华南建材部品与精装修市场的结合之路
12月8日，由新浪地产(微博)网主办的百强对接系列采购会广州站于广东科学中心正式召开。本次采购会以“创新采购模式 建设精品人居”为主题，40家房地产开发商，60家建材部品商共同探讨精装修项目采购模式。新浪地产网立足精装修项目发源地的广州，将精装修魅力辐射全国。六位嘉宾共同对话：华南建材部品与精装修市场的结合之路。
中国住房和城乡建设部绿色建筑认证专家林武生博士
珠光集团设计总监何珩
乐山置恒房地产开发有限公司 总经理 夏建鹏
厦门万里石股份有限公司国内业务集团总经理刘志祥
庞贝捷漆油贸易(上海)有限公司全国销售经理李国晖、
华美嘉洁具营销总监方慧华。
全方位剖解精装修
主持人：今天在这里跟大家探讨精装修的问题，在第一个环节中，我想对何总提一个问题：“都说精装修是一件非常难的事，您觉得最难的环节是什么?”
何珩：刚才我们谈到精装修是一个过程，我把它分成了四个部分。没有最难的，我想这四个缺一不可。
主持人：或者我们再细致一点，把不同的建材类别组合在一起，在统筹的过程中能否有一些经验分享给大家?
何珩：我觉得把它浓缩成两个字就是控制。从最开始的设计阶段来说，怎么去控制它让它达到你的想法，如果它是给某一位嘉宾做豪宅，我的业主他想达到什么目的，你的设计能否控制到表现出他想要的东西;另外一个是材料选择，材料的搭配和选择是非常重要的，我觉得李选经理的经验是比较老的。在材料的应用方面什么东西搭什么类型的材料，什么颜色搭什么材料，怎么样看起来舒适，这是材料选择的控制。这两个控制得很好的情况下，在施工中相对来说会容易一些，所以说来说去材料选择这一块还是关键。
主持人：也想问一下林博士对于精装修过程管理和控制有什么好的建议?
林武生：我确实没有做过经精装修的房子，我是做绿色技术的，绿色技术和精装修经常是有矛盾的，你说看起来很舒服，我这边是说用起来很好用，可能设计师看起来很顺，就有点不太管用起来是否舒服，我认为这两者应该是统一的，它既要好看又要好用。绿色建筑面临很多产品和技术都是前沿东西，这就碰到了一个问题，比如说招投标这一块就没有人，很多都是单项的东西，我们一方面要去了解这种东西的使用风险和技术风险，以后我们要向开发商老总、设计师说这个东西的时候，这些老总有没有多几家来招投标，可能就会很危险。我个人从绿色上来说是非常赞同装修的，毕竟自己装修也是一种浪费，但是我是希望能够在精装修的过程给住户实实在在带来好处，把它想得更细一点，把一些好的产品用进去，比如我的墙材是可以吸附甲醛的，能够提升房子的价值既好看又好用。
主持人：精装修是实现绿色的一条途径，同时这两者在具体执行过程中可能会出现一些矛盾，提到了好看和实用性的问题，我们请夏总谈一下从实际的业务中，好看和实用这两者是怎么去平衡的?
夏建鹏：好看和实用只是个人去判断这个关系，我认为还是要依据个人的文化、见识。实用必须要能符合大家生活习惯，用起来什么东西好用，就是说实在的东西要更多一些。
主持人：刚才提到了一些石材上的应用，包括石材在过程中出现了一些裂缝，想请一下万里石的刘总说一下对石材使用过程中的一些建议，请您给大家再详细解析一下。
刘志祥：在精装修的整个控制里，石材是重要的。因为石材是天然的，它不是标准化生产的，可以说你不可能找出两个完全相同的石材，不可能一点瑕疵都没有。对精装修的体会，对于我们供货商来说：
第一、在订单上要力求下单准确，一套房子可能我们的客户由于建筑的问题可能会相差十几公分，所以我们下单要准确。
第二、生产过程中石材有纹路，如果把纹路做得有规则，效果可能就会很好。
第三、材料线条的保护很重要，很多人认为因为它比较重，所以在搬运的过程中，不可能一个个运到房间里。
最后是我们安装和后期的协调，像酒店可以做一些处理，效果可以更好的发挥。
主持人：刘总，这里有一个比较尖锐的问题：因为现在有许多仿石材料争夺了一些市场，您对这个情况给出什么建议?
