中国商业地产节秘书长 、赢商控股有限公司吴传鲲

　　吴传鲲：我第一次手上没有麦，感觉很不习惯，本来我是打算学一下乔布斯，穿牛仔裤然后穿格子衬衣出现，后来同事都觉得这个不行，当然我后来还是屈从了大家，还是穿了西装，但是从这一点我想到一个问题，其实刚刚讲了很多企业的创新变革，我觉得无论你怎么样创新变革，很多时候限制你企业创新的很可能不是你的能力，而是你从上到下的思维方式，就是我为什么不能穿牛仔裤呢，为什么一定要穿西装呢？所以限制你企业创新的很可能不是你的能力，很可能是你的思维方式。

　　接下来我跟大家先分享赢商网大数据的战略发布，刚刚很多嘉宾已经讨论了互联网+的这样一个现象，我先讲我们简单的回顾一下互联网+对我们这个行业比较重大的影响，首先是社交网络的出现，社交网络的出现对我们的直接影响就是带来了大量的社交商务，很多人购物现在有了更新的途径，从微信上，无论是你其他的推荐也好，口碑也好，都不如微信的朋友圈里面，熟人圈给你的介绍来得更直接，这是一个非常大的变化。

　　第二个，O2O，O2O这个概念现在有点泛滥，但是O2O这个市场确实比我们很多时候想象的空间大很多。

　　第三个就是我们所谓的展示厅效应，电商的出现使我们很多的线下零售真的成为名副其实的展示厅，与此同时我们发现购物中心越来越的要加入很多体验的元素，但是这里的矛盾出现了，体验业态通常可能带来人流，但是不能带来很好的资金回报，这个时候怎么解决？我觉得我们可以往一个更远的方向想，假设我的购物中心体验业态占了一大半，但是人流非常旺，其实我们这个时候就可以借鉴互联网的模式，我有人流就可以有了流量，我能不能通过其他的渠道挣钱，我这里人流量大我这里就是一个秀场，我能不能收取各个展示的品牌的广告费。

　　我们赢商网是互联网，那么互联网加上大数据思维会是什么样的状态，会是什么样的结果呢？首先我看互联网，我理解的互联网第一是汇聚海量的信息的平台，第二是连接一切，人与人之间，人与物之间，回过头来我们再看大数据，大数据首先数据也是海量的，其次数据的结构比较多，我们一般讲数据库都是结构化的数据库，但是大数据里面有结构化的数据，半结构化的数据，非结构化的数据。第三个是先有数据后有模式，而不是先做一个模式往里面装数据。第四个处理数据的方式不限，可以用各种各样的计算机语言，可以用各种工具和各种方式处理数据。再往下考虑相关性，不为因果关系，我们理科出身的人都是考虑因果关系，但是大数据恰恰不需要你考虑因果关系，考虑相关性就行了，承认庞杂，不追求绝对精准。

　　那么他们能改变什么呢？我认为互联网加上大数据的思维，改变的是我们全新的商业模式，我们知道谷歌最早是做搜索引擎的，但是当在它这个平台上数据积累得最够多的时候，它可以做更多的事情，比如说它通过后台的检测有一套算法，它对美国流感的爆发的时间和地点比美国联邦医疗所的预测早了好几个月。再看以前的物业管理公司对开发商来讲都是鸡肋，你在花钱养它，现在不同了，因为有了移动互联网，然后你把你的业主看成是你的用户，我相信现在很多前20家或者前50家开发商都在做自己的物业管理和社区O2O，都在做这个事情，这就是一种全新的商业模式，原来这个公司只能靠物业管理费，现在有很多的收入来源，甚至可以想像未来很多做得更好的物业管理公司是不收业主的物业管理费的，但是提供你的服务是超值的，因为我有用户在手上，像万科有70万个中产阶级家庭，这是一个全新的商业模式。

　　跟我们赢商网有什么关系呢？我们首先看看我们赢商网是什么？首先是一个平台，究竟是什么平台呢？我们待会再讲。给客户提供的是什么服务呢？我们目前提供的服务实际上是媒体、广告、推广，在座的很多都是我们的客户，主要在做这些服务。

　　赢商网到底有什么？有非常多的东西，各类信息，项目信息、商家信息、开业信息、企业信息等等一切，那我们发现如果我们有这么多的东西，我们绝不能仅仅是媒体，那我们究竟是什么？接下来就是我们要讲的我们心中的想法。

　　赢商网有四类数据，第一类信息是新闻资讯，这是一类，第二类我们有一个运营频道，就是大家的下载空间，有海量的研究报告，专业的测量。第三类就是我们在座的很多都使用的我们的会员，我们的项目部的信息和商家的信息。第四类是被我们忽略的，我们每天赢商网大概都有50万到100万个专业人士在上我们的网站，这个用户本身产生了大量的信息，这是我们以前没有关注过的，包括我们自己，这是第四类信息，是动态的。

