唐茜：“优采”联合采购策略
11月1日，第七届中国房地产科学发展梅江论坛——第二届中国房地产采购平台年会暨互联网+房地产产业链创新电商O2O服务分论坛在天津拉开帷幕。中国房地产采购平台副主任唐茜发表了题为《“优采”联合采购策略》演讲。
以下是会议实录：
唐茜：非常感谢大家参加这年会！刚才的演讲，大家谈到了互联网+对房地产产业链的影响，以及优采能够给大家带来的感受。在座的各位朋友跟优采合作最长超过了四年的时间，也有刚刚结盟的合作伙伴。
刚才，我们发布了供应链诚信十强企业。其实特别想让大家关注这么多房地产的公司，这个视角是我们用第三只眼来看待我们的百强房企。虽然今天到场的代表只是一部分，但是这个调研是我们前期经过网络投票、供应商问卷调查后得到的结果。这个结果是我们优采做诚信联合采购的一个大前提。
提到联合采购，这是优采平台成立之初就要实现的目标，这里面就要提两个关键的观点。
第一点，我们要聚量换价。在整个房地产市场的薄利时代，如何能够让开发商采购到质优价优的部品？昨天科学发展论坛大会现场，我听到了很多关于共享经济的理论。共享资源，也是优采平台希望在开发企业之间、供应企业之间实现的目标。
联合采购就是一个共享资源的好结果。我们会邀请有需求的房地产企业提出相关门类、相关品类的具体需求，由一家开发企业牵头，一到两家单位作为配合单位，共同来提供这一品类聚量的量化数字。同时我们会在房地产企业的会员单位之间，就是在房协会员单位之间征集该品类的需求。最后我们希望优采的供应商提供优质的价格，实现“同质价最优，同价质最优”这两个目标。
早上丁总演讲当中也提到了联合采购的另外一个策略，就是以供应商为导向的爆品联合采购。我们的供应单位拿出最符合工程市场需求、最主流的一些产品，有的可能是标准化的，有的是带设计方案的，还要因各个行业的不同有所差异，在我们的平台上做联合采购的需求征集。有一些瓷砖企业、地板企业已经开始行动了。这同样达到刚才讲的第一点聚量换价。
同样，诚信联合采购就是我们要达到聚量的基础，必须是诚信企业，必须是五百强的首选供应商，促成甲乙双方的沟通和交易。
第二点，诚信交易联合采购，我们希望能够实现金融服务。这是优采在服务项目上的创新。如果说供需之间一般有六个月的应收帐款，六个月的帐期，平安银行可以提供相应的保理业务，钜派投资目前也在商量合作方案。
具体来讲，比如说在座A和B之间的交易，有六个月的帐期，可以把所有验证交易真实性的文件报备在平台上，应收款项会由钜派投资先行支付，有一定的供应链的融资成本。支付以后，甲方也就是A，同样在平台上报备这笔交易。有房协的诚信备书对A、B两家企业进行信用的认证，符合交易条件。放款以后，整个流程也要在平台上监督。六个月以后，开发商把钱还给供应商，供应商再把钱还给融资方。对于我们联合采购交易来说，这个服务也是非常重要的一点。
接下来要做的铝合金电缆联合采购，已经吸引了八家企业来参与了。如果这里面有部品企业，有铝合金电缆从入围到最后中标实现了真实交易，可以率先在平台上申请这项金融服务。所以今天优采的创新，在四位一体的平台架构之下，信息发布、平台展示、新科技的推广以及交易，我们已经在第四步上向更坚实的一步迈进。诚信联合采购是非常有效的突破口，在此也希望所有的开发企业和供应单位加入其中。
我们会发放具体部品需求的文件，涉及到电梯、涂料、防水多个品类，向会员单位征集需求。同样，为了联合采购的促成，优采平台也引进了很多人才，比如说来自万通等地产公司的人员支持，促成这个项目的落地。
在座各位也见证了这几年优采的进步，我们希望和合作伙伴共同成长、共同受益，谢谢！
