国际巨头先发优势，占据有利位置

　　从19世纪末开始，以飞利浦、欧司朗和通用电气为代表的国际照明巨头，通过先进的技术和强大的财力，抢先占据了产业链中上游的核心利益圈。

　　100多年来，国际巨头通过分权与集权的操作，达到技术效用的最大化，从而成功地扩张自己的领地，占据了绝大部分的中上游的市场空间。

　　然而，巨头选择了高利润市场，并没有力争面面俱到，而是在产业链下游，留出利润率低的细分市场空隙。中国企业，则正是进入了巨头放弃的下游市场。

　　利用照明技术换代，新兴照明企业切入上游

　　但是，每一次技术革新都有难以预测和控制的因素，所以上游，同样会留下空隙给新兴的技术性公司。

　　20实际90年代初，以美国科锐CREE和日本日亚化学NICHIA为代表的新兴公司，以革命技术为敲门砖，在产业链的上游谋得一席之地。然后通过技术集权的尝试压制巨头，并由上往下进入核心圈内。

　　中国企业起步低，填充巨头剩下的细分市场

　　同一时期，缺乏技术的中国企业加入，但只得在产业链下游的细分市场中进行市场性竞争。其中也不乏做出些名堂的企业，如欧普和雷士。两家公司的发家，都采用了相似的策略。首先，准确定位在某一细分市场，然后大力拓展销售渠道，建立品牌，从而赢得市场。

　　但问题是，渠道是砸钱挖人就可以拿到的，商业模式是很容易被别人大量复制从而失效的。因而，市场手段并不是紧紧握住手里的硬货，也自然谈不上什么集权和分权的本质了。所以，中国企业在刚刚脱离建材市场的草莽期后，眼下面临着再次突围无方的迷惘。

　　在行业分布图里，越成功的企业，越深入“利润的核心区”，而核心区被核心厂商之间的技术壁垒包围。

　　为了这个目标，不同起始定位的企业，都尝试如何利用手中的技术作为敲门砖，然后再通过集权和分权的手段切入“核心利益圈”，并扩大自己圈占的利润区域，也就是“追求技术效用最大化”。
下面，我们就一个一个案例详细解读这一过程

　　爱迪生：发明家？其实是商业模式设计高手！

　　他做了两件很正确的事：一件申请了白炽灯的专利；二是发明了照明配套器具（如电线、开关等）并申请专利。此后，爱迪生授权碳丝灯泡给其他厂商，制定了灯泡的主流标准。

　　传统照明巨头的模式：集权加分权之路

　　传统照明业三大巨头——飞利浦、通用电气GE和欧司朗，都有百年的发家史，翻翻老黄历，看他们当年是如何通过把握行业本质，谋得今日之核心地位的。

　　通用电气：拿来一个灯泡，发明一个行业

　　照明史上最关键的一个转折点，无疑是煤油灯到白炽灯的进化。同时，想必大家也深深记住了一个伟大的名字，爱迪生——通用电气之父，和他身后那些真真假假的传说故事。岁月把他的名字刻在历史的丰碑上，却悄悄地掩埋了其他为照明的革命作出巨大贡献的伟人。

　　爱迪生技术上的成功，或许就像牛顿所说的那样，是站在了巨人的肩膀上。然而，他在商业上的成功，却来自于他超前的技术产业化的商业理念。

　　他做了两件很正确的事。第一件事最早申请了白炽灯的光源专利；第二件，也更加重要的是，陆续发明了照明所需要的配套器具，如发电机、电线、开关等，并一一申请专利。控制了上下游的配套产品，也就是控制了产业链，拥有了集权的能力，就如同今日微软的软件捆绑销售达到应用软件垄断一般。此后，爱迪生授权碳丝灯泡给其他厂商使用，制定了当时灯泡的主流标准。

　　爱迪生的这两步棋迅速将电灯产业化，为他之后成立爱迪生电力公司——也就是通用电气公司的前身奠定了基础。爱迪生一百多年前成功集权所积蓄的先发优势，至今仍惠泽着这个历史悠久的公司。