三银涂料何德成:照明产品在全装修中的系统解决方案
金秋时节，房地产市场也进入收获的季节。截至10月的房地产企业数据显示，房地产TOP10的门槛已达到1000亿。在“十九大”再三强调“房住不炒”的大背景下、在房企纷纷开始为2017年做总结之际，房地产行业的另一项盛会也展示了自己的收官之作。11月3日，由中国房地产业协会作为指导单位；优采中国房地产采购平台主办；宝业集团协办；新浪地产(微博)作为独家传播媒体的优采中国房地产采购大会华东站在绍兴完美呈现。
三银涂料执行总经理何德成
会议上，三银涂料执行总经理何德成，带来了主题为“同心同行共创未来——照明产品在全装修中的系统解决方案”的演讲。
以下为演讲实录：
何德成：各位领导，各位来宾，我是来自上海三银涂料的何德成。三银涂料是一家成立于1995年的企业，已经有20多年历史，这家涂料在涂料行业里不是最大的，但是有一点值得自豪—它是服务最好的。我们的合作伙伴包括一些地产公司纷纷给我们好评，包括一些表扬信。
我们是怎么做到的呢？跟我们现在做的事情相关，我们正在做上下游价值链的整合，通过我们的服务，包括我们服务的能力，包括标准化的动作，去把更加快捷、更加好的服务带给服务伙伴。今天主要讲两个方面：一，集采落地面临的问题和困难；二，涂料施工的精益化管理。
一，价格低，难以找到合适的施工服务商落地，这是我们面临最大的问题。现在大家都在降成本，什么是合理什么是不合理？只有合作伙伴一起努力，把自己的成本压到最低，做到最优化才是合理的。
二，沟通脱节，甲方真正的意图落地非常困难。这也是我们现在看到的，面临的一个困难。我们的用户的需求跟我们的落地商，材料商是不符合的。材料商经常会说我做到最好就行了，实际上一百个用户有一百个需求，肯定是不尽相同的。不管怎么样我们这方面，包括材料的供应，施工都会出现很多困难。
三，工期紧，准时完成困难。
第四，施工条件复杂，项目保障困难，这是我们最大的困难。我们是怎么去做的呢？精益化管理我们从四个方面去解决这个问题。一，全面预算管理，二，战略落地流程标准化。三，项目施工管理的标准化。四，机械化。从这四个方面我们来解决服务的问题。全面的预算管理，借助项目施工管理软件，将预算管理落到实处，让项目管理透明可视，我有一个概念“无预算不管理”。
我们现在所有的项目施工99%以上是没有预算管理的，我们没有工期的预算，没有产品质量控制的预算，没有材料使用的预算，最后结果是怎么样？材料用了多少，工期已经没有办法了，互相去抱怨，这个问题在我们行业里非常普遍。2015年，我带头做了一个施工管理软件，通过这个软件我们在家里面都可以知道工程的进度，包括工程的质量符不符合要求。再一个是战略落地流程的标准化，效率标准化生产能够给我们带来效率的提高，把我们工作的流程标准化，能够解决很多问题，避免过程中出现的一些麻烦。比如集成落地的时候，问题是出现在上下沟通不流畅，不知道对方想要什么，下一步该做什么。我们把可预见的问题变成标准化，作为6个岗位，17个节点来管理。
项目施工的管理标准化，我们从几个方面来解决。一，日常管理。二，过程管理。日常管理里面通过沟通管理和安全管理来解决问题。过程管理通过四个方面，材料管理、进度管理、质量管理、预算管理。第四，机械化施工。施工的机械化是不可阻挡的趋势，随着人力成本的增加，对施工成本的管理我们必须要去做施工管理。这里面还有很长的摸索时间，我分享大概就是这四个方面。谢谢大家。
