我们要回归大众品牌

　　“从专业品牌回归成大众品牌，我们罗格朗需要转变成可视化的品牌推广以及拓展口碑的影响力。”

　　地产界：作为国际品牌，罗格朗在中国的推广力度是含蓄的，如今整合后，您认为最需要做的是什么？

　　白淦文：罗格朗在法国、意大利开关面板的市场占有率达到80%以上，在欧洲、中东、南美等达到60%以上。这个品牌是家喻户晓的，所有的电工都离不开罗格朗， 80%的客户都要用罗格朗，不卖罗格朗都无法生存。

　　但在中国不一样。罗格朗进入中国的时候只做B2B业务，这是一个专业品牌。行业内人士、设计师、地产商等专业公司对罗格朗会有所认识，而普通消费者对我们的品牌认识并不深刻。遗憾的是公司在过去快速发展的时期，我们大量的品牌推广并没有用在户外广告、平面广告、电子媒体广告上，而是变成“油米面”等物资送给消费者，做促销活动。消费者得到了实惠，但对罗格朗品牌没有留下太多的印象。这是我个人认为在过去品牌推广方面有失误的地方。虽然一线城市的市场行情还在向好，但是在销量大的三四线城市还是萎靡不振。我们如何把品牌推广的思路从“米油面”转化成可视化，这将是一个巨大的挑战。

　　地产界：推广视得安跟推广罗格朗有什么不一样吗？如何提升罗格朗在中国的影响力？

　　白淦文：视得安是B2B业务，他的受众是地产商和安防系统的系统集成商，所以我们不会广泛撒网，我们会有针对性地对这两个行业进行品牌推广的活动。我们罗格朗本来是大众品牌，但遗憾过去的推广方式让我们成为专业品牌。

　　针对这点，我们要做出改变。一是如何把我们的品牌带给普罗大众，而不仅是这些专业人士。我们要选择这些展示点，包括户外广告的推广、卖场的门招和展架的设计、定点的布局、电商、网店的推广，这些变成我们今天必须要做的事情。另外比较重要的方面就是口口相传，比如在湖北、贵州地区，罗格朗品牌是非常强势的，有些在几年前买过TCL罗格朗的产品的客户，现在都会回头购买我们的产品，这就是口碑的影响力，这是我们开拓未来市场的重点。从专业品牌转变成大众品牌，我们希望做到无时不有、无处不在、无孔不入的品牌推广。

　　地产界：我们如何协调罗格朗各大品牌的销售管理？如何实现1+1〉2的效果?

　　白淦文：其实这个牵扯到日常的工作流程问题，现在我们公司销售团队整合了，如今罗格朗每个办事处只有一个总经理，他会管罗格朗旗下的所有产品和业谈，我们在项目追踪、公关等已经有这样的合力，提高了效率，但是现在后方的支持并没有整合起来，比如说三个公司会有三种不同的发票，三个公司也有不同的经销商，同一个项目可能还要有两个经销商供货。下一步，我们需要做后方团队的整合，这样罗格朗的合力会充分地发挥出来。当然这需要一个过程，需要我们进行探讨，需要财务、法务等调整工作。