12月13日 单盘两个小时卖了近7亿

   口述人：保利华南实业有限公司营销部总经理李晓波

    年度记忆：“从下午四点开始就有客户到场，一直到晚上九点多结束。现场十分火爆，仍旧有很多客户没有选到房子，在等项目的第二期推出。”对于保利华南公司的销售团队来说，12月13日的晚上就像是一场全员投入的战役，集团旗下多盘的销售负责人到场“支援”，销售人员整晚忙着做介绍，协助客户选房签约，直到周末声音还是沙哑的。这个以开盘2个小时推出450套单位近乎售罄，一个晚上成交额达到6.8亿元的项目是保利中央公馆，它以这一成绩问鼎年度住宅项目开盘当日销售额第一宝座，在保利华南实业有限公司营销部总经理李晓波以及他的团队眼中，都是在预料之中。

    “分析项目热销的原因，包括两个主要方面，第一是产品自身的素质和区位，第二是包括刚需以及改善型买家的需求逐渐释放。”李晓波介绍，首先中央公馆所在的大沥经济十分发达，多年缺乏相对高品质、大规模且具有品牌的高端项目，项目的位置、资源、配套以及政府的规划，都让开发商对项目的销售有足够的信心。此外，买家方面的市场需求一直存在，从去年调控市场表现低迷，到今年以来刚需释放和改善型需求入市，市场出现明显的复苏。“不仅仅是中央公馆，例如保利东湾前不久在售组团仅剩的20套大户型也一下子消化了绝大部分。”

    保利中央公馆的热销，在很大程度上就是今年上半年以来步步回暖的佛山楼市在年底供需两旺的一个特写。而在开盘当天的买家反应上，也表现出限购以来消费者更加理性的一面。

    据李晓波说，从中央公馆开盘当晚的现场来看，意向买家占满了整个销售中心以及外场等候区，选房区也是人声鼎沸十分热闹，但是准买家的表现比前几年楼市最疯狂的时候，“还是表现得理性了很多，不会出现盲目跟风投资、随意抢选房的状态。这些买家会理性地考虑价格和产品与自己的需求，我们的这批客户中有70%甚至80%的比例都是自住型的客户。”

    事件说明

    年底佛山楼市供需两旺

    很可能作为消费者的你也发现，最近周围不少亲友都开始买房子了。或大户型豪宅或者刚需小户，或在中心区一出手就掷百万换大房，或看了一年的房子终于悄然买下一套纠结了很久的精装房。

    毫不夸张地说，今年底打算置业的消费者每个周末可能如楼市记者一般忙碌，这边参观完A盘的样板房，那边又开始去B盘诚意登记，手机还会传来前几天咨询过的C楼盘信息。

    从市场表现来看，除了保利中央公馆之外，最近不少推货的新盘成交和人气也都呈现出一种“高温”状态。12月6日晚上，南海丹灶的新盘上林一品举行V IP认购专场，当晚推出的首批单位在半小时之内售出超九成。

    此外，不少将推的新盘新货也表现得蓄势待发。在本月初亮相的新盘中海锦城，开放当天售楼部外的多个停车区域全部停满车辆，售楼部首层大厅和二层的样板房示范区域的访客络绎不绝。随着项目即将开售，有准买家已经开始担心项目会不会“太多人买而我抽不中房子？”

    同样在千灯湖板块的招商依云天汇也将推出项目全新二期单位，上周末开放151和170平米样板房吸引约千人到场参观。

    佛山世联地产总经理葛朴在此前接受南都记者的采访时表示，今年底佛山楼市势必会出现一波成交高潮。首先是品牌开发商在大量积极出货，在价格和产品结构方面都十分适应市场需求。其次是从产品的展示、营销方面都十分“实在”，规矩做产品。此外，各大型房企在出手拿地，这些都给消费者感受到一定的信心。南都记者路漫漫