永泰红磡周涛：采购市场信息要客观公正
12月8日，由新浪地产(微博)网主办的百强对接系列采购会广州站于广东科学中心正式召开。本次采购会以“创新采购模式 建设精品人居”为主题，40家房地产开发商，60家建材部品商共同探讨精装修项目采购模式。新浪地产网立足全国精装修项目发源地的广州，将精装修魅力辐射全国。永泰红磡海南分公司设计经理周涛在接受新浪地产现场采访时表示，希望阳光智慧采购平台能够实现采购透明化，提供准确的价格指引。
新浪地产：目前贵公司的发展情况如何？
周涛：我们公司目前发展趋势是这样的，暴利时代基本上已经过去了，我们接下来就是从内部管理规范、材料供应这块发展一些比较规范的长期合作供应商，能够提供价格低廉质量有保障的产品。我们下一步发展计划是跟中国15家企业，中国民政部、财政部等等一起制定中国养老产业国家标准，进一步发展是向养老产业转型，我们目前跟美国CCIC合作，美国在养老产业这一块已经做得相当成熟，我们准备在中国做这一板块的发展。
新浪地产：之前你们是有跟哪一些比较大牌的供应商有战略合作？还是之前都是缺什么建材，然后再随机招标这样？
周涛：之前的长期合作供应商还不多，况且合作的一些设计单位、建设单位比较多，材料这一块确实没有长期合作的。
新浪地产：贵公司是怎样的采购模式？
周涛：采购模式一般大的项目是集中招标，比如电梯项目、空调项目，我们今年开发的项目都是去年已经进行了公开的招标。
新浪地产：目前合作的比较满意的一些品牌有什么？
周涛：目前我们做的是日立空调，电梯是通力电梯，开始我们也有意向选择三菱电梯，但是日立好像在海南那边的市场占有率更高一些。
新浪地产：你们选择的时候，也会看重对方的市场占有率吗？
周涛：因为海南那个地方比较特殊，跟大陆这边不一样，有一些品牌虽然很响，但是售后服务这一块可能跟不上，我们也会考虑。一个是要体现我们开发产品的质量，这是第一。第二，售后服务要及时到位，起码是市场上比较成熟的产品，这一块我们可以避免业主以后有后顾之忧。比如我们选择厨具、橱柜这一块，卫生洁具这一块，选择的都是国际一线品牌，橱柜我们选的基本上是博洛尼或者劳斯等。
新浪地产：听您刚才说首选的这些品牌其实都是比较高端的，是否可以说你们开发的项目都是走高端路线？
周涛：对，没错。
新浪地产：像你们在选择建材商、供应商的时候最主要看重的是什么？
周涛：我们第一看重的是品质，品质是最主要的，因为我们给客户提供的产品要让他觉得我花了这么大价钱，买来的东西是真材实料的，所以这一块我们比较看重。还有接下来我们做养老产业，会有一个比较明确的市场定位，比如说我们CCIC就是规范标准，比如我这个房子配备到什么档次，配备什么样的产品，细到一个插座、一个开关，是和养老人群居住或者使用都会明细到这种地步，下一步我们会做到这种程度。
新浪地产：针对不同产品的定位，选择相应的建材。
周涛：对。
新浪地产：在和众多供应商合作的过程中，一个是售后服务您觉得是非常重要的，一个是品质，还有跟自己的产品定位是相符的。
周涛：对，没错。
新浪地产：像今年的房地产整体环境并不是非常乐观的情况下，贵公司在接下来的明年会有怎样的规划？
周涛：我们未来三年开发的还是沿海一线的高端产品，我们现在已经完成样板间，投资一个亿打造的示范区，这在海南是独一无二的，这个示范区包含了高端会所，规模并不大，会所只有两千多平米，有800多平米、125平米、77平米的别墅，还有三种户型的公寓。
新浪地产：现有的采购模式您认为存在哪些缺陷？会不会在以后有一个比较创新的采购模式出来？
