现状：石材市场低价竞争陷恶性循环
“目前，天然石材的行业标准还未完全建立，这让市场失去了准绳。工程客户在遴选供应商时并不能很好地作出判断。”王伯瑶说。
据了解，石材由于具有天然属性，很难给板面定下标准，因为每一块大板的成色和纹理都不尽相同，就算是同一品种的大板，也会因为表面上的裂纹、水晶斑的大小、数量多少而具有不同的价格，市场定价系统也趋于混乱。
“在这种情况下，成立一个统一的营销联盟，对行业进行自律显得尤为重要。”王伯瑶说，福建石材行业营销联盟就是在这样的情况下实现了角色转换。
据悉，新营销联盟的成员将由福建石材加工、市场、进出口公司、经销商、原辅材料供应商等生产、贸易、供应、物流相关企业自愿组成。
“目前，营销联盟的成员仍在招募中，但算上已经加入福建省石材出口营销联盟的成员单位的企业，组织内成员已不下50名。”郭经伟说。
“营销联盟正式运行后，我们将在不同阶段根据市场行情制定一个对外的统一价格。我们还将组织成员单位成立进出口产品指导协调机构，规范出口产品价格、协调进口价格，联合采购国外石材荒料并组织统一运输，引导选购进口设备。”王伯瑶说。
突围 抱团出击谋求整体营销
其实，营销联盟的服务内容并不仅仅包括价格联盟，还包括一系列“抱团活动”。
“我们将协助联盟成员单位在国内建立销售网络，组织成员单位参加全国各地的工程项目投标，参加国内外展览，由协会或营销联盟牵头承包展位，提高参展效果，降低参展成本。”郭经伟表示。
王伯瑶告诉记者，对联盟资源进行整合也是一项重要的内容。
“南安以装饰板材闻名全国，惠安以石雕制品闯出天下，营销联盟今后要整合惠安和南安两大产业的优势资源，根据产品特色或相关建材产品的需求调剂，互通有无，联合开发市场。”王伯瑶说。
这种资源整合也体现在细分行业的内部，比如A企业擅长水刀拼花、B企业擅长石材装饰、C企业拥有丰富矿山，协会在进行工程竞标时，将对内部企业进行资源整合，让每家企业的优势得到充分发挥，进而保证工程质量。
王伯瑶告诉记者，将来营销联盟还将协调各地营销联盟与我省建筑陶瓷、水暖、消防器材等建材主导产品合作联营，逐步形成紧密型、半紧密型联营体，共同参与工程项目投标。同时，鼓励我省机械、磨具、钢砂、锯条、金刚石刀具、防护用品等企业与石材加工企业建立紧密联合，建立配套产品的营销网络。
“目前，中国石材行业从单极往多极化方向发展的趋势十分明显，如果我们福建石材企业没有团结一致，抱团发展，未来江湖老大的位置将岌岌可危。”福建省石材行业协会副会长、厦门万里石股份有限公司董事长胡精沛如是说。
业内人士纷纷表示，企业单打独斗的时代已经过去，目前国际国内形势复杂，市场竞争日益激烈，通过抱团，福建省石材行业的竞争力和影响力才能进一步提高，并在参与国际竞争中掌握话语权。
