“按需照明”与LED在地下停车场的历史性相遇
乔布斯说过：“活着就是为了改变世界，难道还有其他原因吗?”这话很可能是对的，问题是在我们足够强大到可以改变世界之前，总得了解现实的世界，顺应现实的世界。这有点像华威凯德的LED智能灯具，我们坚信它会有好的业绩，有好的未来，但在这之前，它必须对现实世界回答这样几个问题：它的核心优势是什么?它最适合用在什么地方?谁在使用它?如何把它销售出去?
我们回顾一下“按需照明”与LED在地下停车场的历史性相遇，也许可以回答前面三个问题，最后一个问题似乎应该写成另外一篇更大的文章。
在此之前，地下空间照明节能没有好办法!
谁都知道，近年来地下停车场越建越多，越建越大，和地下停车场类似的地下空间也是一样。有资料说，上海已经开发利用地下空间面积约4000万平方米;北京开发利用的地下空间约3000万平方米，而且会以每年300万平方米的增速在2020年达到9000万平方米;武汉的“地下汉正街”为12.6万平方米……甚至有专家预测，在21世界末，将有三分之一的世界人口工作、生活在地下空间。
当然，这些地下空间都需要照明，而且是全天候照明，稍加验算，就知道地下空间的照明能耗将是多么大的一个数字。但最大的难题是，在此之前，地下空间照明节能没有好办法!以地下停车场为例，就曾经是直管荧光灯的“一统天下”，由于缺乏有效的照明节能技术手段和管理思路，这个场所一直处于标准化照明与高能耗、减少电耗与昏暗环境、节约费用与业主物业纠纷等诸多矛盾中。比如，①减少照明灯具安装数量，这往往造成照明验收不达标，更严重的是，这样可能会给使用者带来不便，使人产生不安全感，或者因视线不良，在静态交通过程中引发轻微车辆事故，发生刮蹭等，或者易发盗抢财物人身伤害等民事刑事案件;②减少亮灯数量，这样做，除了带来照度不足、均匀度不良等后果，还增加管理成本;③人工控制亮灯时间，却反过来增加了管理成本。总之，这些都是以降低照明品质为代价来换取电能的节约，效果往往不能令人满意。
地下空间照明节能真的没有好办法了吗?先别忙着下结论，让我们再仔细审视一下地下空间照明。
原来，人类活动也有“潮汐”现象
对那些具有公用属性的地下空间来说，其照明需求有如下特点：①必须提供长时间甚至24小时的全天候人工光源照明;②在满足照度标准要求前提下，人们对其照明舒适度要求低于一般通用照明;③人员或车辆在此类场所的活动频度有明显的时段性差异，即所谓“潮汐”现象。
看来，在具有公用属性的地下空间，人类活动存在“潮汐”现象，其照明“需求”是起起伏伏，有涨有落的。如果有那么一种“聪明”的灯具或照明系统，能随时满足人们的“有效”照明需求，又大幅度减少甚至消灭“一盏孤灯空照影”式的“长明灯”现象，不就是一种两全其美的解决方案吗?
哪里有“明暗随人意”，可以随时调光的节能灯具呢?
发挥LED的诸多优势，是需要条件的
关于LED的诸多优势，比如高效节能、低碳环保、较长寿命，大家已经耳熟能详了。这里要说的是，真正把这些理论上的优势发挥好，利用好，是有条件的。
笔者曾经论述过，一项新技术新产品，企图在一夜之间“取代”既有技术和产品，是不符合客观规律的。必定有一个相当长的时期，新技术新产品与既有技术和产品将相互竞争，相互促进，共生共荣;从长远看，根据技术及市场的原因，或新旧代替，或长期共存。
半导体照明技术及产品也是如此，要想在传统照明技术和产品的“一统天下”内争得一席之地，必须选准新技术新产品最具优势和最具发展潜力的突破口。
LED要真正成为整个光源体系里最具影响力的光源，还有一段路要走。例如，现在400瓦高压钠灯的光效达到130流明/瓦到140流明/瓦，LED光源和灯具与之相比，还不具有优势……
那如何寻找到LED应用的突破口，或者说，发挥好LED的诸多优势，需要什么条件呢?
