易居资本中国基金执行合伙人 吴绮敏

　　唐茜：谢谢黄总。其实上下游合作紧密给双方带来的价值都是巨大的，在座的嘉宾有一位是带着资本而来的。在市场转型期，我想问一下易居资本的吴总，您选择投资企业的过程当中，有没有新的评判要素的变化?

　　吴绮敏：很多朋友问我这个时候你还做房地产的投资吗?我的答案是肯定的，因为我对这个产业非常有信心。我想市场肯定是在的，企业的前景依然是好的。但是这个时候我们可能要考虑怎么做，面对不同的环境企业选择和方向是不同的。尤其是过去一年看了很多企业，尤其是家居类的企业，在有些方面需要进行一些思考。第一个是市场的选择，我们今天看到的更多是住宅有限购，但是你会发现商业地产或者城市建设依然还在推进。我今年看了一些企业，尤其是做酒店类匹配的企业，它的业务都是增长的。所以我想家居类企业要想让业务增长一定要找到重点。当建材超市还没有的时候，渠道可能是经销商、批发市场，然后慢慢有了建材超市。同时开发商已经越来越多做了全装修房，这时候消费的倾向可能不从个人渠道走了。同时开发商的全装修房，可能有部分产品交给全装修公司，由他们来采购。这些渠道都是家居类企业要关注的渠道转变。

　　第二个开发商每年都会在不同的供应商之间进行比价，做出新的选择。这里面隐藏的竞争是非常激烈的，因为价格对开发商来说是很重要的一个环节，尤其是这个时候成本更要控制。所以我更希望家居类企业做一些技术性创新、技术性改变。因为现在开发商也有需求，希望走向低碳、绿色，让老百姓买房的时候感受到房子的新变化。我去过很多城市，看到很多企业已经有了这样的研发部门，但是坦率说我觉得真正在做这个技术的并不是很多，包括我已经投资的一些企业。因为技术性的变化首先不能只研究自己的技术，一定要创造一个应用上的创新。如果你只是觉得我的技术怎么好，用户不能用，这是没有必要的技术创新。我投了一家公司它的很多产品是SOHO的潘石屹在用，最近他有一条微博说扎哈的产品在中国只找到一两家企业做，大家有什么别的推荐吗?这条微博没有一个人跟。所以我们家居类企业要想想怎么错开价格竞争做创新型改变，从应用角度创新，让开发商得益，让老百姓也得益。

　　还有就是渠道创新，我觉得渠道创新是非常重要的。我们跨出家居类行业看一下其他行业，大家都已经走向了电子商务的渠道。刚刚已经讨论了家居类很难做电子商务，其实每一类商品都很难做。但是我想更重要的是，家居类产品不是做电子商务是做O2O，是线上和线下结合，并且O2O从明年开始将会是非常流行的，现在已经有70万亿资金要投入O2O的领域。现在很多团购网、电子类公司盈利被质疑不能上市，所以传统模式嫁接电子商务的模式，大家都要思考能不能做。我想家居类企业一定能实现，只是在环节上怎么执行完成，这个渠道不容忽视，应该是非常重要的。

　　第四，家居类企业竞争还是比较粗放型的，在转型或者是危机过程中，有必要去整合也有必要去做市场细分，其实是企业发展的机会。我也想借此给大家一些建议，能够用更加开放、共享的心态去把自己的企业做起来，同时也希望能够借助有资源的资本来助力企业的成长，这是我个人的一些建议。