厦门万里石股份有限公司北方区总经理 王焕鹏

　　唐茜：吴总让我们所有人对市场的信心更加深了一步，首先是市场的总量还是很大的，只是结构会有一些变化。第二个是资本还是对这个市场怀有很大的期望，但是是有条件的，比如说我们企业要更注重创新、更注重整合。接下来两个问题我想先提给万里石的王总，第二个问题提给集美家居的沈总。首先是刚才提到的企业创新问题，在这样的市场转型期像万里石这样的企业怎么样做好创新，怎么样做好工程市场渠道的拓展?刚才吴总提到了O2O是渠道创新，集美家居对未来的这种模式有什么样的准备?

　　王焕鹏：前一段时间去青岛和重庆考察回来以后，跟国内一线开发商、客户也做了一些沟通，对他们目前的困境也做了深入的了解。所以在此情况下，目前我们所面临的环境是开发商和下游各建材企业共同面对的问题，市场是大家共同面对的。

　　对于开发商而言，下一步可能大家会更注重产品的多样化，制定产品文化，跨界经营。对于建材企业来讲，我们如何通过创新，来提升自己的企业核心竞争力，提供性价比更高的产品，帮助他们通过我们建材使用，以及企业建材自己的核心竞争力和特色，最终，反映在我们成品房上，也能够给我们的终端客户提供一些差异化的服务。

　　在此情况下我们万里石集团比较注重如下两点：

　　第一、 本行业相对来讲比较粗放，每年石材行业的大型企业产值是两千亿以上，但是实际上整个行业产值是四五千亿，也就是说有一半以上的产值是由产值在2千万以下的小企业产生。最近我也在联系行业内的企业，在大家共同面临困境的时候，彼此间的诚信、真诚就显得尤为重要。因为大家面临共同的处境，所以彼此需要更加的以诚相待，我们跟下游企业之间也应当如此。

　　第二、 对于我们石材工程类来讲，有着一些创新，之前我们做过一个研究，对欧美、日本、韩国，包括中国台湾等地区，多年以来的石材行业发展历程做了深入的调查，同时，也做了一个发展趋势的研究。最初工程类市场都是属于加工类企业、供货商，慢慢通过技术创新、文化的概念融入进去，最后成为一个行业的系统解决方案供应商。同时，这也是我们目前走的一条创新之路，并且通过近两年以来，我们基本上完成了从最初按照甲方的需求简单供货，到现在我们能够提供一些材料的深化产品设计、深化施工设计、供材、售后服务等等，一整套系统的解决方案给我们的客户。创新是永恒的话题，在这种情况下我们也会不断的，积极的跟同行业企业探讨解决之道。