宝航建设：优化供求关系工程供应商因地制宜
12月8日，由新浪地产(微博)网主办的百强对接系列采购会广州站于广东科学中心正式召开。本次采购会以“创新采购模式 建设精品人居”为主题，40家房地产开发商，60家建材部品商共同探讨精装修项目采购模式。新浪地产网立足全国精装修项目发源地的广州，将精装修魅力辐射全国。宝航建设副总经理刘维国认为要优化供求关系，工程供应商应该因地制宜。
宝航建设副总经理 刘维国
新浪地产：今年咱们公司的工程业绩完全的怎么样?
刘维国：今年还不错，大体上100个左右的项目在做。
新浪地产：今年做的比较成功的项目是什么?
刘维国：比较成功的主要还是一些大的地产公司，一些地产开发的配套。例如我们在深圳做的潜龙曼海宁，他用的产品档次比较高，整个产品带通风器的。还有保利在惠州和深圳的项目都是我们施工，用的是我们属于中端的产品。还有我们在南昌做的铝木产品，这属于高端产品。
新浪地产：今年行业的趋势，您认为目前门窗企业发展的怎么样?总体的形势是怎样的?
刘维国：各个地方在门窗节能这一块儿要求都是比较严的，从建筑设计跟门窗配套，提出要求，我们来实现他的保证。每一个地区节能的门槛要求不太一样，也是一票否决所必须做到的。我们所接触这么多的项目，几乎每一个项目都有节能要求。
新浪地产：目前没有一个整体的节能标准出台?
刘维国：有标准，每个地区都有标准，国家也有标准，只是门槛不一样，南北方的差异，它对传热系数，光学参数要求都不太一样。
新浪地产：针对这一块南北差异，贵公司有没有采取一些措施对应?
刘维国：有的，我们在前面布局的基地有七个，分布在不同的城市。不同的城市和地区要求不一样，我们就有不同的产品配套。比如说北方，北方那边主要隔热断桥，对传热要求比较高，特别是室内、室外的温差比较大，还要有放冷、凝水的措施。玻璃的使用上，通常使用中空的玻璃。在南方就不一样了，南方在框上做断桥意义不大，我们更多在光辐射的节能上做文章，使用一些中空的楼宇玻璃解决。
新浪地产：今年房地产调控跟开发商的合作，开发商可能也会非常重视售后服务这一块儿，贵公司怎样完善，或者非常好的做好这一块儿工作?
刘维国：这一块儿确实很重要，所以在我们体系中，售后服务是专门的一个部分。集团这一块儿有专门的售后服务部，我们外部的工程在外面有办事处，我们有运营基地，在售后响应上围绕着运营基地，都是在4小时、8小时就可以响应的到。因为我们整个基地的布局就是按照全国区域布局的，所以完全可以做得到，每个基地都有售后服务部门，我们外办事处也承担着售后服务的连接作用。
新浪地产：今年房地产整体金九银十都不是很旺，在这样一个整体环境下，对于门窗行业，或者对于贵公司来讲影响大概是怎样的?
刘维国：其实从我们本身来说，我们并没有感到什么影响，大的房地产环境我们是知道的，整个房地产的气候，我们国家的调控，应该说不是特别的好。但是作为我们公司所接的单，将来我们逐步向大客户转移，在这种前提下，我们的单反倒越来越多，我们并没有觉得我们单在少。究其原因，可能是因为我们是向大客户这一块儿转移了。并且这也是源于我们整个产业链的延伸，还有跟大的地产商的合作，搞战略架构，集团采购的模式，跟这个有关系。另外我们在战略合作方面也有涉及，比如，我们在合生一个战略合作，后半年就六个项目，所以反倒是多了。
我的感觉，如果整体地产形式更好，我相信我们会做的更好，更多。即便在现有的形势下，我们的运营模式应该说还是有成效的。没有受到太多的影响。
新浪地产：关键是贵公司运营模式是比较好的，所以能够很好地对应对并不大好的市场形势。
刘维国：还有一点，我们公司今年在搞宝石工程，宝石工程这个概念是用我们自身运营体系做保证，在产品质量上，在整个施工过程服务上，包括产品交付之后售后服务，都是用我们自身宝石工程的标准要求的，在这一点上客户也是比较满意的。
新浪地产：跟这些房地产商合作的过程中，他们也有专门的采购部采购这些建材，你认为他们在招标过程中有哪些是需要改进的?
刘维国：我们比较倾向于他们做战略和集团采购，因为现在地产商，很多地产商都是全国范围内的开发，他们也很想实现这种战略和这种集团采购的模式。为什么实现不了，有很多企业他并不像我们全国性的布局，他们外地开发的项目担心基地不在周边，整个施工过程能不能得到保证，时间上能不能得到保证，质量上能不能得到保证，所以他是有一种担心。但是面对我们就好一些，因为我7个运营基地，在全国基本上按照8小时的响应全部是到位的，跟我们战略合作，我们恰恰跟他们辅助配套的产品，恰恰正好迎合了他们的状况。
新浪地产：贵公司这样的情况，明年发展规划大概是怎样的?
刘维国：明年我们工程量肯定越来越大。我们整个产业链延伸，整个所有外墙的产品，门窗、幕墙，包括栏杆，门窗里面有高中低端，全部延伸进去。公司专门有一个品牌营销部，也在做品牌方面的工作。去年公司比较重视，专门请的品牌运作机构，帮助我们打响我们的品牌。
新浪地产：从整个行业来看，门窗、幕墙行业，您认为基于今年的市场，明年市场走向大概会是怎样?
刘维国：明年上半年可能有一些地产会放缓，作为我们这个行业来讲，我想还会有一些洗牌，有一些小的企业会很难支撑下去。大的企业和大的地产商，洗完牌之后最后都是保留在这儿，将来战略合作的基础更加强烈，更加牢固。明年我们在客户定位上向大的地产商，大客户走。产品上是向中高端走，这样不但能够提高整体的素质，并且公司整体品牌形象都将会有新提升。
