统一管理，统一结算

　　笔者：作为这个行业的领头羊，封总您能给政府和古镇的其他物流企业一些建议吗？

　　封建中：我认为，我们古镇的物流业想要更好的发展起来，需要集体努力。为了古镇这个大环境能够更好一点，每个企业都用自己的诚信去维护我们这个行业的信誉、行业的形象、行业的尊严，保证厂家的资金能及时到位、保证厂家在这个经济不景气的情况下安全度过，如果能存活下去，就有明天。为了当初的繁荣，我们也有这个责任，真的有什么问题了，吃亏的不光是制造商，我们物流商也一样受到牵连，这个行业不行了，你做得再好也没用，这个行业不好，我们就没有生意做了，所以我们为了自己，也是为了灯都，得把这个事情做好。

　　就目前为止，在古镇范围内的物流场地，大大小小算起来可能有20多家，古神公路两旁就有零零散散的几家。现在的厂家发物流的成本又高，包括车辆、人员、油耗等，东一个物流场、西一个物流场，发货司机回来于物流场之间的时间、金钱是无法估量的，这同时为古镇的交通带来了极大的不便，也增加了交通事故频发的几率。目前，古镇总是堵车的根本原因与物流市场的布局不合理很有关系。所以我希望政府出面帮扶，做好规范，建设一个大的物流市场，统一来管理、统一结算。

　　规避风险 各显神通

　　规避风险最重要

　　欧景总经理 何海涛

　　对于物流代收代付和支票现象，最安全的做法就是一开始就避免使用。

　　对于老客户，欧景一直以来都是宁愿利润低点都会与他们协商采取现金支付的方式结算，避免采用代收代付的模式。对于第一次合作的新客户，如果不能达成现金结算的协议，欧景就会联系当地的老客户，让他们帮忙由老客户进行收货，等新客户验货付款，然后再交接货品。如果当地没有老客户协助，欧景会派人到当地接货，并在客户验收后及时收款。即使因为一些原因迫不得已采取代收代付的方式付款，欧景也会只选择信誉相当好，合作多年的物流企业进行合作，而不会因为费用等原因给企业带来风险。

　　正是一直保持这种谨慎的态度，欧景在这么多年的经营过程中从没有因为物流企业出问题而造成损失。

　　多年一分钱没跑的秘密

　　亮尔雅总经理 刘昌文

　　在灯饰照明行业多年，亮尔雅从来没有因为物流跑路损失过一分钱。

　　要做到这点，首先是要审慎选择经销商客户。多年以来，亮尔雅都坚持主要和信誉好的经销商客户合作，彼此建立了深厚的友谊和默契，因而能在陷阱重重的照明行业中相互扶持，规避风险。当然，信誉不好的经销商客户亮尔雅也不会彻底不合作，但是会尽量避免与他们打交道，即使要和他们合作，也必须要求他们先打款企业才发货。

　　要在竞争激烈的照明行业生存并持续发展下去，照明企业家就必须练就一身火眼金睛，不仅能够识别好的经销商，还要识别优质的物流，并在合作的时候对物流企业的现状进行及时考察，不要从众，人云亦云。

　　当然，要完全不损失，最彻底的办法就是不做代收代付，亮尔雅正是这么做的。

　　搞清楚逻辑 才是解决之道

　　电信商照城董事长 温树林

　　物流跑路带来企业风险，这个问题可谓由来已久，我在多年以前也提出了自己的观点，那就是搞清楚债务关系的逻辑。

　　物流跑路了，到底损失谁负责？是厂家还是商家？简单说这个可能不好理解，但是保险行业有种现象和这个很类似，理解起来就简单得多。如果一个人头一天晚上签了保单，将保险费交给了操作的保险公司业务员，业务员必然无法将保险费入账，那样的话当天晚上客户如果出事，也是拿不到赔偿费的。因此，经销商将货款给货运部代付，在货款没有到达厂家手里之前造成的损失，又怎么能让厂家负责呢？照明行业，企业家家大业大，难道就得背负这种损失？