阳光智慧采购平台 网络助力创新采购模式
新浪地产(微博)“百强对接”系列活动11月继续启程，以“绿色升级 建设精品人居”为主题，新浪地产环京项目采购会于11月16日在华远企业中心成功举行。本次采购会还引入了论坛环节，在对话环节中现场嘉宾一致认为阳光智慧采购将成为未来房地产采购的趋势，虽然实现网络采购为时过早，但网络平台的信息沟通作用仍是无法替代的。SOHO中国采购总监徐晋更爆料，正是在不公平的竞标中受了气才促使SOHO中国建立自己的采购平台。
论坛现场
论坛嘉宾：
北京市住宅建筑设计研究院有限公司主任建筑师 李俐
SOHO中国有限公司采购总监 徐晋
深圳宝航建设工程有限公司副总经理 黄兵
可耐福石膏板天津有限公司销售总监 潘辉
主持人：新浪地产副主编 唐茜
主持人：地产界一位伟大的思想家冯仑曾经对房地产的电商有过一个概括，说房产电商就是房地产行业的世纪佳缘，负责在线上认识，在线下进行约会。同样阳光智慧采购平台这种模式也是房地产企业与供应商、设计单位的世纪佳缘，我们离不开线上的展示，离不开线下面对面的对接。接下来的环节就是本次会议最后的论坛环节。
本次论坛主要聚焦于阳光智慧采购平台，探讨网络如何助力采购创新模式。可能在座的很多企业都了解，有一位非常有名的企业家前一段发行了一种货币，他也发了一条微博，自己也发起了一个招采平台，我们今天也请到了SOHO中国有限公司采购总监徐晋女士，对采购平台、互联互通做一个愿景。
SOHO中国有限公司采购总监 徐晋
徐晋：SOHO采购平台源于不愉快竞标经历
徐晋：大家下午好，很高兴有机会跟大家一起分享SOHO中国的采购平台。今年9月20号采购平台正式上线，到现在为止大概有1800多家供应商在我们平台上注册，当然也有粉丝的评论，好评、差评都有。我们要把SOHO中国所有需要采购的项目都在采购平台上公布出来，我们最后选了哪些厂家也要有公示，哪些厂家中标也有要公示。
潘石屹说我们要公开、公正、公平，我们可以在网上卖房子，也可以在网上买东西，网络都可以解决这些问题。潘总还说，我们出去投标，有时候会碰到一些不太公平的问题，他回来心里很不舒服，他说SOHO中国做采购，一定要公开、透明，一定不能让供货商再有这样那样的内幕操作等等不愉快的事情发生。当然有一些客观的情况，比如我们之前的项目都是在北京，今年我们在上海已经有了九个项目，因为公司的发展，需要我们的采购更规范化、更集中化的管理，这也是采购平台产生的一个最主要的原因之一。谢谢。
主持人：谢谢您，之前潘总发微博说，最开始把招标信息发出去，潘总每天也在向供应商发出邀请，其中可能需要更加扩大应标的供应商范围，未来希望新浪地产的阳光智慧采购平台能够提供一个接口，两个平台互相对接。下一个问题是想问一下可耐福的潘总，您如理解阳光智慧采购?
