摘要：一边是普通商品房项目低价促销，而另一边是豪宅项目无论调控多严却依然照涨不误，似乎卖的就是稀缺性，与市场已无太多的联系。新浪乐居采访多位专家表示，相较普宅而言，豪宅项目的前期开发资金占用量大、周期长，调控风险、交易波动其实早就在预设的风险控制体系之内了，资金链压力并不大。豪宅市场成交量或许会受市场环境影响较大，但价格却不会轻易动摇。对豪宅市场未来持乐观态度。

　　新浪乐居讯（编辑 戎青青）持续的限购政策，使得有限的“房票”(购房资格)成为稀缺资源，虽高端住宅市场的价格稳中有涨，但成交量却有所萎缩。那么，如何在淡市下吸引目标客户群体？又该以何种方式将财富圈层聚集起来呢？豪宅市场未来前景又如何？

　　5月9日下午，新浪乐居特意邀请数位业内专家——知名地产营销人弓鸣、知名地产评论人林晓华、榕御汇公关经理陈丽云、金地市场营销部策划经理王俊英、鸿荣源营销策划副经理谢剑锋做客本期新浪下午茶，为各位网友答疑解惑。

　　楼市调控下豪宅去伪存真 高端住宅标准需统一

　　近期，多项数据显示，除北京外，为刺激日渐萎缩的销量，一线城市豪宅市场价格均出现不同程度降幅，对此，专家表示，从过去的屈指可数到现在的遍地开花，不仅全国，就连深圳的豪宅市场整体鱼龙混杂，但实际上真正的豪宅需满足多项标准，包括面积、单价、容积率等在内均缺一不可。目前楼市调控下豪宅市场的现状实际上可认为是一个去伪存真的过程。

　　地产营销人弓鸣：真正的豪宅经得起市场考验

　　豪宅，我觉得起码价格要3万上，面积要大于160以上才叫豪宅，容积率起码要低于2以下，，这些都是同时要具备的条件。我觉得从深圳来看价格没有降价。调控一个重要的对于豪宅来说一个重要的表现就是真豪宅、伪豪宅产生了明显的变化，调控之下伪豪宅确实要降价，不降价没办法走，他高不成低不就。

　　真正的豪宅像天麓类似于这样的项目确实是没有降，而且还有稀缺的资源。调控确实是豪宅在市场和政策的双向严峻考验下，对自己身份的标签是一个真实的考验，是真是伪通过市场的考验能够辨别出来。

　　金地王俊英：除稀缺资源外，豪宅需“软硬兼施”

　　我们觉得一个豪宅三个点必须要做到的，然后他才能够称为豪宅。第一，他一定要有稀缺的资源。这个资源是不可复制的；第二，就是比较硬的东西了，就是好的产品，是要经得起一些时间的考验的。第三，软性的地方，就是营销，真正的一个豪宅他应该是可以去让人有一个圈层的归属感。

　　深圳市场中豪宅有多少呢？真的不多。真正的豪宅其实是没有什么太多的降价的空间的。市场再不好，拥有稀缺资源的城市中心的一些豪宅，他照样可以卖上亿的价格。现在豪宅比较难卖的原因更多的是100%的可以买豪宅的人都没有名额，他受限的是一个房票的概念，他买不买还是在于他对这个东西的喜欢的程度，而不在于他的价格。

　　榕御汇陈丽云：豪宅客户看重产品性价比 对物业服务要求更高

　　相比刚需客户，豪宅的客户群体选择物业的关键不在市场价格的起伏，豪宅的投资更看重产品的品质，这种品质是地段、产品、性价比的综合体现。

　　另外，跟物业相关就是物管那一块，一般住豪宅的人他可能会享受到更多的隐私度，所以对自己住的安全感和服务感也会有很大的要求。我认为豪宅物业服务这块也是不可或缺的。