提要 月亮湾三大项目高调入市，一直受到岛内开发商关注。雅居乐月亮湾低价率先入市，同在月亮湾区的其他三大项目纷纷表态开盘价不会高于雅居乐月亮湾的价格。这让已经形成一定价格体系的高隆湾非常担忧。文昌楼市顿时一片沸腾。今年旺季，月亮湾3大项目的频频抱团宣传，络绎不绝的购房者与高隆湾擦肩而过直奔月亮湾。这让高隆湾的大佬们再也坐不住了。

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  海南乐居楼市一线报道组 杜雪冬

  第一个明降 中南森海湾折后起价7220元/平 

  “5月6日，中南·森海湾价格起价7220元/平米。”在海南新浪乐居的中南·森海湾的楼盘详情页上这么写着。随后乐居记者致电森海湾售楼处，置业顾问表示7220元/平的起价是针对五一期间推出的，目前推的是一房一价，起价大约在8500左右。乐居记者查看历史价格，2013年12月至2014年5月3日中南·森海湾的起价，从10490元/平下滑到7220元/平，中南·森海湾在价格让利上毫不避讳。

中南森海湾社区实景

  对于中南·森海湾的降价，平海·逸龙湾营销总监马驰颇有怨言。他表示：“从2012年起，森海湾就在我们逸龙湾门口大打降价招牌，但是我们对这有正确的判断，我们对于单个项目，单公司单项目肯定坚持利润率。2014年文昌一片乱战，很坦率的说高隆湾肯定出现8000、9000元/平。”

  中南森海湾降价，会不会引发文昌高隆湾区的价格混战呢？海拓澜湾营销总监朱若宁表示，高隆湾的价格战其实一直都在打，但大家还都只是暗地里打。今年这一趋势正在加剧，尤其下半年。“高隆湾就有项目一直喊着要扛住，但在暗地里却是降得最厉害的。”朱若宁笑着说。

  清澜半岛或低价入市

  连日来，乐居记者就文昌高隆湾片区进行了走访，虽然优惠幅度并不及深海湾，但普遍都推出了优惠。波溪丽亚湾均价11000元/平，全款92折，按揭94折。而白金海岸2期均价一直在13000元/平水平线上，仅有针对乐居会员全款9折的优惠。海拓澜湾起价10800元/平，一次性付款92折。乐居会员特惠，最高5万抵35万钜惠。值得关注的是，据知情人透露，清澜半岛部分产品或将在近期以8000元/平的价格低价冲市。

  中国铁建·书香小镇项目副总经理刘毅也表示：“森海湾的降价会打破整个高隆湾区的价格平衡。目前情况是我们开发商在观望，购房者也在观望。”

  月亮湾低价入市 高隆湾遭夹击“内忧外患” 

  相较于高隆湾各大项目之间的竞争，高隆湾开发商们更加关注来自“外患”月亮湾。

  截至目前，月亮湾已经汇集了雅居乐、世茂、合景泰富、富力、鲁能等一线开发房企。在2013年底至2014年初，雅居乐月亮湾、合景月亮湾及世茂•怒放海三个项目相继入市。接下来，富力月亮湾、鲁能铜鼓岭等项目也将入市。随后，还有天伦置业、方圆地产、顺泽地产等企业的项目也将相继推出。 

  雅居乐月亮湾38万/套入市，使得整个文昌楼市一篇慌乱。乐居记者粗略算了下，按着最小55平户型计算，雅居乐月亮湾均价在6900元左右，这对高隆湾9000至10000元/平的均价是不小的冲击。5月14日，乐居记者踩盘富力月亮湾售楼处时，置业顾问告诉记者，他们项目预计7月开盘，价格还没出来，但开盘价不会高于雅居乐月亮湾的开盘价。

  月亮湾项目抱团低价入市，赤裸裸挑战起了高隆湾。马驰向乐居记者表示：“我觉得月亮湾项目基本上没有什么利润。我们逸龙湾成本价就是7000元/平，7000、8000元/平做出来不赚钱，我觉得月亮湾项目这么做是逼死了自己，做死了高隆湾！”马驰还提到了平海·逸龙湾在月亮湾项目冲击下的走向。“我们的利益跟高隆湾相关的，熟悉我们公司知道，我们还有一个体系平海的，我们给出价格对于我们来说还是有意义的，所以没有大担忧。”

  高隆湾急了 价格战升级 “两湾”互截客流 

  月亮湾项目不仅在价格上挑战高隆湾项目，更是组团到高隆湾进行客流拦截。据乐居记者了解，每天会有一辆大巴在高隆湾定点定时发车前往月亮湾。从春节前到现在一直都在。现在去高隆湾看房的购房者都知道有到月亮湾的看房专车。

  朱若宁说到这情况很是无奈：“今年旺季，他们月亮湾的车就停在我们项目和逸龙湾项目中间的位置，就在我们项目斜对门，这相当于直接在门口抢客啊！很是恶劣的。下半年旺季来时又会怎样？”

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月亮湾低价冲市 或将改变海南房地产东线格局

  该如何应对，朱若宁无奈地说：“能怎么办呢？最多只能是驱赶他们，不让他们停在我们项目附近。”而刘毅则表示，对于这种抢客，做好自身产品是最主要的。“就算我客户刚从我们项目走出去就被接到月亮湾去看房，但是只要我们产品做得好，性价比高，那最后客户还是会回到我们这里来。”朱诺宁认为，高隆湾已是个成熟湾区，月亮湾不能比肩。”

  左城右海总经理米雪表示，在高铁站的项目门店，时常有不少购房者前来询问。“‘这里是月亮湾的接待点吗？’不少购房者上来就问月亮湾，这样的情况在旺季时能够达到每天近20组客户。”一些高隆湾开发商则做起了月亮湾的客户截留。

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  文昌房价去哪儿

  说到下半年的前景，朱若宁一开口就是：“很迷茫啊！虽说目前整个文昌的成交比去年要好，但国家政策不明朗，房产税落地时间不定，而且受限贷政策影响，现在客户购房意向都不是很高，现在市场属于买方市场。虽说5月12日，央行提出优先满足居民家庭首次购买自住普通商品住房的贷款需求，但具体的救市力度有多大还不好说，下半年的价格应该是会稳中有降，但下降幅度不会太大。”

  据海南锦诚房地产咨询策划有限公司董事长王路分析，随着月亮湾正式“起步”，再加上“航天效应”，今年以来文昌的房产市场已经出现量价齐升的情况，整个量价走势2014年文昌成交面积迎来新的高峰，成交价格也是上行的趋势。