在业界，老孙是出了名的率性，在全国媒体面前公然爆粗口的企业家恐怕他是第一人。

  “我有时候觉得挺有意思的，"激进"这个词(融创)永远摘不掉了。最近很多人在质疑融创是不是跟顺驰当年一样？我一直没有认为顺驰是失败的，那时顺驰跑的比较快，然后摔了一跤，之后我们知道了为什么摔跤，吸取教训，爬起来又跑了，跑了八百里远，结果大家还纠结于顺驰摔跤的原因。”

  10月18日，苏州融创桃花源全国媒体见面会在苏州工业园区举行，融创中国控股有限公司创办人、董事会主席、行政总裁兼执行董事孙宏斌详细介绍了融创绿城在苏州合作的两个项目，同时再一次回应了市场关于融创市场策略的种种疑问与他心目中的融创“桃花源”。

   苏州桃花源

  据老孙回忆，桃花源项目绿城在2009年以36亿价格拿下的地王，但一直未曾动工，直至融创绿城合作之后，整个项目才开始启动。

  “当时土地款尚未缴清，有媒体曾报道说这块儿地上还在种菜。时至今日，一年有余，项目开发速度挺快，产品做得挺好，这样的项目在国内很少见。”

  老孙算了笔经济账：“桃花源”项目产品的成本在6万/平方米，其中2.8万/平方米是地价。而据项目销售人员介绍，“桃花源”的售价在10-15万元每平米，每套总价在2000万元到2亿元不等。

  “在御园(融创绿城在苏州的另一项目)周边的两块地，世茂拿的时候是2.4万/平方米以及2.7万/平方米的楼面价，但跟这块地还是差很多。”老孙比较称。

  资料显示，“桃花源”项目位于苏州金鸡湖与独墅湖之间的一座半岛，三面环水。按照最初的设想，这块地原本计划开发为绿城集团旗下的玫瑰园系列，做法式别墅。但由于种种原因，宋卫平最终决定将其建造为中式别墅。

  据该项目的宣传资料，设计团队曾走遍中国各大园林，从北方的颐和园、避暑山庄，到江南数十个著名园林，在宋卫平亲自把关下，所有花纹样式，除了完成施工外，还都要找到历史的出处，什么时期，什么风格，工艺手法和当时的历史环境，都必须找到源头。

  “原来我们的目标是这两个项目(桃花源、御园)不赔钱就可以，即使在不赔钱的情况下还是正常的成本投入，但现在看来不会赔钱了。我们真的挺高兴，即使不挣钱也挺高兴，这样的项目也就做这么一次。”孙宏斌在看完示范区之后如是说。

  据了解，桃花源项目已于10月19日开盘，在此之前已有7亿元的销售表现，在此之中40%的业主来自于全国的买家。

  合作与品牌

  谈及与绿城的合作，老孙一直赞不绝口。

  “融创从2007年开始确定聚焦几个一线城市做高端精品，我们的产品和绿城有差距，但融创一直在进步，特别是在和绿城合作以后，我们的产品能力进步特别快。”孙宏斌进一步介绍，原来学习绿城都是偷偷的，在(项目)外面照照相。现在不同了，会有来自平台公司、苏州设计团队、无锡(楼盘)公司的精英，包括工程、研发、销售等方面的人才一起组织研讨会，对项目的经验、教训进行梳理。

  “希望对北京的项目有所帮助。在和绿城合作以后，融创的产品的能力有大幅度的提高，我们现在合作的项目都是打着绿城的品牌，包括我们与保利合作的也打绿城品牌，葛洲坝的项目也是打绿城品牌。”

  老孙还透露，未来也不会有新的品牌出现，将会坚持绿城这个品牌。

  “现在我们在上海的项目均价达到6-7万/平方米，最便宜的是4万/平方米，这个稍微偏高了一点，应该再往下拉一些，最好有3、4万/平方米左右的产品。如果全都是10万/平方米左右的项目是有点危险了。”孙宏斌希望未来产品线客户群体再大一些，“如果都做1%的客户是太累了。但是针对1%的产品一定是最好的，比如桃花源、黄埔湾。”

  被问及“融绿”(融创绿城)今年的两次收购，孙宏斌表示，这两个项目特别好，利润空间比较大。

  “我们判断标准挺简单的，就是在财务指标上要求30%以上的毛利率。事实上，收购的项目，不是说谁想收就能收，合作也得看人，对方愿意跟我们合作，是因为我们能做出好东西来。”

  在与绿城合作，不断学习收获的同时，老孙谦虚的用“部门经理”来形容自己之于绿城的意义。

  “上次跟绿城开半年会的时候，我跟绿城说，绿城得了一个兢兢业业的一个部门经理，为绿城片区呕心沥血。从绿城融创来讲就是一个团队，这个团队吸取两边的优点，比如绿城的产品、融创的执行力。”老孙补充说道，目前，融创确实有很多合作伙伴，这些合作伙伴也确实是必要。因为现在每个地块的成本都比较高，合作可以减少竞争。

  激进与地王

  然而，对于很多公司来说，太快的成功也包含着太多的风险。

  根据不久之前融创发布的三季报显示，今年1-9月，该公司已实现合约销售金额364.2亿元，其中合同销售金额326.1亿元，预订合同金额38.1亿元，同比增长71%，已超过去年全年的销售额。

  而在业绩大增的同时，随之而来的是融创在土地市场上的高调表现。仅在9月份，老孙就已连夺两地王项目。

  9月4日，融创以43.24亿元的高价拿下北京农展馆地块，折合楼面假7.31万元/平方米，全国地王亦由此诞生。半月之后(9月18日)，孙宏斌再度出手，以总价103.2亿元的价格拿下天津(楼盘)天拖地块，成为天津总价地王。

  截止至9月底，融创已在全国范围内斩获12块土地，今年获得的土地价格总额已经达276亿元，接近去年拿地总额的两倍。

  由此，外界不禁联想起10年前的顺驰，同时也为孙宏斌再度激进扩张的做法捏了一把冷汗。

  不过，老孙对此并不买账：“我有时候觉得挺有意思的，"激进"这个词(融创)永远摘不掉了。最近很多人在质疑融创是不是跟顺驰当年一样？我一直没有认为顺驰是失败的，那时顺驰跑的比较快，然后摔了一跤，之后我们知道了为什么摔跤，吸取教训，爬起来又跑了，跑了八百里远，结果大家还纠结于顺驰摔跤的原因。”

  孙宏斌不知道为什么外界会认为自己“激进”，在他看来，融创没有买过贵的地。

  “都挺便宜的，当然这要看跟谁比。我们的战略是核心城市、核心地段，所以地一定是最贵的。从地块上来说，我们在上海拿了三块，比如"盛世滨江"，我们付的钱是1.4万/平方米，加上税是2.5万/平方米，现在政府回购了我们一块，买走了5万平方米。估计销售的时候，楼面价至少去到7、8万/平方米。”孙宏斌续称，在杭州(楼盘)拿的四个项目地价也都合适，天津天拖地块也特别便宜。

  “北京亦庄和农展馆的地也都挺便宜的。农展馆当时现场拍卖的时候有四家举牌，剩下的他们底价也都在7万以上。”

  此外，老孙还指出，从现金流上来说，去年年底，融创帐上有130多个亿，从原来到现在帐上一直有100亿，即使这个月底把所有土地款项付清，帐上还有很多钱，所以不算是“激进”。

  “其实，我一直挺喜欢"激进"这个词，而且激进原本是一个好的词，但因为我们，好像变得不太好了，所以我希望为"激进"正名一下，其实我们不激进。”