具体地说，就是要有效地控制LED器件的结温，使之控制在合理的范围内。实现的途径有两条：①从空间上说，不使LED光源的光通量和热量过度聚集，从而降低灯具配光的难度，也降低了灯具正常工作对大尺寸散热器的依赖;②从时间上讲，就是使LED器件有“喘息”的机会。
需要特别说明的是，LED光源是十分适合断续工作模式的，它优异的可控性恰恰成了我们前文期待的那种“聪明”灯具的技术基础，这也是LED在频繁开关或调功场合胜出直管荧光灯以及节能灯的一个方面。
精彩的故事，都是从美丽的相遇开始的
当LED照明寻找应用突破口的冲动和对“聪明”灯具的憧憬在地下空间(以地下停车场为代表)照明节能这个迫切课题上发生碰撞时，一切来得都是那么自然。
这个相遇，导致了一个崭新理念—“按需照明”的诞生。这个理念已经被越来越多的人们所接受。关于“按需照明”的详细叙述，请参见《名词解释—按需照明》。而“按需”一词，应该与一种按需型心脏起搏器有某种联系，尽管这超出了本文的范围，但其解决问题的思路，却存在一定的渊源。
这个相遇，产生了华威凯德的一项核心技术专利(参见附录1)：
ZL200920103343.5地下停车场LED智能灯(实用新型)，大家可能已经注意到具有排他性的专利名称，说明这项实用新型专利的独创性以及对目标市场细分的精准性。
这个相遇，还产生了DT、ZT、FTS等三大系列9个型号的LED智能灯具，并且还在不断丰富着华威凯德的产品线。
这个相遇，创造了一个照明节能的惊人记录。在河北科技大学地下停车场照明节能改造工程中，华威凯德的FX14A地下停车场LED智能灯创造了节电率90.2%的新纪录(参见附录2)。
由于这个记录，华威凯德人可以骄傲地宣称，LED光源的高效节能，加“按需照明”的用电机制，加照度需求呈现“潮汐”特性的应用场合，这个差异化区域，就是我们分割出的一片蓝海!
由于这个记录，有关产品推广后的巨大经济效益，有关标煤节约、二氧化碳排放减少等环境效益的乐观演算，才有具体技术数据的支持!
因此才可以说，“按需照明”与LED在地下停车场的历史性相遇是一个美丽的相遇。
路，还很长……
距离华威凯德和LED智能灯具的美好未来，路，真的还很长。但我们愿意做这样一个回顾，为的是帮助华威凯德尽快塑造出自己的技术基因，为的是让大家对践行“按需照明”崭新理念、采用LED智能技术、成就地下空间照明节能伟大业绩，树立坚定的信心。
毕竟，我们奠定了华威凯德LED智能灯具的核心优势，阐明了LED照明最有优势的应用领域，同时也就找到了最应该由此受益的那些用户。如何把这些产品推荐到千百万用户手中呢?让我们期待一篇更大文章的开始吧。
名词解释—按需照明
有一类场所，也就是《建筑照明设计标准GB50034-2004》所称的公用场所，以门厅、走廊、楼梯、盥洗室、电梯前厅、仓库、车库(地下停车场)等为典型代表。
这些场所照明需求的特点是：
必须提供长时间甚至24小时的全天候人工光源照明;在满足照度标准要求前提下，人们对其照明舒适度要求低于一般通用照明;人员或车辆在此类场所的活动频度有明显的时段性差异，即所谓“潮汐”现象。
通过大量调查和分析发现，在上述场所，人们的行为模式大多是通过、巡游、暂留，所诉求的其实是一种“按需”提供的适度照明，可以通俗地表示为“人来灯亮，人去转暗，自动休眠，按需照明”。而不分析实际需求，将规范教条化，由此形成的“长明灯”照明，相当大一部分属于“无效照明”。根据实地验证，一个地下停车场，如果24小时都按设计额定功率提供照明，那么有二分之一到三分之二的时间，灯具提供的照度是大大高于“实际需求”的，多余的部分就是典型的“无效照明”。
“按需照明”就是根据人群对照度的实际需要，把灯具状态分为“额定功率”状态、“休眠功率”状态和/或其他状态，因时因地制宜提供人群“满意”的照明。
“按需照明”能满足实际需求，大幅降低电耗，延长灯具寿命。
使用LED智能灯具实现“按需照明”，不改变用户使用习惯，不增加用户管理成本。
