北二环烂尾楼低价揽客攒人气
来源：北京商报
烂尾十余年的北二环巨库项目在完成易主之后，重新被打造成为了坐拥黄金地段的盛德紫阙项目入市。北京市住建委网站显示，日前该项目获得了新房预售许可证，其住宅拟售价格为86591元/平方米。不过，北京商报记者发现，该项目开盘前正以低于市住建委获批价格揽客。业内人士称，由于该项目产权已缩水19年，且竞争优势短缺，以价换量成为开发商的揽客之道。
和去年售楼处开门接客时“不限购、70年住宅”的宣传不同，盛德紫阙项目此次以城镇住宅用地70年、批发零售用地40年的条件拿到了334套住宅的预售许可证，市住建委批注的住宅拟售价格为86591万元/平方米，这也比去年该项目售楼处开业时对外报价的6万元/平方米左右高出不少。值得注意的是，虽然在市住建委获得了高于预期的售价，但是盛德紫阙一期开盘却没有太多勇气喊出高价。昨日，北京商报记者向该售楼处询问房价，该项目三位售楼处工作人员均表示，一期项目价格并没有市住建委标注的“一房一价”高。“我们目前的定价是6万元/平方米起，均价是7万元/平方米，包含1万元/平方米的精装，而且还有不同程度的优惠。”售楼处工作人员进而表示，一期推出的100多套房源目前正在排卡中，该项目定于明日开盘。而对于项目定价，工作人员强调，从开盘之日起价格就会抬高，会接近市住建委的一房一价。
实际上，该项目早在去年8月起就开始了项目推广，虽然工作人员表示一期100多套房源所剩不多，但是当北京商报记者表示有购房意愿时，对方仍表示有一定的挑选空间。“从项目定价看，盛德紫阙虽然坐拥临近二环的黄金地段，但是开发商对于项目的销售预期并不十分自信，其定价仅略高于周边二手房5万-6万元/平方米的价格，因此以低价吸引客群的目的更强。”一位不愿具名的业内分析师向北京商报记者坦言。
另有开发商人士向北京商报记者分析表示，盛德紫阙项目户型多样，小到60-70平方米的一居室，大到200-400多平方米的四居室都有涵盖，这也将加大其去化的难度。“小面积的一居室因为总价与周边二手房相似而会吸引一部分刚需客群，而对于改善型需求或者豪宅需求的客户而言，该项目显得吸引力不足。”他进而指出，“对于拥有2000万消费能力的客群而言，其对住宅的要求会更加注重周边配套服务，而今年的北京楼市又恰恰不缺乏此类高端豪宅项目。因此盛德紫阙的去化速度将会进一步拉长。”
