拒绝价格战 豪宅市场以圈层营销寻找目标客户

　　从市场目前的交易情况来看，项目成交基本靠以价换量，然而与普通住宅市场不同，豪宅市场的营销方式并不会从价格营销上做文章。于是，在客户变得稀缺，竞争更加激烈的情况下，，部分豪宅市场不仅不降价，更是加大力度投入到圈层营销里以吸引目标客户从而提升项目的销售额度。

　　所谓圈层营销，基本原则是“高端化、小众化”。通俗来讲，就是通过俱乐部、办酒会活动等方式，寻找目标客户群。这既是豪宅市场所注重的“圈层营销”，将财富圈层聚集起来，不但能为既有客户提供增值服务，还将吸引大批潜在客户。

　　知名地产评论人林晓华：慎用价格营销 应根据实际制定相应圈层营销

　　今年前4个月都是靠价格打响自己的知名度的，不管你涨价还降价，价格始终是今年一季度最有力的营销手法。如果在下一个阶段，如果价格招数用得太多了，会不会市场产生一种免疫力，我预测7、8月份还会再探一次底，这会导致成交量会萎缩。今年下半年项目定价策略上也不要过分地强调用降价或者是高喊低走来在现在的市场上占据份额，因为他对我们整个市场的环境是不利的。

　　从营销角度觉得，要结合自己的本身所处的地理位置，包括你产品的品质，还有你的环境资源的珍惜度，再制定相应的圈层营销手法，你才能得到市场的认可，才能占领市场，不会说是在竞争的过程中市区自己的本色，我觉得综合这样看，豪宅肯定是软硬兼施才是他的营销之道。

　　金地王俊英：做圈层事件并建立圈层影响力以影响目标客户

　　豪宅只能做圈层营销豪宅不可能做价格营销，价格营销是在某一个特定的时间段、某一个特定的阶段可能有他的有效性。营销无非做两件事情，第一件事情就是我们做营销的人经常说，你要触动客户内心最柔软的地方。第二个是价格第一，他觉得很值。每一个项目会因为自己所处的客群、所处的阶段，所要达到的效果和目标不一致他会选择不同的方式。

　　对于一个豪宅来说，肯定还是持续地在做一个圈层营销的事情，第一个去建立一个圈层的影响力，到达这些圈层，让这个圈层知道我并认同我。一个是圈层影响力的美誉度，第二个圈层营销便是做一些圈层的事件，影响一些圈层的人员。我们经常跟我们现场的团队说的一句话就是，这个天悦湾应该是一个你来十次，每一次你都可以发现有新的东西，新的惊喜的地方，要跟客户进行非常深入的沟通，你才能真正地打动他，走马观花是永远无法打动客户的。

　　鸿荣源谢剑锋：豪宅营销姿态很关键 应引导客户仔细品味产品

　　其实我觉得圈层营销，现在这个市场上可能有很多的项目也在做，效果不像之前那么明显。我觉得不要那么死抱着圈层营销这个动作来做。但我个人认为价格营销是最失败的。价格营销就像海洛因，只能是一时的快感，一个月之后会跟之前比较，他觉得之前的价格还是不行，你只能往下降。

　　豪宅营销姿态很关键，这么好的产品真是不用担心，今年卖不出去的产品明年一定抢着要。客户他的选择面也比较广，但是真正的每个豪宅他的特点是很鲜明的，就算相似量也很少。只要把这个姿态立好了，把项目的价值点慢慢地体验、慢慢地品味。这个过程还是比较好久持久力的问题，怎么样时刻地让你的客户来关注跟你做一些信息的互动，慢慢地去品味吧，这个最关键的。

　　榕御汇陈丽云：成立榕御汇 为圈层人士提供交流平台

　　我是深圳市榕御汇的代表负责人，我们今年3月份才开始的，他就是为了您刚刚说的这个主题“圈层营销”。现在的圈层里面他们都很享受这种互动，可能他们平时觉得没有圈层的情况下，他们是觉得很无奈，因为他们不知道去哪里玩，不知道怎么去跟人家沟通。但是我们给他一个平台的同时，让他们这些所谓的圈层人士聚在一起，所以提到这种服务给到他们，也是他们的生意平台，也是他们的一个实际的现场交流。所以当时我们榕御汇才这样成立的。

　　现在也是直接跟世邦魏理仕签了一个协议，就是融入到我们榕江天御里面做一个公馆的协议，主要是以贵族生活为蓝本的一种一对一24小时的这种服务，来进行一个物业的管理。    我们在今年的4月7日才正式启动，当天我们举办了一个威尼斯酒店的家族的私属宴会，那天挺成功的，基本我们请的一些高层人士，有一些高端的人士和平台他们直接进入我们这个会员。我们的效果可能在榕江天御上面的一个微博上面大家可以去观摩一下，其实还是挺多人去反馈这个好的一个作用。