高峰对话二：房地产与门窗行业合作模式探索
房地产建筑行业逐渐进入白金时代，在这个政策推动之下逐渐房地产行业呈现出回暖态势。整个互联网的背景之下，在节能建筑发展的大浪潮中，门窗幕墙材料能否搭上“顺风车”？5月21日，由中国房地产采购平台主办，福建省建筑业协会金属结构与建材分会、海西建材信息交流平台协办、安泰建筑胶、南平铝业、坚朗五金、信义玻璃承办的高层建筑门窗幕墙材料“优采”前沿高峰论坛在美丽的鹭岛厦门盛大开幕。在会上众多行业内的企业领导、专家、技术学者发表演讲，以下是主题为房地产与门窗行业合作模式探索的多方对话。
高层建筑门窗幕墙材料“优采”前沿高峰论坛现场
对话主持：中国房地产采购平台副主任、新浪地产(微博)网主编 唐茜
对话嘉宾：信义玻璃技术总监罗本强
坚朗五金副总裁王晓丽
泰禾集团采购经理蔡明森
厦门仁文建设有限公司成本部经理刘喜娟
主持人：最后一个环节有请几位对话嘉宾来进行一场精彩的思辨。从房企开始，请问泰禾集团采购经理蔡总，在选择门窗幕墙的时候，您企业的采购标准是什么？
蔡明森：施工方面，我们也看重它的专业度，就是怎么样去实现我们的方案，幕墙企业怎么去实践，对图纸怎么深化，对方案怎么按照我们的诉求实现，这是最重要的。
主持人：作为幕墙工程施工企业，在国内有很多知名企业，在部件选择上，比如玻璃、五金企业，他们都不是整窗或者幕墙系统提供者，而是其中一部分，对于这些品牌的指定和采购选择有什么考虑？
蔡明森：国内使用系统门窗还是比较少的，因为毕竟它的价格比较高，门窗部品部件好的和差的产品之间距离还是比较大，前面的梯队和后面的梯队差距比较大，所以指定是有必要的，没有一定的划分界限，很容易对投标的环境有影响，所以这还是会做一个梯队划分。
主持人：泰禾集团在福建也有很多项目，在战略合作方面是什么样的模式？
蔡明森：这几年泰禾一直在做战略采购，目前已经签了几十家战略采购，像坚朗的产品我们一直在用，玻璃也有其他供应商，这些都陆续在做，福建省有十五个项目在做，泰禾这几年在攻城略地。
主持人：主要是集团指定。
蔡明森：根据住宅和商业，还有做旅游，到时候会划分档次，前期会做标准化。
主持人：我们了解每一家企业在推行集采模式也不尽相同。厦门仁文建设有限公司成本部经理刘喜娟对于成本管控方面应该非常关注，能否给我们介绍一下在门窗系统的合作过程中，对于成本控制的一些经验。
刘喜娟：我们公司对门窗和幕墙都是采用分包模式，分包单位的选择是比较注重的，我们选择一个分包企业，会首先从企业的资格方面进行考核，另外会看企业在施工中的配合程度，因为是分包项目，企业和总包的配合，和主体施工进度的配合都是非常重要的，如果碰到一些带设计方案的招标，方案也是比较重要的，方案评比优秀了，我们才进行成本的评比，在我们成本控制方面，我们要先对各个品牌材料去进行摸底，比如说五金配件，它的价格标准在哪里，再根据测算，作为一个品牌的标准。
主持人：其实可以看到开发商在具体的材料选择过程中是非常细的，包括在合作模式上对于优秀企业的长期战略合作也非常期盼，下一个问题想问一下坚朗五金副总裁王总，坚朗和很多大型品牌企业进行了战略合作，作为配套产品提供方，您觉得开发商在战略合作过程中的心态有没有什么变化？不管他们对成本的感受，还是对节能性的要求，能不能跟我们分享一下经验。
王晓丽：从我们这几年和房地产公司战略合作的历程中来看，其实是发生了一些变化的，比如说几年前黄金时代，大家更关注速度，到了白银时代，关注点在成本上面更多一些，从刚才两位地产公司的对话嘉宾的发言中就可以看出，关注点不仅仅是成本，更多是性价比，今天我们活动的主题是“优采”，可见房地产公司越来越多地关注点会向成本、服务、形式上方向变化，这个对我们来讲，坚朗通过十几年的发展，与很多开发商都有深入的合作，比如我们和当代的合作不仅是一个产品的合作，更应该说是五金集成打包系统化的合作，这种合作的需求既有普遍性，也有个性化需求，现在我们根据客户的需求，也慢慢在针对性地跟开发商制订出相应的适合其个性需求的战略合作解决方案。
