蔡诗铭:联合采购经验分享与网络创新阳光智慧采购
联盟采购比单独的战略采购有更大的优势，是它可以集合这么多家大的地产商进行联合采购，信息可以互通互联，同时也可以扩大单次的采购规模。上个月的中旬我们和新浪地产，也是在这个多功能厅共同举办了地产优秀合作伙伴大会，和新浪地产共同启动了阳光智慧采购，我们华远地产非常重视这项工作，我们是希望借助这个平台广泛的和我们的合作商朋友能够建立起联系，也有一些设想，现在还在完善当中。我们希望把这个平台打造成一个地产与媒体、地产与供应商、地产与地产公司之间的联合平台，而不仅仅是一个宣传的工具。大家试想，现在网购很流行，淘宝网、京东商城都很火，在多年以前网络营销还很初级的时候，谁能想到现在网络购物能够这么强大，猛攻有这么大的销售额，所以看待事情要有前瞻性。
刚才我也跟几位同行在聊这个事情，包括我跟新浪的谭总也一直在沟通，怎么理解阳光智慧采购?首先招标采购要阳光的公平、公正去操作，这个大家都理解。还有很多是要消除很多信息不对称，怎么解决这个问题呢?降低交易成本，就是把它阳光化，放在这个采购平台上。未来我们再设想，从这个平台上不仅仅能看到招标的公告信息，还能看到中标情况，还能看到很多未来的想法和发展，因为平常很多供应商朋友问我，形势怎么样，会怎么样?实际上这也是大家都想得到信息。如果能够把信息不对称消灭，如果能够把这个成本消灭，实际上这才真正能够推动招标采购向一个更好的前景去发展，才能真正实现绿色地产。
刚刚说了很多，人工材料都在上涨，如果我们只是在说绿色的理念，前期在房地产火热的时候，包括土地招拍，使土地成本高起的情况，现在有些项目售价都降低了，或者是无法再提高，在这种情况下，如何提升我们的项目品质和实现绿色环保，从我们招标采购的专业领域来说，进一步去联合、实现阳光智慧采购是一个必由之路。
我想借这个机会向供应商朋友、部品商朋友们提一些想法和建议。对于我们的战略采购和联合采购来说，我一直认为部品供应商也应该与时俱进，及时从自己的经营战略上认识到发展方向，比如说传统的代理或者是单项的营销模式是否需要改变，和你是否需要建立战略的或者大客户的部门，会直接影响到营销。
最后，我举个例子，比如同样是两个部品企业，一个是采用传统的分公司、分项目的方式，另外一个采用的是大客户部和战略投标部的方式，这两个哪个更适合或者更适应未来的发展，大家可以去仔细的思考这个问题。