刘志祥：最高端的永远是争夺不了市场。我们石材具有一定的特色，被仿是因为它的高端。
主持人：石材的高贵品质可能就是与生俱来不可替代的。
方慧华：目前我们是做卫生洁具的，今天的嘉宾演讲的时候我很认真的听着，但是他们对卫生间关注得不是很多。我们现在主要是在学习过程，在这个过程中怎样参与进来，我们能给地产公司带去什么东西。当然我们肯定想获取合作的机会，因为有了合作之后，有了销售之后我们就会产生利润。
今天的嘉宾演讲我有一个感悟，我觉得跟地产公司合作精装必须要和何总一样，尽早跟他们打交道，特别是何总提到的用什么样的风格决定采用什么材料。我可以这样理解，就是说你房子用什么风格，包括卫生间你用什么风格，将会决定卫生间选材用什么东西，所以我们也想更多了解地产公司包括设计师的想法，看我们能否帮点什么忙。我们公司像浴缸做得比较好，如果地产公司有需要，你们想要什么风格的东西，什么尺寸，什么功能的我们都可以量身订作，所以我们非常愿意参与进来，顺应整个市场的发展。
主持人：刚才方总提到了对卫生间的关注度不够，第二是方总这样的企业对精装市场刚刚产生兴趣，如果要做的话，要注意哪些?比如说对施工能力有没有一些要求?
何珩：我们在做介绍的时候没有重点介绍洗手间，实际上设计对卫生间来说是非常重视的，如果我一个建筑让我感兴趣我一定要去卫生间，我想做设计的人都有这样的印象。我们在做设计的时候，卫浴这一块也是让设计师很头疼的过程，这一部分能够让设计师把握的是被动的状态。真正能做的比如说镜子、台面可以做，但是真正做成型的东西，我不可能想要什么样子，你就单独给我做一个。
当然，也考虑性价比的问题，技术上达到但是在实际过程中我也不会叫你特意做一个，这个成本太高，所以我们对卫浴这一块非常重视，但是很被动。首先现在做样板房品牌是不可否认的东西，你要显示你的高端产品高端的我们会选择什么?可能会选一些国内少见，或者是国外很大牌的东西。在国内的一些产业里，这也是让我们设计师比较郁闷的一点，在设计的投入不是很多，可能更多的他会去仿造，它会说我看到什么好的东西我就回来做，但真正对企业，对自己产品研发的东西，我认为国内的企业是做得很不到位的，这也是让我们觉得比较痛心的问题。如果真正一个新型的卫浴企业，我希望你下更多的工夫从工艺设计上去考虑，其实不是考虑开发商需要什么，应该考虑的是一个人在生活当中需要用的是什么。
可能一些发达国家，比如说日本对人体需要这一块是比较重视的，说到卫浴这一块，有一样东西让我觉得很舒服，比如说洗脸盆，可能花式很多。日本的一个牌子看到的，它的水龙头是可以拉出来的，就是你早上起来洗头的时候不想把全身弄湿，在这这种情况下，你就可以把龙头拉出来，就搞定了。我们中国的民族企业也可以去发现，去创新更贴近生活。
我们曾经做了一套很中式的样板房，当时我们就跟设计师说要一个很中式的青花瓷。我本人之前也做过6、7年专业的建筑师，我作为一个设计师我也呼吁一下希望我们民族企业在传统的文化上继续深化，多把我们民族的元素用在产品上。
主持人：非常感谢您中肯的建议，国内在选材、内部设计上还远远不够，今天在场还有李国晖先生。你们在国内做的市场份额也是比较大，请您给大家分享一下跟经销商合作的经验?
