起源：仗义惹的祸

　　“代收代付”模式在我镇货运物流行业已经存在很久，有其特殊的历史原因。

　　有物流企业家向笔者表示，其实，物流代收代付最初是做了方便的义务服务，是为了方便厂商，招徕业务而产生的，却从没要求回报，物流商从来没有强求代收代付。如果厂商不要物流代收代付，而是自己打款，物流收服务费发货，物流商反而更轻松。

　　众所周知，勤劳的古镇人最初是采取提灯走天下的方式销售灯饰的，那时候在外面跑，不光要出货，还要自己去收钱。随着市场逐步发展，交易增加，灯饰产品流通货量逐渐加大，难免碰到经销商周转不方便的时候，就会造成收一笔钱坐火车或飞机去许多次，不光不方便，还会付出很大的收款成本。于是许多企业家就要求物流商代收一下，由于是自己的衣食父母，物流企业自然不能拒绝，于是产生了代收现象。

　　在经销商而言，古镇并不是所有企业都像雷士、欧普、胜球、华艺、开元那样的大企业，经销商也担心如果过早付了钱，收到的货不满意或时间不及时产生追索麻烦，历史上就曾经出现过一家经销商付了二十万，却只收到一个纸箱粗略包着的几个灯管加灯罩的事情，甚至有的经营不善要倒闭的厂家收了钱，根本没发货就逃之夭夭。经销商为了安全，只好委托物流先用支票代付，收到货满意了再安心打款，有的经销商由于暂时周转不灵，也会要求物流商代付先拿货，就形成了代付。

　　对于厂商双方而言，物流就在身边，有什么事情能就近看得见，比远隔千里的合作伙伴好监督得多，因此都很乐意要物流代收代付，物流商做了好比网络贸易流行的支付宝类似的工作，消除了厂商的信用顾虑，还是免费的，出于增值服务仗义而为，结果却造成了众多困扰。

　　现状：家家都做 不做生意难做

　　代收代付模式使灯饰业的生产与销售两头均不再受资金流的约束，加速了营销渠道的拓展和产业发展。后来，货运部又用支票取代了现金交易，争取账期，出现了现在物流一动万家惊的行业现状。

　　据统计，目前古镇的物流业有两百多家，除了秦粤、双通、天宏等数十家品牌物流之外，还存在大量的个体户物流，甚至存在一些无牌无证的个体户。这些个体户的经营场所通常只有50平方米左右，且集经营、仓储于一体。管理粗放、效率低下，缺乏综合竞争力和抗风险能力。手写开单，或者放着电脑只用来计数却不通联，且普遍知识产权保护意识薄弱。同时，许多名为货运公司的物流企业甚至分散在城镇和各村的出租屋内，给政府部门监管造成了一定难度。

　　一个特殊的现象是，无论大物流还是小物流，支票与代收代付都能通行。许多物流企业不仅存在无照经营、超范围经营，还存在一种新情况：其营业执照在古镇，场地也在古镇，但支票不在古镇开。同时，由于多年的习惯，几乎所有的照明灯饰企业和物流企业都将支票当期票用，甚至作为一种流通的信用货币长期使用，使开票物流企业也无法监管。

　　由于代收代付和支票的通行，因此即使看到了危害，任何一个物流企业都不能拒绝。许多有责任的物流企业只好在风波产生后自己承认错误，表明自己不该让客户产生了不信任，是自己在沟通方面做得不到位，不能责怪客户。并准备大量资金维护自己的信誉，在复杂的市场环境中艰难前行。

　　危害：伤人伤己 没有赢家

　　问题已经产生，危害自然接踵而来，照明物流的乱象，给照明企业和物流企业都带来了巨大的伤害，可以说这种状况下只有维持，没有赢家。

　　对LED照明企业而言，代收代付最大的危害就是货款挪用。由于物流公司代收货款和其与卖货方结算货款之间往往有一个约定的时间周期，在交付前形成一个资金沉淀期，物流经营业主只要挪用一周时间，就可把这笔代收货款作为其他用途，缓解其资金紧张局势。更何况有些卖货方由于因故长期不按时去领取代收货款，这样就为物流经营业主挪用代收货款提供了方便。更有甚者，当这些物流经营业主在经营不善时，利用信息不对称，趁卖货方不注意，就把卖货方所发的货物及已代收货款卷跑，出现蒸发事件，使得卖货方无法查找追缴所骗货物、货款，这样的事件在全国各地时有发生。

　　对于物流业者而言，在这种乱象中也不轻松。最直接的问题就是现金，一方面是伪钞危害，由于物流企业员工毕竟不是专业的银行工作人员，没有受过专门的训练，许多物流企业硬件设备也不足，在每天大量的现金出入中收到伪钞自然难免。另一方面是每天收到大量的现金，保管难度大，一旦出现失窃等问题，将造成灾难性的后果。

　　物流企业的另一大困扰是谣言风险。由于照明行业的业务量不断增大，随之而不可避免的产生了支票量大增。有些收到其他物流企业倒闭伤害的企业家，或受到谣言影响的企业家，由于多年与物流企业合作，有大量的支票业务往来，害怕出事收到伤害，因此恐慌过来物流企业看看。这样做，是对自己、对商业伙伴的负责，更是对其物流伙伴的关心与负责，是正常的。许多物流业主也表示理解，但是，如果去看的人增加，不明真相的企业集聚造成围观进而挤兑的话，很可能毁掉一个准备不充分的物流企业。

　　物流业的乱象，由来已久，根深蒂固，包括物流企业和LED照明企业在内可以说没有一家处在局中的企业能够不受危害，因此，整个行业都应该积极思考解决这个难题的答案。

　　诚信经营 规范布局

　　近两年来，古镇及其周边的大部分物流企业都陷入了不同程度的困境，处于亟待破“茧”而出的“尴尬”境地，有些中小物流企业甚至深陷恶性残杀漩涡。面对残酷的竞争以及不容乐观的现状，如何立足、发展，做大做强无疑成了摆在中小物流企业面前的难题。

　　据不完全统计，目前古镇平均每天会有价值约3亿的灯具通过物流输送到全国各地，日货运量超2万立方米，而单单秦粤物流就占了15%以上的份额。让人惊叹的是，迄今为止，秦粤物流没有开出过一张空头支票，且其支票更是行业内的抢手货。秦粤物流的行业老大地位可谓是无人敢撼动，也无人能撼动。