“8000买83折，2人成团8000买8折。”近日，呼和浩特中海蓝湾此类广告铺天盖地。自2015年始，为销量，中海蓝湾凭尽浑身解数，以各种降价吸引购房者，一年时间高层均价也从7000元/平降到了5900元/平，甚至动用房牛“佣金 奖励” 的分销模式。

  自2013年起，中国楼市一度跌宕起伏，2014中国楼市陷入了困局，2014年伊始，楼市迎来了一路“降温”，“金三银四”落空，五月不“红”楼市金融一缩再缩。楼盘销售员感慨“房子都卖不动，看的人多，成交量少得可怜”，僵局之下，低价促销成为了开发商必选手段之一。

  促房子销量 呼市中海地产低价抛售

  通过中海蓝湾楼盘库数据资料显示，从2014年开始，中海蓝湾项目的高层均价就一直在调整：从2013年最初的7000元/平米，到6800元/平米，再到6500元/平米，2014年12月跌破至5900元/平米的价格，延续至今（如下图所示）。

  据了解，中海地产旗下的中海蓝湾项目位于呼和浩特东南板块，项目2013年9月动工，占地面积12.26万平米，目前高层、小高层均已封顶，总户数约计3000户。

  除中海蓝湾项目之外，目前中海地产在呼和浩特还有其他6个项目：中海凯旋门、中海锦绣城、中海紫韵东郡、中海外滩、中海御龙湾和中海滨河九里，其中前三个项目已属于尾房，后三个项目正在主力全推。

  中海地产在呼项目，除了中海蓝湾一直在下调均价、加大各种优惠促销，其他在推的项目也用各种形式进行优惠促销走量：中海外滩1万抵15万；中海御龙湾 一次付款优惠50万，按揭优惠40万；中海滨河九里：底店2万抵15万，商铺2万抵10万。

  体量大销售难 “房牛”参与分佣促销

  据了解，中海地产从2012年入驻呼和浩特，2013年开始拿地。根据中国土地市场官网统计数据和呼和浩特土地收储中心数据显示：2013年中海地产前后参与两地拿地计划：2013年1月一举拿下三块地，成交总额是7.43亿元，成交面积9.68万平米；2013年7月一举拿下4块地，成交总额7.8亿元，成交面积12.27万平米。

  （中海7大项目板块分布图片）

  中海地产拿下7宗土地，打造了7个项目，包含5个住宅项目、2个商业项目。而目前呼和浩特总计人口总量未到300万，呼市楼市整体呈现供大于求，库存过剩的现象。尤其是一些体量庞大的项目更是不可避免。全国范围来看，从2014年杭州“第一降”开始，楼市迎来了降价风潮，连万科都开始8折抛售走量。

  低价促销是开发商促销量的武器之一。但除此之外，利用“佣金 奖励” 的疯狂分销模式也成为了开发商促销量的一种新型模式。据业内人士透漏，目前中海蓝湾与呼市某房地产营销公司全盘绑定3000余套房源，以1.5%的佣金 1000元的奖励促销。“在目前房地产金融现状情况下，开发商为回笼资金，为卖房子，必须要购房者来‘买单’。”

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  快速扩张 中海地产一度频陷“质量门”

  2014年9月24日，有消息显示，中海地产开发的呼和浩特中海御龙湾小区144套房子存在楼板严重塌陷的情况，其中一位业主的房子下沉11公分左右。目前，该小区在完成修复后已继续销售。

  随后的9月25日，中海地产再曝负面消息。因业主投诉开发商存在合同欺诈、房屋质量存隐患等问题，西安中海城发生集体退房事件。在采访过程中，3名央视记者遭中海城数名保安殴打致伤。

  同样在9月，沈阳“中海爱丁堡”项目亦被爆出质量堪忧。小区内房屋漏水几乎成为普遍现象，业主反映此问题近一年时间，却一直没有得到解决。此外，部分房屋依次出现地下室渗水、墙面发霉、棚顶漏雨、下水管堵塞、地热管爆裂等问题。

  其实这几年全国中海地产的质量门时间一直不间断。

  （百度搜索中海“质量门”显示如上图所示）

  近几年来，中海地产的快速扩张使得其质量管控更为艰难。克而瑞分析师房玲分析称，“‘质量门’事件更多反应的是管理问题，中海确实在成本控制方面有一定优势，但是在规模越做越大的过程中，尤其是企业开发节奏越来越快之时，企业的工程管理和质量把控也要跟上来。快速扩张对质量控制能力的影响多多少少会有，主要还是看中海要怎么解决问题和安抚客户。现在是互联网时代，口碑很重要，如果负面新闻持续下去，肯定会影响客户对它的认可度。”

  据统计数据显示，从中国房企TOP100排行榜情况来看，中海地产销售额从自2012年的第4位，滑落到2013年第五位，再到2014年的第7位。