在移动互联网不断发展和升级的背景下，手机app已经成为人们生活中必不可少的工具。在房地产业，传统的看房选房模式也被手机app所打破。

  而进入工业4.0大数据时代，不少买房app也不断进行迭代，加入工业4.0大数据洪流中。本期“瑞观察“，我们独家采访百强房企高管，共同探讨“手机app 买房=怎样的化学反应”。

  反方微信端干掉app

  莱蒙国际宋家泰：

  我觉得买房APP不靠谱，因为目前市场上购房频率低，app下载量低，粘性不足，没有流量。不如在微信端做一个。

  
我觉得手机以后可以作为看楼盘的第一步，可以和需求研究放在一起，但是房地产因为地段原因，很难标准化，所以c2b很难做。

  
目前微信有城市版块，基本上把交电费、查询车辆违章等其他生活类的功能都放到微信里面去了，这些功能杀掉了交电费、车辆违章app，将来不排除微信出现买火车票、飞机票这些功能，会把很多同订票的app给杀掉了。微信端为什么不能看视频呢，将来微信端出现视频功能，很多的视频网站也废掉了。

  而谈到“互联网 ”，我认为现在没有一家开发商可以成功转型，因为大家的思维习惯和组织架构统统不行，将来很可能是外面的机构切入进来，双方以各自的专长进行合作。估计在10年、20年内，行业不会有任何一家公司可以完成互联网 的转型。

  正方

  媒体5.0时代，大数据你好！

  资深房地产人士金浩杰：

  资深房地产人士金浩杰（曾任新加坡上市公司中锐地产集团副总裁）认为：移动互联网时代，移动通信和互联网技术相互融合，综合了移动通信“随身，随时，随地”和互联网“互动，开放，分享”的优点，特别是2013年12月工业和信息化部发放4G牌照以来，基于移动互联网的电子商务业的发展有了必要和充分的技术条件。移动互联网时代，每一个手机既是通讯工具，也是一个自媒体，手机媒体（移动媒体），是纸媒、广播、电视、传统互联网媒体之后产生、普及并兴起的“第五媒体”，“手机买房”会象之前其他电子商务一样，成为不可阻挡的发展趋势。

  易居是中国房地产营销的领导品牌之一，克而瑞是中国房地产信息综合服务的领导企业，希望也相信易居克而瑞的“买房APP”，将在移动互联网时代，有效推动中国房地产营销的持续健康发展！

  APP要解决买卖双方的痛点

  新城控股副总裁欧阳捷：

  手机与买房本是不相干之事，但是有了智能手机与APP，两者便在物理层联结起来。买房也可以APP了，不过买房APP要解决消费者和销售者的痛点，才会产生化学反应。

  对于消费者来说是解决实景实测实量问题，并提高买房效率。买房要眼见为实，在可见的将来是不可能改变的。有了买房APP，虽说现场不能不去，但可以通过筛选过滤掉不匹配的房子，让注意力更加聚焦于感兴趣的房子，可以在相对平静的环境中决定买什么样的房子。

  对于销售者来说，买房APP不仅要解决低成本引流问题，而且可以用于大数据挖掘。买房APP可以最优化地匹配产品与客户，帮助提高销售精准度，提升销售信息的对称性，进而提高成交效率，新城控股发布的带客通上线半年多，成交率始终稳定在总销售的30%左右，而且越小的城市越容易全覆盖、效果越好。

  更重要的是，买房APP可以根据消费者登录次数、关注内容、浏览时间、点评意见确认购买意向与强度，帮助销售者更精准确定认筹客户数量，进而决定推盘量与销售价格的逻辑关系，实现销售又快又好。更好的APP还可以增加与消费者的互动、积分，让消费者参与到产品设计优化之中，提前改进设计缺陷与瑕疵，并通过消费者的分享与口碑扩大品牌影响力，像小米的粉丝经济一样，不过这需要非常强大的客服体系支撑，才能实现滚雪球般的开环式营销。

  在移动场景中提供服务

  世茂研策与招商总监林戈：

  新营销环境下买房的很多环节都会被革新。包括拓客，推广，看房，支付。 销售人员手持智能手机，就可以直接远程用视频实景方式带客户看房。 手机app和传统应用最大的区别是可以在移动场景中提供服务。

  所以除了常规的购房信息提供之外，重点的突破是基于位置的服务。

  主持人
买房app有缺陷，但也有蓝海优势

  房价点评网首席分析师叶茂：

  先分析一下市场上其他买房app的不足吧：

  1、房产查询类的app大多数和中介挂钩，他们的目的和售楼处的销售员一样，想办法成交他们手里的房源！而购房者真的要买房子，只相信他们看到的，绝对不想留下手机号码。

  2、如果体验一下会发现，多数的app只是查询房源为主，而真实的购房者似乎只觉得房型图和销售电话有点用处！而购房者想要的是剩余房源而不是所有房源，想知道成交价格而不是挂牌价格，想知道房子的缺点大过它的优点，可是我找不到，哪怕看了三十多个app！

  3、我个人不喜欢app，这是最大的问题，我现在的游戏app里只有开心消消乐还在玩，其它的我都不打开了！而生活类的app我估计半年都开不了一次！买房子又不是买菜，看两个月后买了也就不需要了，我不喜欢被推送的声音打扰，一旦用不上，我很可能会把它遗忘或删除！

  说了三个买房app的重要缺陷，再来说一下三个房价点评网app的蓝海优势：

  1、分析师。分析师可不是中介或销售员，分析师用学到的知识与经验教人买房子如何不上当，不要中介费，没有利益关系。

  2、大数据。克而瑞CRIC系统是业内最大最专业的数据库，原来是高价卖给开发商市场部做决策用的，现在改一改后可以成为购房者的重要参考工具，每一个楼盘每一次成交都在app里转换成信息告诉客户。

  3、评测体系。既然专业和严谨，必然要像中关村对手机，汽车之家对汽车一样，分析师要对每一个楼盘甚至房源进行评测和打分，质量不好的，卖不掉的，要价高的，一定会在评测报告或排行榜中被解释得很清楚，于是很多购房者拿着评测报告，可以装成很牛Ｂ的专家去售楼处挑刺，这种杀价方式据说是目前为止最有效的！