　　通常信息怎么被人阅读？在你没有处理之前，比方说我们对商户的描述，我们现在做的第一个工作是通过各类软件和程序，把信息进行数字化，变成数据，数据就是人和机器都能看懂，都能分析的，它的好处是可分析、可处理。刚刚讲了数据包括结构化、非结构化、半结构化的数据，我们接下来做的就是赋予一套逻辑和一套算法做各种应用，在未来媒体推广是我们这个数据库的应用之一，我们有赢招商系统，有拓展系统，有智库，有行业监测系统，都是我们基于这个数据库的应用，更美妙的是我们发现，越多的用户用我们这个系统，我们的用户就会产生新的信息，这是一个很好的循环，是一个正向的循环，然后信息越多，我的服务和信息就越精准，对我的客户的服务就会越好，反过来他更愿意用，再提供信息，这是一个非常好的循环。

　　我们究竟是什么呢？未来，我认为我们是商业地产与零售行业的大数据平台，这可能是我们真正的平台的内涵，其他所有的都是我们基于这个平台，基于这个数据库的应用。

　　我们正在做的第一个产品，在我们内部叫MRX计划，神秘先生，产品名字叫赢招商，我们在外面有一个宣传的台，现在这个产品还在内测阶段，这个产品究竟是干什么用的呢？这是它的基本界面，当然还没有进行优化的，你填了你的项目基本信息，填上你需要招商的铺位信息，我们就会有匹配结果出来，这究竟是什么产品呢？这个图是我们内部研发团队在做产品的时候的各种逻辑算法，我在这里因为真正的算法和逻辑还不方便讲得更多，但我可以讲一个形象的比喻，就是婚姻介绍所，最原始的婚姻介绍所是什么？我一进去交一定的钱，你给我50个姑娘的照片，这比你在街边自己搭讪找一个会好，我们要做的就是把我们库里面的姑娘按照不同的类型标签全部进行数字化的梳理，你是长头发还是短头发，你是高鼻梁还是低鼻梁，全部进行一个结构化的梳理，这个时候我们可以做第一步，就叫做匹配，我去了，我把我的需求按照我的要求梳理出来，我的系统就会做第一步的匹配，但匹配完了就完了吗？不是的，我们要真正做到的不是你想要的姑娘在你面前，而是那些你真正有可能跟她谈成的姑娘在你面前，这个时候我们第二步叫排序，拍摄在赢招商里面已经完全你对商家的匹配，按照通常的逻辑，对于一般的项目来讲，是那些过去一年开店开的数量比较多的项目我们会排在前面，但是如果你的项目是在城市的核心商圈，是地标性的项目，是高大上的项目，有这个系统判定你是这样的项目的时候，这个推送逻辑就变了，是在这个领域中的定位高端的品牌，因为这种品牌一年开店的数量不会多，如果按照我们原来的排序逻辑是排在后面的，但是这个时候是这个项目的话我们的触发条件就要改变。

　　所以我们赢招商的系统根本作用就是解决你招商中的搜索范围的问题，这就是我们这套系统最终给大家带来的效益和成本，通过匹配和排序把最适合你的，最有可能跟你谈成合作的商户推送给你，就是我们的精准匹配，当然未来我们还会推出针对零售拓展商的服务，包括没开业的项目和已经开业正在调整的项目，只要有需求的都是我们要做的事情。

　　所以，这就是我们赢商网做大数据迈出的第一小步，赢招商。时间有限，只是简单的跟大家介绍到这里，这个产品正式发布和正式推广是在6月初，因为我们对数据库的改造还有一个时间过程，但是我们真的希望在这个时间节点上，跟在座的每一位一起见证这个时代，能够一起拥抱未来。谢谢！

　　主持人：感谢吴总专业发布！谢谢！

　　在这里还有一个关于参与赢商网大数据的信息提供给大家：赢商网已对现有4万多家品牌商户添加116个拓展属性。根据项目招商需求，在云端商家大数据平台与项目招商需求精准匹配，系统自动推荐最适合的品牌商家。从而加快招商进程，节约招商成本，提高招商成功率。

　　目前该系统进入公测阶段，现征集测试项目20个。

　　如果参加本次活动的项目，正要招商或者业态调整则请踊跃参与我们的活动，入围项目获得赢招商系统使用权限，及时匹配，动态更新，终身免费。

　　在接待处旁的有一个写有"赢商网大数据战略"的展位处领取项目征集卡，填写后投掷相应的纸箱内，或就近投递到赢商网展位的投递箱内。

　　另外，本次活动只针对带招商项目，针对商家匹配项目的赢拓展系统正在搭建中，也请品牌商耐心等待哦。