潘辉：首先我感觉阳光智慧采购平台是一个新生事物，既然是新生事物，概念层比实际操作层面更多一点，不过我希望的是地产商应该对供应商更加阳光一些，厂家更加智慧一些，那才是阳光和智慧的结合。刚才主持人提到，线上发布采购信息、线下沟通，我觉得这是我们厂家非常愿意看到的，我们也希望能够得到一个公正、公平的待遇，能够利用好网络和媒体的作用，能够减少中间环节，可以实现企业利润的最大化，也能够给客户提供最好的服务，这是我们企业最希望的。
主持人：谢谢您，让房地产企业更阳光，让供应商更智慧，听起来还是很矛盾的。
请深圳宝航建设工程有限公司副总经理黄兵谈一下。
黄兵：首先我表个态，对阳光智慧采购肯定是全世界任何一个人都喜欢，谁都不愿意打雷、下雨阴霾的天气，谁都希望是阳光。我记得我到万科去看到他们的企业文化，“阳光是最好的防腐剂”，防腐剂大家都知道不是绿色的，是化学用品，阳光是天然的防腐剂。大家都提到这个问题，我是赞成的。关键是怎么实行，需要大家考虑，怎么加快进度?当然是越快越好。刚才看到这个平台有十几家大型地产已经加进去了，大家怎么去把这个标准的东西制定出来。新浪网能不能牵个头，组织一些专家，把有关的房地产采购标准统一化，有了采购标准就好办。我个人认为，阳光确实是好，对大家都好，问题是怎么尽快出台，把采购标准制定出来。谢谢。
主持人：谢谢黄总，这确实是一个长期探索的过程，目前我们能够达到的就是信息的阳光，对接的阳光和过程的阳光。您说的统一标准，这可能是后一步我们需要做的事情。谢谢您的建议。
我们的设计师也在场，您平时在选材的时候，也会利用到互联网，您觉得阳光智慧采购平台对您有没有工作上的一些帮助或者您可以提出您的建议。
北京市住宅建筑设计研究院有限公司主任建筑师 李俐
李俐：设计师需要菜单式选材工具
李俐：设计师也要利用网络，比如防水的、门窗的都会上网去查，如果真有这个平台，对设计人员来说是非常好的平台，能够选到很多所需要达到性能的产品。希望新浪网可以把它做成一个菜单式的东西，比如公租房设计的时候主要是厨房、卫生间，里面的这些设备在使用的时候，都是最小化，但是也不是最差，需要使用合适的一个东西。在选择这个的时候，我们在设计的时候选择的余地比较小，比如洗面台，因为面积很小，用的人也不多，选用的材料就比较小。比如选用空调，两个人用，大的空调不合适，用小的在产品选择上又没有可去参考的东西，在每一个产品的性能上，应该标识的更清楚一些，我们选的时候更方便。
主持人：谢谢，对每一个产品有更详细的参数的解释。我们回过来再看通过网络来进行采购，这个问题还是先问问徐总，您觉得网络采购对您的工作最大的帮助是什么?或者说真正能在网络上实现大额的交易吗?比如我采购、付款等等，都能够在网上实现吗?我们探索的边界在哪里?
徐晋：我想第一个，在工作过程当中，房地产开发首先会涉及到方案设计，在方案阶段需要很多材料等的选择，比如说我这个部门涉及到的厂家，我们的知识面都有一定的局限性，有了网络之后，或者说有了平台之后，我们可以去找厂家，我们可以去主动的上网搜索。
第二，厂家可以主动来找到我们，这样视觉范围就会更大了。从招投标的角度来讲，有更多的厂家找到我们，我们也可以更多的去考察这些厂家，并不是说我库里现在就六个厂家，我就在六个里面选，范围就不一样了。从招投标的公平、公正的角度来讲，有采购平台，肯定有更好的招投标的平台的基础。
第三，我们可以通过平台，比如在平台上发标，在平台上回标，这些工作万科做得非常好，他们早在将近十年前就开始做了，节省了很多时间和厂家的工作量，比如说在外地的企业，可以直接通过网络来回标，然后直接通过网络定标，而不是那么老远，为了一个定标会就得特地飞过来，然后定下来，它未必还能中标，很懊丧的回去了。我相信这种方法都会很好。其实这些我们都是看得见的外网的管理，当然企业内部内网的管理也会得到提高，整体的合同管理，整个招采系统的管理都会得到提高。
主持人：其实最核心的一块是提高了双方的工作效率，节省了交易成本，这是最大的价值，可以这样理解吧。中建和宝航建设有在网上应标和回标的经历吗?