周涛：我们现有的采购模式存在的缺陷是，当我们去从设计角度、从产品开发定位上说，已经确定了这个东西，但是我们去市场上选的时候，可能选不到真正非常想要的东西，这是一个困惑。还有就是真正选中了之后，有一些东西可能是价格不公开、不透明，导致我们觉得这个东西不能很好的掌握产品或者材料本身的市场价格，这一块我们有时候也比较困惑。我们就想这个东西物有所值，你是中端产品、高端产品，你值这个价，就跟市场价走，我们没有太大的异议，我们就是有时碰到了会比较困惑，就是市场价格不透明、不公开，对于我们整体成本核算会造成一些困难。
新浪地产：其实就是两点，一个是当你们有需求的时候，可能市场没有这样一个东西。然后找到这个产品之后，可能在价格等问题上有所分歧。
周涛：对，会有这种情况。
新浪地产：对于这样的困惑，您认为怎样的一个采购模式会比较适合？
周涛：因为目前我们采购是通过设计和成本大概去了解了市场之后，有一些是施工单位去采购的，但是有一些需要我们甲方进行制定的，这种东西我觉得是最好大批量采购，我们是走公开招标的模式，这样大家都存在比较公正、公开、透明化的操作，这样出来的产品起码说有质量保证，双方也有约束机制，不然其他的操作如果中间搀杂一些其他因素，就很难保证我们出来的产品质量。
新浪地产：对于我们这样一个平台，构建一个阳光智慧的采购平台来讲，您有什么寄语吗？有什么希望在这里获得的东西？
周涛：我觉得一个是要提供比较贴近市场的价格信息，因为有一些网上的东西不是价很低就是价很高，总是觉得哪一边都靠不上边，需要比较准确的市场信息，比较客观公正，也要给材料商留他应该得的利润空间，同时也要给我们甲方有一个指导性的意见，这样我觉得是比较重要的部分。
新浪地产：正确的价格信息您认为在采购过程当中也好，或者相对于我们这样一个平台来讲，能够提供非常有用的信息。还有其他的吗？
周涛：其他的我觉得都不是很重要，因为对于开发商来说，一个是品质，一个是价格。
新浪地产：像您刚才说的，贵公司的产品可能是高端的定位，那么在采购过程当中也会选购高端的产品，因为高端的产品可能价格上会贵一点，这样会不会直接导致贵公司的产品价格在市场上成本高又比较贵，购买的人群是怎样的受众人群呢？
周涛：我们现在的定位，以中小型别墅为例，目前的定位价在四万多一平米。
新浪地产：是在海南吗？
周涛：在海南，但是因为我们有地理条件的优势。
新浪地产：主要是旅游别墅吗？
周涛：对，旅游度假的别墅，所以专门针对的是中高端客户。
新浪地产：我的意思是说有没有考虑客户的购买力？
周涛：这一块我们有考虑，因为我们项目占的位置是比较稀缺的资源。
新浪地产：可能发展的空间还是比较大的，利润空间大。
周涛：利润空间有一些，但是现在各方面成本都很高，比如我举一个明显的例子，一个普通的泥水工师傅的日工资可以达到280元左右，所以建设成本是相当高的，在海南开发，现在开发商也面临很大的压力。
新浪地产：对，海南是一个岛，适合的建材可能需要从岛外运过去，这中间也有一定的运输成本。
周涛：对，所以那边的东西往往比广东这边都要高一些，我们批量的采购，不论是施工单位也好，我们也好，有大量的我们都是到广东来采购。
新浪地产：到内地采购其实还是比较多的。
周涛：对，比较多，因为广东这边的市场毕竟非常大，我们灯具采购就直接去到古镇，家具会到佛山、番禺这些地方去看，石材会去福建和元福，这两个地方都会去考察了解，但是这些东西跑起来很累，如果全部这些信息都需要开发商去跑，确实要花很长的时间。
新浪地产：所以其实有一个平台，可以一下子把很多供应商都集中在一起，有一个了解，集中在一起去考察，从路费上来讲都会节省很多。
周涛：对，没错。我们有几次海南省也举办了装修材料展销会，我们也去了，那个地方市场太小，去走一圈几分钟就走完了，品种又不齐全，材料的档次又比较单一、单调，所以后来我们就干脆不去了，去看了一眼没有什么收获就不去看了。
新浪地产：非常感谢您接受我们的采访，也希望在今天的采购会中，能够洽谈到非常合意的合作对象。
周涛：谢谢。