李国晖：PPG在涂料行业里全球排第二。在中国也是已经发展了30年的时间，应该说是第一批进入中国的外销企业，我在涂料这个行业服务了11年的时间，也看到国内很多市场的变化。最近这几年，针对精装，华南、华东这两个地区是全国走在最前面的，像北部和西部市场相对慢一点，一个方面是由于大家生活的要求，另一方面也是市场经济促使。
很多人说中国的浪费不在于做的时候浪费，而是说做完之后重复建设的浪费，作为国家的政策进步或是人的素质提高，精装修会是一个主流。刚才我在关注几位嘉宾发言的时候，觉得李选经理在这个方面做了一些分析，有个性化也有大量的工艺。作为涂料这个部分，在中国精装的部分来讲，用得很少，可能真正体现涂料艺术的美感在国内我觉得比较值得去看的项目就是三亚的凤凰岛，这个基本全部采用了高端的表现力较强的涂料。
大部分项目大家都在讨论，在整个部分布局里用一软装、硬装、石材，在某些很小的地方，比如说在一些比较大的地方，我们曾经试验过的一些效果，就是一个建筑可能在背景墙上选择一个很好的产品，将整个建筑或者客厅给人不同的感觉。
当然我们在目前来讲，大家都喜欢，就像刚才提到的石材可能是最高端的选材，如果你用一些其他人没有用过的方法去做，给人的感觉可能又会比较新潮一点。我们中国在消费的理念上有一点缺少个性，就像刚才提到的石材好看，我们在做高端材料，很多时候厂商会说为什么我的样板跟做出来的不一样，他不能够接受一点点变化，我们在欧洲看过很多项目的时候，他们欣赏高端涂料的时候是因为按照个人的喜好，出来不一样的效果，从配合高端这个角度来，我们也是希望设计师或者甲方最后选材的单位能够有一点自己的主见，做出来的效果可能会出乎意料之外。
另外我想借助这个机会，第一次跟林博士见面，在绿色这个部分，我们是走在全世界最前沿的公司，我有一点个人的问题想问一下林博士，中国从绿色节能的角度来看，外墙维护是2000年开始做试验，03年出了第一部法规，2000年-2003年甚至到2005，施工工艺不出问题的时候，反而是在大家都接受的情况下，频频出问题，我们感觉这个市场有点看不懂，为什么我们技术越成熟的时候，反而问题越多。
林武生：我对企业了解得不多，我只是听说过跟你们有过合作，我们对世界用得最前沿的东西有一些研究。我觉得企业是有责任要知道我们在干什么，因为全国在我桌面上的产品，不晓得有多少，我是不会去寻找他们，我要看几百种产品，我怎么可能会去仔细看这个产品和那个产品有什么区别。我觉得新浪地产这个平台是挺好的平台，让人很多事情就一目了然了，但是一目了然我们要看到一目了然后面的东西，你说你PPG很好，你好在哪里。你说我高端的东西你低端的没有，我们所有的东西都要打很多的问号，我们面对很多新产品，经常“吃错药”。
刚才你说卫浴的事情我想说一下，老总说得挺好的，我们能否又能节约面积，又能打扫很方便，而且你能够推进这个产品去前进。现在我们这些行业有很多的问题，比如说马桶节水的问题，有很多得好处，但是它在行业内就是推不出去，但是在它的产品上打上相关标识，它就能够卖得很好。
我再次想对所有的企业说及我们是真诚愿意跟大家合作，真诚愿意跟大家做出最好的产品，首先你要做到让我去了解你，所以我觉得你一定要有创新，一定要有创意，否则你怎么去搞事情，你们都不去做附加价值，你怎么做出一套好的路子来?我真诚的希望大家能够携手共进，共创辉光。
主持人：每天接触绿色的新材料、新技术究竟怎么样，确实需要一个平台或者是一个公正的评价，这里就涉及到我们下面谈到的话题，我想在座的几位都用简单的一句话来为阳光智慧采购平台提一个建议，也作为我们本次对话的一个收尾。
林武生：绿色低碳是世界的发展趋势，阳光采购也是未来的趋势。
刘志祥：我们也希望这个阳光采购平台能够获得成功，为我们这个交易中心的成本降低作出贡献，谢谢!
李国晖：我提一个建议，刚才林博士批评得很对，我们一直是以做工业品为主的公司，所以没有媒体宣传。刚才其实谭总在谈的时候我看到了一些希望，因为媒体现在对于网络，或者网络对于大家的咨询了解是一个越来越重要的渠道，我们很愿意通过这样的渠道将每个供应商他们所做的一些项目，做一些公示，不是说我告诉你我做了这个项目，而是说我们把这个跟踪做好几年，将来的采购其实大家都有依据，这样的公平才是真正的公平。
夏建鹏：采购平台给我们开发商和供应商搭建了一个很好的平台，愿这个平台像淘宝一样，让我们开发商能淘到好宝。
方慧华：我觉得是任重道远，我们也希望通过这个平台让大家更多的了解我们，把我们自己推给大家，我们一直会去努力，做到让大家认可。
何珩：我想刚才已经说了很多，设计和创意它需要材料去表现，让它看得见，同样我们所有的材料也需要一个设计来体现它的价值，所以我希望在阳光采购平台上供需两方都得到更多的七彩阳光。