黄兵：大多数是有，我们经常是为了中标飞来飞去，甚至有的时候为了送报价、议标老是飞来飞去，一是费用太大，二如果没中标还要灰溜溜的回来。所以如果大部分地产商能采取网上招标，这个非常好，中了标可以见面，或者需要见面的话也可以见一两次，没必要每次都飞过去，我是非常赞成的。
可耐福石膏板天津有限公司销售总监 潘辉
潘辉：推崇线上线下结合的采购模式
潘辉：网络经常会有一些信息，也有一些房地产公司的招投标信息在网上进行公示，我们会利用它把我们客户的一些要求先下载下来，组织我们招投标的文件，这个工作是我们常做的。但是真正从网络上能够承担一笔建材生意，到现在为止可以说是零成交，这是实际的情况。这不像在淘宝上买衣服一样，一验快递就可以了，这是一个技术、产品的整合和工期用料很综合的事情，在这个过程当中，网络能不能提供很完整的平台，这是一个问题。另外还有投诉，还有特殊节点的方案，都是整体的，整个这些东西在网络上都可以做的话，也许以后会，但现在目前的状况是不会的。我觉得网上还是一个信息的发布，线下的沟通是更重要的，这是我的一个感觉，到目前为止是这样的。
主持人：其实您也提出了您的顾虑，对于大额的还有很多技术标准都不定，交易时间比较漫长，可能不会像买件衣服那么简单。李工您对阳光智慧采购可以提出您的设想，也作为我们这一轮的最后的总结的开始。
李俐：刚才潘总也说了，实际上很多技术层面的东西在网络上不是很好表达，如果是在整个平台上，把技术层面包括一些非常专业的东西互相沟通，互相在竞标上来表达，这个比较难一些，看咱们怎么来解决这个事，这是一个难点。在具体的技术层面解决，比如都是建材方面的东西，具体的技术指标，因为业主的要求是不一样的，不同的工程的要求也是不一样的，厂家去做方案的时候，他们之间的交流，如果在网上没有技术来回是不可能达到的，所以在网络上跟具体见面还是有一定的差别的，这是一个难点。
深圳宝航建设工程有限公司副总经理 黄兵
黄兵：网络平台可成倍提高采购效率
黄兵：我个人的理解是既然网上有谈恋爱、结婚的，终生大事都搞得定。像这样的生意，简单的来说，可能以前需要见面十次的，现在见面两次、三次就够了，包括在座的很多都是做销售、采购方面的，天天在外面跑，也不知道为什么，我想这个平台建好了，北京市就没这么堵车了，就没必要天天开着车出去跑，基本上坐在电脑前，很多事情都可以解决，有必要见面的时候才见面，所以这肯定是一个趋势，我希望这个平台越早建立越好。谢谢。
潘辉：我觉得要分产品、分项目、分业主、分开发商，这几个来定，这种可能性是存在的，不能说一棍子打死，说这个不可能存在。我觉得这是肯定会存在的。
还有一点，前瞻一点的看，没有做不到，只有想不到。
主持人：好，谢谢，非常有开放性的思路，我们可以去解决上述的一些难题，但是我们要做到实处。谢谢。徐总，您也为我们本次这轮对话做一个收尾，再一次对新浪发起的阳光智慧采购平台提一些您的建议。
徐晋：其实建议倒说不上，我们的平台开的时间还非常短，中间的工作磕磕绊绊，包括很多人都很质疑，说你们做采购，真的能做得到不是黑箱操作吗?你们真的能做到阳光、公平公正吗?我就想通过我们的努力，我们发展商的努力，我们新浪网的努力，我们厂家的努力，我们一起来努力一下，给大家奉献一个阳光的采购平台，一个公平、公正的平台。
主持人：谢谢。其实今天这个收尾应该用潘总那句话，“只有想不到，没有做不到”，只要我们能做到，阳光智慧采购也是完全可以实现的事情。谢谢几位，这轮对话到此为止，请几位落座。
