倪建达：房地产的冬天才刚开始 这个冬天很漫长
新浪乐居讯(编辑 陆佳骎)依然是西装笔挺的打扮加之酷酷的微笑，依然是温文尔雅的姿态加之礼貌谦逊的言行，依然是能言巧思加上骨子里的幽默感，“外面冷不冷呀？你们过来辛苦了。”他无意中的一句话让我们倍感亲切。他就是上海城开集团有限公司总裁倪建达，一个不折不扣的微博控，一个在业内赢得极高的声誉的年轻总裁。
如今上海城开完成了与香港上实集团的内部整合，重组后的上海城开将覆盖全国的16个城市，并升级为更大规模的专业房地产开发企业。与此同时，游站，万源城相继加盟电商，并取得了颇大的社会影响和良好的销售效果。由此，上海城开可谓描绘出了一幅更加雄伟的蓝图——房地产全价值链系统集成商。而倪建达于此可谓功不可没。
而严峻的调控于谁而言都是心头的一块大石。谈及如今的市场，倪建达显然已做好了应对的准备：“房地产的冬天才刚开始，让我们放平心态一起过冬吧。”
2011年销售目标下调60%
年初，国家对房地产行业进行了“史上最严厉调控”。这一调控打击了所有房地产开发企业，同时使各企业2011的销售业绩也面临了前所未有的压力。
而作为一个专业的房地产开发商，倪建达坦言，上海城开集团在今年年初时就开始下调今年的销售目标，和年初的计划相比，上海城开今年的销售目标下调了60%。“今年下半年通过和电商的合作，不论是内界外界都取得了不错的效果。所以今年我们下调以后的销售目标还是可以完成的。”谈及销售目标的完成情况，倪建达表示，今年上海城开的销售目标已全部完成。
实际上，2011年对于上海城开集团而言，也是极具变革性的一年。在严峻的调控和低迷的市场形势下，上海城开完成了与香港上实城开的内部整合。换言之，目前上实城开与上海城开同一个资本平台上。据了解，重组后的上海城开将覆盖全国的16个城市，并升级为更大规模的专业房地产开发企业。
“重组后的上海城开将涉及住宅，办公楼，商业以及一部分的旅游地产。对上海城开未来的发展而言，我们产品更加丰富，规模也更大了。其实我们对市场需求选择这一方面也做了很多的努力。总之，我相信上海城开在经过调整之后会有更好的发展。”
而对于内部调整的深远意义，倪建达也颇有见地：“随着调控的影响继续加大，业内的重组会不断的加剧。实际上，这一次宏观调控是进行资产重组和行业重组的绝好机会。”
2012年将再次下调销售目标
“我们所有的开发商都会感受到现在这个局面是比较严峻的，也是漫长的。所以我们必须要做好最坏的打算，准备好过冬。”谈及2012，倪建达显然已做好了准备。他认为，2012年，企业将会更多地拓展市场，并增加更多新的促销，营销方式。
在2011年上海城开已对销售指标进行了下调，倪建达透露，为应对市场和政策调控，2012年上海城开将在2011年的销售目标基础上再次进行下调。而与此同时，上海城开接触了电商平台并与之合作，旨在选择更多更好的营销方式度过房地产的冬天。
而谈及冬天将何时过去时，倪建达笑称：“我现在也不会感受到这个冬天即将过去，我认为这个冬天才刚开始。”
电商是房地产销售中的革命性变化
2011年，上海城开旗下的游站，万源城项目相继加盟电商，取得了颇大的社会影响和良好的销售效果。在房地产市场如此低迷的局势下，上海城开不得不称得上是第一个吃螃蟹的人。“电商是我们房地产销售环节中的革命性变化。”说起电商，倪建达显得很感兴趣。
同时，倪建达表示，目前电商的成长速度非常的快，且越来越多的客户都开始慢慢接受这种新新形式。“作为开发商，如何把我们的产品精准且公平公开地传递给潜在业主是一个很重要的问题，而现在，电商就是一个非常好的载体。”倪建达显然已对电商营销颇具心得，“电商减少了一个繁琐的中间过程，但却把开发商的产品展示更清楚的展现在客户面前，不得不说这是一个非常好的营销方式。”
实际上，早在易居(博客)推出电商平台这个概念时，上海城开的游站项目就联合电商进行了尝试，且取得了良好的社会反响。对此，倪建达表示：“上海城开一直积极地推进新营销模式，当易居有新的营销模式时，我们都想去尝试一下，这是挑战，也是机遇。”
倪建达认为，未来的房地产发展，投资，建设，销售包括物业管理等每个环节都将包含着创新和探索的元素。而电商则是未来的创新模式，是对未来的销售模式运行方式的一种变革，同时也是房地产新营销模式的大势所趋。
房地产的春天不寄望于政策调控
严厉的调控下，不少业内都爆出了楼市将迎来拐点一说，随着政策的执行性力度加大，拐点的说法愈加风行。对调控，对拐点，倪建达也表述了自己的观点。他表示，就目前来看，政策的调整还需要很长时间，所以不能寄希望于政策的调整来迎来春天，开发商还需放平心态。
“我认为，房价出现拐点的可能性并不大。”对于业界普传的楼市拐点一说，倪建达不以为意。他认为，本次调控的主要方式并非调整价格，更多的去调整购房的对象，即限购。故从这个角度而言，价格并不是这次调控中的主要因素。
而论房价的拐点，更多的是使用价格来衡量，所以倪建达表示，拐点是否出现，还需要时间来证实。
至于对房地产行业打击最大，影响最广的限购令，倪建达则指出：“限购令是一个挑战，买房人不喜欢，卖房人也不喜欢。”他表示，限购令是一个行政行为来强制的使行业，他使市场进入一个比较严峻的调整期，并非市场行为。
“微博控”的惬意人生
“中国最具影响力房地产微博达人奖——倪建达”是倪建达微博中最新的转帖。从倪建达的微博转帖和粉丝数中不难出，他是个不折不扣的“微博控”。
“当时是因为好奇才去尝试了微博，然后慢慢玩了起来，觉得微博真的非常有意思。”倪建达坦言，自己已习惯了遇到有趣的事情就发上微博与大家分享，而在微博中有自己感兴趣的帖子也会随手转帖。
倪建达认为，微博将改变人与人之间的交流方式，且可以分享很多信息，是符合现代人的生活，工作方法的平台。目前，微博的影响力正不断加大，也将有更多的人关注到这个新的媒体平台。“这样就能使我们社会的信息，社会的公众事件被更多的关注。这可以升华为公民意识的觉醒，是社会更和谐发展的一个有效的载体。”
实际上，在上海城开的万源城项目开盘时，就曾经在微博中进行推广。对此，倪建达表示：“微博营销是一种非常好的渠道。通过微博能和城开的一些业主进行讨论，有业主给予了城开正面的鼓励，当然也有业主在微博上攻击我们的。在没有微博的时候，这些都是我们听不到的声音。”
