三四线城市如何去库存，是今年两会的热议话题。如果三四线城市开发商和建材商想应对产能过剩问题，如何分一杯羹?对此，宜居控股执行董事李桂兴(见上图)的答案是为开发商、建材商、装修公司、银行及业主五大角色牵线搭桥，通过整合家装上下游优势资源实现多赢。由于拥有吸纳家装业务的能量，宜居正成为众多开发商、建材商、装修公司、银行与业主之间的奇特润滑剂。

　　什么让他放弃十几万年终奖?

　　从中山大学毕业后，李桂兴在清远的银行业工作了8年。先后在个人业务部和信贷部任职的他，分别接触到业主装修贷款和开发商贷款业务。这些从业经历使李桂兴掌握了众多房地产上下游的资源，这为他后来的创业埋下了伏笔。

　　2010年，李桂兴开始搭建宜居装饰网，并找到清远当地最大的开发商，提出自己可把当地的建材商资源都整合起来，然后在网站上销售建材产品，他希望与开发商合作，他通过营销吸引业主去购买建材，最终他将与开发商共同享受建材商的返点。

　　正是通过这样一个途径，李桂兴得到与开发商合作的机会，也把当地的600多家建材商整合到他的B2C网站,并在2012年时做成了清远最大的建材装饰网。也是在这一年10月，李桂兴等不及银行发放十几万的年终奖就毅然离职了，因为他的心已全在这个创业项目上。

　　既然要当资源整合者，对于各方来说，首先要问的当然是“我为什么要和你合作”。首先来看业主，李桂兴的方式虽简单但很奏效：为未装修或正在装修的业主免费提供水电隐蔽工程全景拍摄、装修完工后的720度全景拍摄、免费设计、建材导购和贴息装修贷款等多样化的福利，而这些多为一般装修公司难以单独提供的。据李桂兴介绍，能看清所有线管的全景图，对业主日后维修大有裨益，而许多业主在宜居工作人员为其免费制作完毕之后，都愿意进一步了解宜居的建材和贷款等资源。

　　“这是我们根据欧洲的一个引擎研发的技术，不是说有多牛，但能切中业主的痛点。”李桂兴说。

　　让“重模式”变“轻”

　　那另外几方能得到什么好处呢?李桂兴为上下游各方都准备了“厚礼”：开发商方面，为其低价建样板房、制作多角度展现楼盘信息的专属售楼软件和搞抽奖活动服务业主;建材商方面，在为其带去更多精准客户的同时，还通过整合银行资源，为其提供“有单即有款”的金融贷服务……简单来说，建材商和银行是被李桂兴的“原来你赚100万时得做10个单，但现在起码要做50个单，不过我可以给你50个单”所打动，开发商是被能造福业主又能赚钱所吸引。此外，对于装修公司来说，能在与宜居的合作中实现工程落地，而宜居则从装修公司身上不断更新工艺流程、标准化管理模式以及用户数据。

　　“建材商由于行业产能过剩想扩大销量，开发商房子不好卖想谋求合作降低成本，宜居就有了更多与他们坐下来谈的机会”，李桂兴表示，宜居的这种模式看起来重，但只要在开发商那里扎根找到业主，所有资源都能够调动起来，于是就变得很轻。

　　而获得业主信赖的李桂兴，目标不只是简单地做个家装公司，他希望把整个家装流程接触到的客户都吸引进宜居的平台，真正做到资源整合与上下联动。宜居与业主看房、买房、装修、办银行贷款等环节逐步都实现对接，精妙布局以达到资源整合的目的。事实上，宜居吸纳到的有装修需求的业主资源，远超传统装修企业。

　　而值得一提的是，除了全景图外的大多福利，都无需宜居自掏腰包，而是由建材商、银行等来买单。按照李桂兴的说法，宜居的定位是“互联网 装修 金融服务 小区服务”。要做楼盘综合服务商的宜居，抓的盈利环节是对毛坯房业主的装修，其他的服务则全都免费。

　　如今的宜居，在清远之外也开拓了地盘，与惠州、东莞、肇庆、湛江、广西、贵州等多个省市的大型开发商都建立了合作关系，以求把模式进一步复制出去。