10月20日 限购限外楼盘损失很多客

　　口述人：佛山海逸集团营销总监 龚敏

　　年度记忆：作为本土开发商的海逸地产，在今年举办了一系列的社区活动。此举为开发商带来更好的社区氛围，也带来更多的意向买家。然而，在今年10月份的一次业主活动中，一位意向客户因为限购和限外政策买不了房的经历，让海逸集团营销总监龚敏的印象颇深。

　　“一客户参加蓝湾组织的社区活动，被项目的自然环境和丰富的社区活动所吸引，只是苦于非本地户籍仅一套购买资格，而她看上的130多平米的三房单位却有两个房产证。”

　　龚敏介绍，这一项目就是位于里水的锦绣蓝湾，虽然这一项目对广州客的依赖程度相对有限，但限外政策也使项目的成交有明显下降。

　　据海逸集团的市场部统计，许多从广州来到里水广佛片区购房的客户也并不是广州户籍，其中较大部分只是工作地点在广州，因此，无论在广州购买还是在里水购买均属于外地人身份，同样受到社保要求的限制。

　　而 在限外政策的背景下，广佛不少楼盘都纷纷将宣传方式进行调整，进而“出口转内销”。龚敏表示，在广州等外地客户的购房需求被抑制的前提下，里水的开发商大 多数都采取了营销变通，更多地考虑本地客户的需求，尽可能挖掘本地及禅桂两地的客户，以及推出一系列如分期付款等措施，尽可能地降低外地人购买门槛。但这 些方法都不能根本解决广州等外地客户的购房问题，以及合并户型的成交难问题。

　　事件说明

　　广佛盘“出口转内销”迎来春天合并户型仍在寒冬

　　一串历史数据可以看出，广佛板块所在的镇街曾经的风光和限购之后的尴尬，以及开发商在推广转型之后的回升。

　　2010 年，里水片区月均销售面积达到3.25万平方米，自从2011年3月份佛山限购后，里水片区月均销售面积下滑至2 .75万平方米，全年下跌15%，呈现 量价齐跌。2012年3月份限购满一周年，佛山整体市场开始回暖，从2-6月份，里水片区月均销售面积达到4万平方米，销售均价呈现微跌。

　　业界称，销售面积今年有所提升也与镇区片区增大了推货量有关，同时，也是片区不少开发商发掘本地需求，“出口转内销”改变策略的结果。同时，在里水、大沥等靠近广州的镇街中，开发商在拿地的过程中也开始更加侧重接近于镇街核心区域的项目。

　　此 外，南海区房地产协会秘书长麦志光表示，限购政策对于外地户籍的居民以缴交一年社保作为认购条件，现在距限购落地已经有1年半时间，越来越多外地户籍的人 员具备购房资格。因此，随着时间的不断推移，越来越多的外地户籍居民具备购房资格，市场需求也呈现稳中有升的趋势。

　　然而，尽管整体市场的回暖以及不断有更多具有购房资格的外地买家入市，但市场上尚存不少拥有两个房产证的合并户型，仍旧是步履艰难。

　　南都记者 路漫漫