电梯业以服务增值塑品牌

“根据多家电梯上市公司半年报披露的数据,预计2013年电梯行业实际增速有望超过20%。”北京大学战略中心品牌研究所秘书长陈名春指出,电梯行业正迎来构建品牌的良好契机。“中国电梯产品同质化时代来临,未来服务将会成为品牌差异化的关键要素。

  “根据多家电梯上市公司半年报披露的数据,预计2013年电梯行业实际增速有望超过20%。”北京大学战略中心品牌研究所秘书长陈名春指出,电梯行业正迎来构建品牌的良好契机。

  纵观中国电梯行业品牌格局,奥的斯、三菱、通力、日立等跨国品牌已占据主流市场份额,康力、江南嘉捷、东南电梯、申龙、博林特这5家民族电梯品牌也逐渐被市场接受,但国内剩余的400余家中小型电梯企业几乎毫无品牌可言。

  “其实,在电梯行业蓬勃发展的时候,将还会有很多非电梯企业进入。”赛尔传媒总裁杨云胜直言电梯中小型企业要有远忧,保证产品质量的前提下做好市场营销是关键。

  战略定位先行

  电梯行业资深专家陈华平指出,随着电梯制造与行业配套的加强,电梯行业迎来同质化时代,“为了使自己的产品与众不同,电梯行业进入了有意识的品牌战略阶段”。战略就是要让自己远远领先于竞争对手。

  “因此,企业的品牌战略一定要定位清晰。”康力电梯股份有限公司市场运营总监朱瑞华表示,康力电梯上市之前的目标就是“打造中国电梯第一品牌”,鉴于电梯八大品牌在世界超高层电梯速度上的优势,康力的定位就是中端市场。上市之后的目标定位则是“中国领跑,世界品牌”,这与之前的目标是一脉相承的。

  与此同时,苏州申龙电梯则是将技术研发作为品牌战略。据悉,申龙今年研发成功8.0m/s的超高速电梯,又研发成功48m超高提升高度的自动扶梯,这两项高科技含量的成果都达到世界同类产品的先进水平。

  “企业在预见到品牌竞争即将来临时,便应着力推进自己的品牌战略,提前找到自己的发展方向。”陈华平举例指出,东南电梯目前已从单一品种的液压电梯发展到拥有常规电梯、家用电梯、特殊电梯三大系列产品,类别也扩大到舰船梯、矿井梯、防辐射梯、防爆梯等数十个品种。

  加强客户研究

  中国房地产技术联盟副秘书长陈志强认为,建筑的发展规律与走势决定了所有部品配件的未来产品路线,对客户研究也是品牌营销的重要一部分,电梯企业应该关注开发商未来产品的走势。

  开发商在具体项目中需要电梯企业做哪些配合,原新华联集团规划设计常务总监冯岽智谈了自身体会:项目电梯布置数量、速度、装载能力等都需要在建筑图纸甚至机电系统图上有显示,一般在方案阶段都会与电梯厂家沟通,选择有意向的企业,按照双方的技术要求等将预埋件、电梯基坑深度要求等准确落实到施工图上。

  “在施工图上明确机电设备方案这并不走弯路,因为之前遇到过在施工图完成之后,到了工程阶段才进行招标采购,给设计图纸带来很大麻烦,需要做大量修改。”冯岽智表示。

  上海三菱电梯有限公司市场部部长来文冈认为,电梯企业提前介入开发商设计环节,在设计之前给开发商提供顾问式的支持与服务,都是电梯企业通过服务增值塑造品牌的体现。“中国电梯产品同质化时代来临,未来服务将会成为品牌差异化的关键要素。”

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