主持人：谢谢张老师，刚才我们谈到了建筑防水，关乎施工、设计、材料还有后期的维护关系，那么在座的也有开发商企业，现在我们的技术标准和检测更加严格，可能未来不会像80、90建筑出现的问题这么多，但是现在仍有一些问题出现，我想问一下开发商企业在选材或者施工管理上，包括有什么样的做法。

　　刘琰萍：在我们工程里面做一定是合格的价格买到合适的产品，如果在我们投入的时候就是低价，质量肯定是不能保证的。然后我们还要关注供应商的整个生产的过程，去考察他的生产的工艺，因为我们也不能盲目的说这个品牌怎么样，我们就认可你是可以的。也要有一个管理的过程。

　　刚才说到了真假的混凝土的配合比，确实我们在整个使用过程中还要去驻场，现在因为整个社会的气氛比较浮躁以后，造成每个环节做起来都比较困难，希望把这个建筑质量提高，各个环节都要付出非常大的劳动。

　　我们现在能做到的就是在我们能想到的地方都要看，监督，尽量的让大家把这个工程做到好一些。

　　主持人：我想知道总包入场和后面的材料企业配合如何协调的？

　　刘琰萍：我们是这样的，大部分涉及到结构的，我们不再做介入的，因为总包要负责建筑质量，如果参与责任最后分不清，我们关注的是防水、门窗关键的部位，但是又和张老说的结构用材区分开，这个部分我们来控制。

　　主持人：下面这个问题，问一下防水企业，我们跟开发商有很多合作的建筑，那么我们有什么经验，包括采购、施工、供货？

　　金仲文：首先我认为全社会都要重视防水，刚才叶老和专家提到了，现在我们的防水现状是重视不够的，体现在不愿意投入，国外在5%到8%的造价，国内可能只有2%，甚至1%，还有不断的压价的问题，造成了防水是老大难的问题。

　　第二个，防水企业很多，3000多家，大多数很小，提供市场的需求和全面解决方案的厂家比较少，我们作为宏源防水是从这几个方面提供一个适合的解决方案。首先我们认为建筑的形式是多变的，环境也是多样的，厂家要有实用丰富的防水材料供选择，仅靠一两种防水材料是不能解决问题的。所以宏源防水的防水材料是非常丰富多彩的。

　　另外我们在生产方面，采购方面要把好，有相应的原材料的标准，对采购的供应商也要进行评审，入场进行严格的检测，在这个过程中时时的保证我们的产品合格生产出来。出厂检验方面也加强了检测检验的工作。

　　生产方面我们也是具有施工资质的企业，我们也有相应的应用技术的储备，比如说我们做的工程案例比较多，对各种建筑，防水形式有一定的了解，战略技术的储备这块我们跟设计院还可以加强设计的沟通，跟总包也会加强衔接的工作和对他们施工的一些交流，或者有一些就是我们在施工，另外我们进行施工方案的优化，如果我们自己施工的话，我们就要保证施工的方案、设计的理念得到切实的执行。

　　最后，方案的一部分就是提供适合的服务，首先要树立品牌服务的理念，也就是我们墙上写的品质铸就未来，我们要付出实施和执行。

　　再有我们要考虑到品质和价格，性价比的定位的问题，我们要求品质优良，一定要提供合格的产品，然后提供合格的价格，使工程造价在可以接受的范围内。还有提供就近服务，到达最高的性价比，我们全国有五个生产基地，缩短了供货的周期和途径。

　　最后，我们有一个专业化的，个性化的对接的方案，这个对接方案也有三点具体的措施，首先我们对高铁、高速，隧桥特别需求的有专门的队伍做。另外对现在在我们的销售领域比较大的，战略合作的房地产公司，跟他们进行一个战略合作，共同探讨各方面的需求。像现在我们已经跟50多家大型的房地产企业取得了合作的关系，像万达、恒 大，最后企业不断的推出一些新型的产品，根据市场的需求，主要是两大类，一个是功能增强型的产品，还有一个是环保型的产品，功能增强型的产品我们有可焊接的产品，环保类的产品也有适合高标准要求材料，专门推出了一个子品牌满足千家万户的需要。通过这些具体的措施，系统的解决方案，争取为我们解决这些问题贡献宏源防水的一些经验。