专访白淦文:罗格朗中国整合进行时

提要:从销售总监到总经理,白淦文领导下的视得安罗格朗业绩三年增长74%、盈利翻了三翻。如今,正式授命罗格朗中国区销售副总裁的他,带领着整合中的千人销售团队,正走出了罗格朗中国整合布局的第一大步。

  我们要回归大众品牌

  “从专业品牌回归成大众品牌,我们罗格朗需要转变成可视化的品牌推广以及拓展口碑的影响力。”

  地产界:作为国际品牌,罗格朗在中国的推广力度是含蓄的,如今整合后,您认为最需要做的是什么?

  白淦文:罗格朗在法国、意大利开关面板的市场占有率达到80%以上,在欧洲、中东、南美等达到60%以上。这个品牌是家喻户晓的,所有的电工都离不开罗格朗, 80%的客户都要用罗格朗,不卖罗格朗都无法生存。

  但在中国不一样。罗格朗进入中国的时候只做B2B业务,这是一个专业品牌。行业内人士、设计师、地产商等专业公司对罗格朗会有所认识,而普通消费者对我们的品牌认识并不深刻。遗憾的是公司在过去快速发展的时期,我们大量的品牌推广并没有用在户外广告、平面广告、电子媒体广告上,而是变成“油米面”等物资送给消费者,做促销活动。消费者得到了实惠,但对罗格朗品牌没有留下太多的印象。这是我个人认为在过去品牌推广方面有失误的地方。虽然一线城市的市场行情还在向好,但是在销量大的三四线城市还是萎靡不振。我们如何把品牌推广的思路从“米油面”转化成可视化,这将是一个巨大的挑战。

  地产界:推广视得安跟推广罗格朗有什么不一样吗?如何提升罗格朗在中国的影响力?

  白淦文:视得安是B2B业务,他的受众是地产商和安防系统的系统集成商,所以我们不会广泛撒网,我们会有针对性地对这两个行业进行品牌推广的活动。我们罗格朗本来是大众品牌,但遗憾过去的推广方式让我们成为专业品牌。

  针对这点,我们要做出改变。一是如何把我们的品牌带给普罗大众,而不仅是这些专业人士。我们要选择这些展示点,包括户外广告的推广、卖场的门招和展架的设计、定点的布局、电商、网店的推广,这些变成我们今天必须要做的事情。另外比较重要的方面就是口口相传,比如在湖北、贵州地区,罗格朗品牌是非常强势的,有些在几年前买过TCL罗格朗的产品的客户,现在都会回头购买我们的产品,这就是口碑的影响力,这是我们开拓未来市场的重点。从专业品牌转变成大众品牌,我们希望做到无时不有、无处不在、无孔不入的品牌推广。

  地产界:我们如何协调罗格朗各大品牌的销售管理?如何实现1+1〉2的效果?

  白淦文:其实这个牵扯到日常的工作流程问题,现在我们公司销售团队整合了,如今罗格朗每个办事处只有一个总经理,他会管罗格朗旗下的所有产品和业谈,我们在项目追踪、公关等已经有这样的合力,提高了效率,但是现在后方的支持并没有整合起来,比如说三个公司会有三种不同的发票,三个公司也有不同的经销商,同一个项目可能还要有两个经销商供货。下一步,我们需要做后方团队的整合,这样罗格朗的合力会充分地发挥出来。当然这需要一个过程,需要我们进行探讨,需要财务、法务等调整工作。

新浪地产
关键词:罗格朗中国  销售副总裁  白淦文  专访    

网友观点

我要说两句

person
您好,请登录后进行评论。点击 登录 注册新账号

文明上网,登录评论,所有评论仅代表网友意见,新浪地产保持中立。

快捷导航