欧司朗：内涵的名称，开放的视野

　　通用电气专注于光源技术，这绝不是个别现象，作为照明产业三巨头的另外两家，欧司朗和飞利浦，也同样是百年基业，家学渊源。

　　1881年巴黎电力博览会上，德国人拉特诺买下爱迪生的所有发明专利，创办“德国爱迪生应用电气公司”（欧司朗前身）。在“拿来主义”上面，拉特诺做得比前辈更彻底，开始连名字都是拿来的。

　　“欧司朗”的名字如何有内涵呢？1906年，欧司朗改进光源，以金属锇钨合金灯丝代替碳丝，光强远远超过了碳丝。欧司朗OSRAM并不是一个单词，而是将德文中锇Osimium的“OS”与钨Wolfram的“RAM”相结合。

　　德国爱迪生电气公司推出欧司朗品牌，最后通过兼并整合，形成现在所熟悉的“欧司朗”。
欧司朗不仅仅只关注光源技术的控制，而且极具开放眼光。在LED的新照明时代，欧司朗是向中下游外包授权LED生产最活跃的厂家 ，几乎一半的台湾企业都为欧司朗服务。这样，不仅仅提高了欧司朗技术在LED的占有率，也使得欧司朗能关注于进一步的光源研发。

　　 飞利浦：光源技术的收集者

　　飞利浦的历史可以追溯到1891年，荷兰机械工程师在荷兰埃因霍温的一个前鹿皮工厂，开始生产碳灯丝光源。1908年飞利浦进入世界市场，开始生产金属钨灯丝灯泡。1913年钨丝的充气“半瓦”灯投入市场，1915年的Arga光源紧随其后。

　　当时飞利浦的口号是：“我们有适于每种应用的光源”，并开始注意保护其产品专利。
　　飞利浦照明目前拥有大约7.5万项专利，2.2万个注册商标和6000种注册设计，超过其他所有竞争对手的总和。在总收入中，光源照明器件贡献了51%的销售额。

　　新世纪以来，面对大量新生照明技术，飞利浦通过收购，获得了对有前途的技术的控制。
　　2006年以15亿美元收购美国照明技术公司Lumileds；2007年以5.9亿欧元收购美国专业LED制造商ColorKinetics；2007年收购拥有专利产品高强度氙气灯的美国公司LTI；2009年收购美国照明设备生产商Genlyte。

　　由此我们不难发现，当今传统照明业的三巨头，都是牢牢掌握了当时最先进的光源技术，当时只要有可行的技术，就可以立马产业化，通过单纯的技术领先即可成功。因此能在电气化时代获得三分天下的优势。

　　可时移世易，在当今这个信息时代，技术传播的进步是以前不可想象的，再也不会有以前那样捡到锅里就是菜的情况出现。

　　新照明革命的浪潮中，是不是仅仅靠掌握光源技术的优势，就能笑傲江湖了呢？

　　好斗的日亚化学不斗了！它发现这是行业本质

　　受挫的日亚化学发现，仅凭一己独断技术，无法有效构筑行业壁垒，更无法推广技术、培养市场。所以及时改变策略，与竞争对手达成一系列专利交叉许可协议，合力构筑壁垒。

　　日亚化学模式：从上游突入核心利益区

　　20年前的“日亚化学”，还是间名不见经传的日本小厂。谁也没想到，一种被认为20世纪无法完成的照明技术，竟然在这个区区600余人的公司诞生。

　　面对传统巨头三分天下的情况，日亚化学冲破巨头封锁，从昔日他人的附庸，成为今日LED产业的核心。

　　在我们的定位图中，以生产LED芯片为主的日亚化学，目前位于产业链的上游区域，并且正由上而下、逐步突破由传统照明巨头构筑的“核心圈”。

　　自1994年蓝光LED正式投产，至2010年其专利保护期满，日亚公司销售总额将达到110亿美元，税前利润率更高达50%。据英国市场调研公司IMS Research的报告，就2007年LED封装产品的总收入而言，日亚以24%的全球市场份额位居榜首。

　　日亚化学究竟如何在短短数年间，从无名工厂一跃成为行业龙头？下文将详细剖析新科状元的成才之路。

　　日亚化学成功之路——从中村修二的破局开始

　　成立于1956年的日亚化学工业株式会社，起初以生产高纯度钙盐类产品为主。1966年开始制造用于荧光灯的荧光粉，并获得通用电气的荧光粉制造专利授权，从此便踏上了照明行业求索之路。在此后很长一段时间里，日亚化学只是众多依附于照明巨头的工厂之一而已，并不具备掌握前沿照明技术的能力。

　　1980年，通用电气专利授权合同结束。日亚化学与1986年设立研究楼，开始致力于发光物质的研究。然而，正是通用电气多年的专利授权，使日亚化学在探索发光新技术的征途上，有了一定的技术积累。

　　1993年，凭借中村修二的“蓝光LED”发明，日亚化学领先世界LED产业。这究竟是种什么样的技术呢？

　　原来，早在60年代，通用电气便研究出“红光LED”，并广泛应用于仪器仪表的指示光源。在之后整整近30年的技术发展过程中，人们逐渐研制出亮度更高的红光LED和绿光LED，三种原色唯独欠缺蓝色光源。

　　但是，合成白色需用到所有原色。所以，只有发明了“蓝色LED”，才能产生白光，从而走进更广阔的普通照明市场。

　　时值世界照明巨头大力推广荧光灯成为照明主流产品，甚至以制作精密仪器发迹的德州仪器，亦放弃了对LED的研究投入。但日亚化学并没有跟风选择其老本行——荧光灯技术，而选择了一条曲折而传奇的道路。

　　一项举世闻名、留名史册的技术，就诞生在一个毫不起眼的小作坊，这一切都源于传奇人物中村修二。

　　当年的中村修二，不过是一个工厂里的技术研究员，为寻求事业上的突破，中村选择了当时整个产业界都束手无策的蓝光LED。1989年着手研究时，有硒化锌和氮化镓两种材料，被认为可用于制作蓝光LED。那时的主流是硒化锌，全世界针对硒化锌的研究者超过一万人，而研究氮化镓的却不到10个人，因为高质量的氮化镓晶体很难获得。

　　当时，中村修二并未获得公司重用。所以他选择氮化镓作为研究目标，一旦开发成功，将会形成大规模的业务，从而改善在公司的待遇。

　　但实际情况依旧严峻，由于没有预算，无法购买相关设备和昂贵的部件。结果，只有完全靠自己来制造有关设备。由于前途未卜，公司甚至曾下令中止研究。正是这位现代版“爱迪生”的执着，才有了日亚化学的原创性发明。

　　四年后，即1993年，蓝光LED问世。日亚化学成为全球第一家生产蓝光LED的公司。年收入从仅2000万美元，到现在几十亿美元，成为当今LED照明行业当之无愧的领头羊，无疑为后来者撰写了一部传奇励志史。

　　中村修二对于日亚化学来说，不过是天赐良机。而后期如何把握机会，成为行业龙头，亦值得思考。