LED照明行业“自强者恒强”规避物流风险
理清了这个逻辑，就能将物流代收代付的危害彻底治本，但是多年以来大家对此都没有重视，导致损失不断，争议不断，实在是没有必要。
培养好的习惯最重要
欧曼格总经理 龙麒宇
跑路问题无法规避，因此LED照明企业家和商家都要形成好的习惯，做到及时沟通，并只和优质的合作伙伴合作。
其实，跑路的物流不只LED照明产业基地有，照明市场同样有，我在武汉市场做生意就遇到过。但是，有个更过分的是那么物流企业明明还在经营，但是欠了我两年的货款还是不肯给，一打电话过去态度非常好，温声细语，但是就是不肯承诺付账。亲自找过去也是服务态度极佳，但一说到付款就找这样那样的理由，反正就是一句话，没钱。我又不能去查他的账，就只能这么拖着。
做生意，最关键的还是要在厂商之间建立信任，不要通过代收代付的方式结算，这样多了很多流程，流程多了，出问题的环节肯定会多。厂商之间经常保持沟通，直接打款或者现金结账，就会好得多了。
只做大宗生意
恩多照明总经理 何伟
这么多年来，恩多照明都只做点对点的发货，并且都是独立车皮或者货车运输，让经销商客户想不现金结算，采用代收代付都不好意思。
什么样的生意好做？当然是大生意好做，有规模优势，能带来许多的便利。怎么才能做大生意呢？唯有精耕细作一个特定的市场。一直以来，恩多对自己的优势市场都十分重视，对确定主攻的市场完全吃透，在该市场创造巨大的销量。做生意不容易，所以照明企业更应该知道哪些是自己容易做的生意，在区域市场成为强势品牌，能够随着行业发展的势能带动自己在当地市场的发展，生意做起来就很容易了。
在市场做强的时候，物流运输的都是大宗货物，有时候能够一次就运几车，在物流运输的时候就能尽量做到独立，在节约费用的同时还降低了风险。
努力做好制造型企业
杰宇总经理 袁钰杰
这么多年来，杰宇从来不开支票。道理其实很简单，谁去买日用品的时候还会赊账呢？
现在的照明企业大致可分为两种类型，一种是营销型企业，一心想着怎么把市场做大，一心铺货，代收代付自然难免；另一种是制造型企业，将大部分精力放在产品上，把产品的性价比做好，做出自己的特色，做出自己的吸引力，让消费者欲罢不能。不依赖经销商去卖货，而让经销商依赖企业的产品去赚钱。杰宇多年来的习惯，就是倾向于做制造型企业，将产品做好，做成照明行业的“日用品”。因此，企业在重视产品质量的同时，一直在努力做开发，例如今年六月份，企业又将拥有几个新的模具，给行业消费者带来几款新的好产品。
做好了产品，经销商就愿意直接打款进货，甚至先款后货，企业丝毫不会受到物流跑路的威胁。
企业当自强
信和照明总经理 邓重秋
对于企业而言，要规避物流风险，首先应该自强，做好企业的内部管控。
古镇有许多的低端产品，有的企业为了资金周转甚至做零利润或者负利润，通过物流代收代付快速铺货很正常，加上有的货运部本身动机不纯，导致行业出现了许多问题。但是，即使困难重重，企业也不能够牺牲自己与之同流合污，免得和他们一起被行业大潮湮灭。
企业的自强之路，在于做大做强，因为做大了，就能具有掌控能力，对经销商、物流企业有选择性地合作。如果暂时还不够强大到掌控外部，起码应该首先做到洁身自爱。这么多年来，信和照明就从来没有做过代收代付，如果经销商坚持代收，企业宁可不要这个客户。
归根结底，货运部只是赚取运费的实体，要避免代收代付关键还是看厂商之间的协议。
提升品牌硬实力
职业经理人 刘进峰
要规避风险，关键是提升企业硬实力，赢得客户信任，能够妥善协商支付方式。
一个国家发展存在着两种实力，一种是“硬实力”，另一种则是“软实力”，这也是衡量一个国家的综合国力的两种主要构成要素，也称为“有形力量”和“无形力量”。硬实力，主要是指支配性实力，包括了基本资源（如土地面积、人口、自然资源）、军事力量、经济力量和科技力量等；软实力，则可以分为国家的凝聚力、文化被普遍认同的程度和参与国际机构的程度等。同样，一个品牌发展也存着硬实力和软实力这两种主要构成要素。硬实力主要包括了品牌提供优质产品的能力、提供优质服务的能力、品牌的自主创新能力、品牌的核心技术等可以看得见、摸得着的硬件，而软实力则包括了品牌的文化建设、文化内涵、精神品位等不易察觉的软件。
给了经销商看得见的硬实力，就能和他们一起规避物流风险。
规避风险是一个系统工程
原中照联总裁助理 袁维文
要想规避物流风险，首先需要政府出手引导。物流现状时照明行业的行业弊病，不是依靠几个企业能解决的事情，企业也很难不涉入其中，因此政府应该做一个强有力的引导者和规范者。物流做照明行业的支付宝，并不是错误，只是没有出现像阿里巴巴这么强有力，值得信任的品牌。
其次，企业也应该有自己的风险意识，做好预防机制。货运部建立之初都是希望赚钱，都不可能会刻意跑路，但是当他们被逼无奈的时候，企业应该能够想办法至少独善其身。
第三，行业规范也需要金融介入，一方面提升物流企业的抗风险能力，另一方面也可以监督和规范物流行业的金融操作。
目前而言，政府才能完全整合这三方面的力量，因此在这个系统中政府应该作为主导，将这个系统建立完善，为照明行业打造一个良性的市场。
各方都要出力
玛兰士总经理 袁冠峰
对于目前的几家物流跑路，我只是听说了一部分，看来并没有波及很深。至于要解决这么根深蒂固的物流问题，则需要整个行业的方方面面协作才能完成。
首先，行业商协会、物流协会等组织应该充分发挥自己的引导作用，联系政府、金融、法律等方面的资源使整个行业更加规范。
其次，LED照明企业和物流企业应该树立良好的经营心态。跑路在很多情况下是迫不得已的方法，但是并不是唯一的方法。如果跑路，就是彻底砸掉了自己的个人品牌，以后将不可能再在LED照明行业立足，真正愿意在照明行业有所作为的LED照明企业和物流企业都不应该采取这种极端和方式。
第三，LED照明各方面媒体也应该充分发挥监督作用和信息传播作用，帮助LED照明实体更好地发挥各自的职能，也能在出现状况的时候将消息及时传播出去，将损失降到最低。
