提要：今年下半年，三亚迎宾路有9个楼盘即将入市。受全国楼市影响，作为三亚主流房地产区域的迎宾路一带，不少还未开盘的项目，认筹期就已经打起了“价格”战。有项目推出特价房9999元/平。不少项目特价房、大幅度优惠在迎宾路比比皆是。这对于均价约为2.2万/平的三亚楼市来说造成了不小的冲击。目前，各个项目优惠力度都较大，2万抵10万的活动仍在进行。

  海南乐居楼市一线报道组  刘凡静

  10新盘打“价格战”  湖光山舍低价抢客引战火

  15日，走访三亚迎宾路时，乐居记者发现该路段的各大项目正在如火如荼的施工建设。据了解，今年下半年仅仅迎宾路上就有9个楼盘入市。其中包括，三亚小院、山林君悦、三亚一山湖、鸿坤山海墅、森林半岛、湖光山舍、瑞都水郡等楼盘。

  新盘、旧盘加起来，除了万科等项目为“老”盘外，该路段的楼盘项目加起来差不多近20个。相互之间，竞争激烈。今年旺季，湖光山舍推出了特价房活动，9999元/平打破了三亚整个楼盘价格体系。一时间，多项目的好胜之心被“撩了起来”。战火燃烧至今愈演愈烈。

  湖光山舍的置业顾问小田说：“虽然9999元/平的特价活动3月份时就已经取消了。但目前还有付7万赠送5万元的优惠活动，就相当于12万元。还是非常优惠的！”据小田介绍，湖光山舍开盘时会有一定大幅度的优惠折扣。“最后折算下来，均价应该在约为1.4万/平，这价格在三亚算是非常便宜的了！”小田强调。

  三亚一山湖推出了2万抵10万的优惠活动。“现在认筹的已经很多了。开盘前认筹不仅可以享受现在以少抵多的活动，到开盘时还会享受‘折上折’的优惠。”现场置业顾问小杨介绍，楼盘可能定在10月份左右开盘，均价应该约为一万七八左右。“享受折扣以后，可能每平米大概1万3左右。”

  不得不提的还有山林君悦，目前认筹的价格为1.78万元/平，开发商给出的折扣力度也非常大。“一次性付款可以享受的折扣约为8折，折后均价约为1.4万/平左右。”置业顾问小刘介绍说，就目前三亚市场来说，项目能够做到8折优惠还是比较少见的。

  而今年一直很火的三亚小院，活动幅度也不小。案场置业顾问杨帆介绍，项目年初推出的优惠是3万抵10万，一段时间后优惠变为3万抵8万。“现在我们项目是3万抵5万的优惠，通过新浪乐居还可以享受2万抵5万的优惠。

  怕解筹  开发商按兵不动

  除了三亚小院因为体量小，销售较好外，其余不少项目都是大体量。“开盘时间越近，认筹阶段的优惠都会慢慢收紧，到最后开盘时再推出优惠。”杨帆说。据他透露，三亚小院公寓已经认筹了130套左右，占总数的2/3。别墅共90栋，已经认筹了20栋。

  调查中，乐居记者几乎将长达十多公里迎宾路上的项目都走了一遍。不少项目优惠幅度一家赛过一家。但是不到开盘，谁都“不敢动”。“开盘多半也是这样的优惠和价格，谁都不敢先动。怕一开盘解筹的客户去了大半。因为有的购房者同时3家都交了钱。谁都没有底气，能够保证和估算真正的购买量。”案场内，置业顾问杨帆对乐居记者掏起了心窝。“我们玩不起，体量小，房源少，但是像周边项目随便都是上千套房。特价房、7折、8折比比皆是。”