主持人：我们总理提出制造行业要做升级，工业4.0，对于坚朗来说，有没有在互联网+的方向，在集采或者信息化系统打造方面做一些功课？
王晓丽：“互联网+”是一个热词，各个行业都在“互联网+”，我们也在做这样的工作，我觉得“互联网+”时代的竞争，可能是到了大数据信息化、大效率、大物流的竞争阶段，坚朗在信息化方面，其实在2013年花了重金请了全球最大的信息化公司甲骨文给我们做升级，目前信息化能解决客户的需求，包括一个照片一个视频或者一句话的描述，这些给我们的产品需求，都通过我们的研发平台串联到CRM客户管理系统，再进入解决采购的系统里，最后给客户交付一个完美的产品，在这个过程中，包括过程中设计的报价节点数据，所有的节点都在我们的系统里，让服务的过程更加清晰可视化。说到大效率，从2010年开始，物流的问题比较困扰大家，现在坚朗在全国建了20多个枢纽仓，在平台上能够解决供货快速响应需求，目前我们也在做BI大数据分析库，预计在9月份完成，每个客户的个性需求在系统里都可以体现。
主持人：对于能够提供数以千万的不同类型的产品企业来说，大数据的信息化是非常必要的，我们也希望在未来供应商在和开发企业的对接中，互联网信息化能够发挥作用，接下来的问题是要问一下信义玻璃技术总监罗总，您是做技术的，在具体和开发企业对接过程中，您有没有遇到过一些无理的要求？或者有没有一些困惑？
罗本强：在对接过程中，我们做供应商，甲方对我们的要求越来越高，这是正常的，这也代表了进步，也是社会的进步，甲方对我们的要求越来越高，以玻璃材料来讲，现在国家的一些规范，比如说节能要求高了，必须要不断地推出新的产品才能满足这个要求，设计师个性化项目越来越多，比如说大板块，面积板块比较大的分割，用的玻璃比较多，还有图形色彩的设计，这些都对有难度，我们要想办法突破满足市场的需求。
主持人：需求推动着技术创新，虽然我能听到背后还是有一些艰辛的感觉，因为节能安全性建筑物的奇特的外表，对于供方来讲比较困难，作为供应链的品牌企业来讲，还是要努力实现。
场下观众：请问信义玻璃罗总，现在玻璃有一个SIR节能膜，现在这个节能膜传热系数能否达到3.0？
罗本强：这个产品最早在中国我们是独家代理，后来又了自己的膜以后就放弃了，它在国内有一定的市场，在我们代理时期，现在这个产品的性能相当于国内的双银性能，做LOW-E，对传热系数影响不大，它主要是起着遮阳的功能。
场下观众：我想咨询坚朗五金王总一个问题，五金配套件在门窗中的重要位置和作用体现在哪里？
王晓丽：这个问题很好，其实门窗有四大硬件构成，玻璃、型材、胶和五金件，这里面的作用形象地说就像汽车里的发动机，有了这个玻璃，有了型材，没有五金件动不起来，有五金件在门窗里，它能让门窗活起来，我特别认同当代置业杨帆的观点，要系统做窗，产品选好了，补充结构，还要考虑安装、制作过程，全系统地考虑才能做好窗。
提问：大家好！我想问一下信义玻璃罗总一个问题，超白玻璃现在在建筑应用中越来越广泛，超白玻璃相比普通玻璃有哪方面的优势？另外在节能和造价方面是否有影响？
罗本强：谢谢！超白玻璃现在在国内，特别是在一些重要项目，包括一些超高层的项目，它实际上就是在原来普通玻璃基础上两方面性能提高一个层次，一个是玻璃安全性，刚才信义万博士也讲了，普通玻璃不做处理的话，钢化玻璃有自爆率的问题，用了超白玻璃的钢化玻璃自爆率比普通钢化玻璃的自爆率降低10倍以上，第二个是普通玻璃含铁量偏高，颜色带绿，超白玻璃把铁离子去掉，就是显白色，颜色上更加体现镀膜本身的颜色，绿色干涉镀膜颜色的现象被消除。从性能上来讲，一个LOW-E膜层镀在普通玻璃还是超白玻璃上，遮阳性能改变不大，透过率比普通玻璃透过率更好，特别是对于高层建筑，比普通玻璃比较厚，几十毫米厚，如果用普通玻璃很厚，透过率影响比较大，如果用超玻璃白，在这方面改善更明显，价格比普通玻璃贵，通常把普通玻璃的均质费用加在超白上，就是超白的价格。
