房票稀缺 豪宅市场成交量下跌投资客渐退场

　　众所周知，楼市已进入房票时代。如今房地产行业面临前所未有的严厉政策，限购令、限贷令使得“房票”重回市场。这一点豪宅市场的影响更甚，因为这一群豪宅客们基本上都拥有多套住房。限购令的实施，虽并不会再大程度上影响豪宅价格，但对豪宅成交量的影响却是不容忽视，而投资客的退场似乎成为这其中最大的原因。

　　地产营销人弓鸣：豪宅买家多为投资 好时就炒、不好时就跑

　　在深圳大部分的豪宅是用来投资的，是在变相地把自己的资产转化成房地产，再转换成金融再转化成货币，是这样的一个变现的过程。如果豪宅的成交量下来了，他表明这个市场确实有疲软。很多的发展商包括代理公司一致认可，买豪宅的人买来买去都是那拨人，表明了豪宅客相对比较稀缺，他们尽管受到限购，但是他们也有能力找到各种的名目和方式买。

　　只是最近市场遇冷了，因为没有人接手了，买完之后升值的空间也相对变得有限了，甚至速度也慢了，周期变长了。所以对于豪宅的购买心态而言，其实他们现在对豪宅已经是敬而远之了，一方面在市场好的时候，他们表现出积极的心态、积极的购买，不遗余力地投入资金去炒作，从中谋取利润，但是市场不好的时候他们立马就撤了，因为他们是处于社会的上游或者是中上游，他们有良好的资讯能够获取很好的一个市场比较敏感的信息，他们很容易能够捕捉到市场的某些信号所以他们很容易能够判断出当市场不好的时候，他们迅速撤离这个市场。

　　知名地产评论人林晓华：应着重打造产品去迎合客户购房需求

　　我现在还没有感觉到我们定价在比较高的水平线上的高端住宅能够吸引到这些客群的关注，但是我觉得是像福田比较接近的这种山湖住宅，还是有他们一些比较低调的客群关注的，比如说今年上半年我觉得可以看一下熙园山院别墅的销售，这个我们从他的销售的量明显比别的高端别墅价格要去得高，而且那个量走得快，就说明还是要努力地把这个产品做好，不要浪费这个产品所在的环境资源，才能真正打动到顶级购买者的关注。

　　现在买家的心态并不是说不敢入市，也不是不想入市，而是市场上没有让他们足够动心的产品。很多的客群可能都选择去海外购买物业了，对于深圳能否再买到类似于当年的17英里或者是红树西岸这种个性化的高端产品，我觉得他们不是很有信心了。

　　榕御汇陈丽云：市场好产品不多 豪宅客也在观望

　　其实现在还是有人会炒，因为他们觉得现在深圳的地越来越少了，如果真的在地段好的地方做出一个豪宅，那以后已经是没有这种地段的供应量时，其实他还是会去投资。

　　另外，还有一个心态，就是属于住的心态，也就是回归了刚刚的看法，现在深圳好地段的土地是越来越紧缺了，他想他的生活方式可能生活圈层那一块住得会更加舒适和好的话，所以住的那一块他也会有一个选择的心态。我认为是没有好的产品出来，没有吸引到那些客户，所以他们也在观望。

　　金地王俊英：除稀缺资源外，豪宅需“软硬兼施”

　　过去的一年整个的市场，特别是豪宅的市场，我们说投资一定要投资豪宅，豪宅在过去的几年如果你去看一看物业的升值，经常打一个比方，我住在香蜜湖区的边上，我那个房子卖7、8千时，它们卖1万，现在人家房子卖到6万了，我的房子只能卖到3万，这就是为什么都要去投资豪宅的原因，好的地段有好的品质。

　　可能整个深圳的市场成交，不管是豪宅还是这种刚需，可能投资客还是有一些，我们了解到还是10%左右，投资比例最高的是60、70%这个市场。在豪宅市场来说反应出来确实有一个问题，就是整个的销售速度必然是放缓的，但现在买的主要是一些自住客户。市场上还是有高端刚需的，这类客户就是要为自己找一个满意的、住得舒服的、好的房子。

　　鸿荣源谢剑锋：豪宅客一定是抱着投资意识购房

　　目前整个豪宅市场我觉得成交也不是很低迷，包括水榭山，通过二三级的联动，他是通过一些价格的刺激，最低的价格可能是7万多。熙园山院他一直是比较好的状况，在价格没有突破的情况下目前的销售还可以，包括观澜的项目，还有公园大地的别墅，在07年卖的最好的时候卖20多套，现在也可以逆势卖近20套。事实上近期的这种看房量是持续增加的，而且只要有一些相对自住比较好的项目，或者价格比较好的都卖得还可以。

　　但纯粹以投资为目的的基本上没有，但是他一定是以投资为预想，他一定是看重未来的发展，他看重未来如果他要卖他要转手很方便。真正投资应该不会有，他一定带有一些目的，他一定有一些居住的需求，或者他一定是抱着投资的意识来选择这些东西。