   购房者在三亚小院看房

  据杨帆介绍，三亚小院虽然体量小，却一直销售很好的原因主要是“麻雀虽小，但五脏俱全”，并且还是健康良好的“五脏”。据了解，三亚小院总用地面积38667平米，总建筑面积5千多平米，由2栋精品公寓及1栋商业配套和18栋4层情景叠墅群组成，容积率1.2、高绿化率35%，300个左右的停车位满足业主需求。“我们精心打造了12个大小景区，建筑群向景观带展开，外景、园景、室内景观，为业主呈现出一个 曲径通幽、趣味浓厚、丰富多姿的园林景观。”杨帆介绍说，“各种配套设施都不错，业主看到后都很满意。”

  “价格战”加剧抢走清水湾客源

  迎宾路一带的价格战已经从年初持续到现在，已经快半年了。 由于优惠幅度大，甚至将清水湾一带的客流都吸引了过来。

  “现在绕城高速直接接通了迎宾路，通过高速可以去东、中、西线。很多游客都会经过这条路。看到广告不免会停下来看一看。”常年在迎宾路一带跑客户的张浩说。张浩表示，最热闹的时候，迎宾路上插满了湖光山舍那9999元/平的彩旗广告。各类优惠信息铺天盖地而来。

  张浩说，按照一般情况，清水湾的均价会低于三亚迎宾路项目的价格。但自打起“价格战”后，这里的房子明显低于比清水湾的房价。“现在，购房者在清水湾买一套房的钱，基本上可以在三亚买一套半性价比相似的房子。算过账以后，很多购房者都很多都会选择留在迎宾路一带。” 

  “今年4月份清水湾阿罗哈只卖了3000万，你算算，也就不到10套房。要知道，这个项目去年4月份可是卖了1个多亿啊！销售量相差了好几倍。”张浩感慨道。

三亚楼盘置业顾问在讲解

  价格战愈演愈烈  三亚房价降了？

   迎宾路一带“价格战”持续一段时间以来，到底三亚的房价降没降呢？

  海南锦诚总经理王路认为，目前迎宾路一带的楼盘大部分都是中小楼盘，体量相对三亚其他几个湾区的楼盘体量小很多。“这一带的价格在一万六七左右，还是比较正常的。”王路说，他们现在处于认筹阶段，优惠措施肯定免不了，不过跌破一万确实还是比较大的震动。“现在这些项目都采取了暗降的措施，对于购房者来说，目前的价格确实降了一些。”

  王路表示，今年对海南楼市影响最大的，应该是雅居乐清水湾五一“甩货”的活动。“毕竟雅居乐是一个标杆企业，并且一直走的是高端产品路线。它的此次活动会给很多开发商带来压力。”王路认为，目前三亚一些高端项目也开始采取了一些折扣活动，但还没有采取明降的方式。“今年下半年，三亚楼市价格还不是很明晰，但应该会有开发商采取一些主动降价的方式应对雅居乐清水湾带来的挑战。”

  业内：“价格战”最终只会两败俱伤

  “价格战”是项目之间价格的比拼，对于购房者来说，或许是越低越好。但多数业内人士并不看好迎宾路的“价格战”。

  海南地产经理人联盟主席齐志辉表示，三亚楼市出现“价格战”是对该地市场的冲击。他认为，按照三亚的发展情况，楼市的均价在1.8万元左右是比较合理的。并且，由于开发商开发一个楼盘的成本都是有底线的，如果一味地比拼价格，可能会导致开发商为了降低成本而不注重产品质量的提升，最终导致购房者、开发商、整体楼市都受到伤害。

  齐志辉还认为，现在新楼盘处于认筹阶段，为了留住客户必然推出优惠。“各个楼盘的蓄客量都还比较好，但价格比拼阶段，开发商可能不会轻易解筹。”齐志辉说，因为开发商也在观望，看看竞争对手价格到底会怎样？“比拼价格也会导致购房者一直处于观望的状态，不会轻易出手购房。”他表示，双方都处于观望的状态，对于整个楼市发展是很不利的。

  而王路则认为，现在很多开发商处于观望状态，可能是目前认筹量不太乐观。如果蓄客量等方面还没有达到一定要求，一旦解筹会影响到整个项目的销售情况。“但开发商只采用‘价格战’的方式吸引客户，对整个楼市会带来不利影响。”