合作绝对不会涉及两方公司的什么重组。我们走轻资产，希望步子更快一些。

  ———万达集团董事长王健林

  除了合作项目，我们还有各自独立发展的业务。万科并不会因为本次合作而退出商业地产。

  ———万科集团总裁郁亮

  万万让人没想到的是，以后在万达与万科合作的项目中，可以住万科的“三好住宅”，又能逛万达广场。昨日上午，全球商业地产龙头万达和全球住宅地产龙头万科在北京签订战略合作框架协议，双方宣布建立战略合作关系，计划在国内外项目开展深度合作。据了解，未来双方合作主要通过联合拿地、合作开发的形式来进行，未来将可能有千亿级别的合作项目。

??“企业都姓万，创始人都姓王”

  据了解，万达集团是全球规模最大的商业地产企业、中国最大的文化旅游企业、世界最大的电影院线持有和运营商及世界最大的五星级酒店业主之一。而万科是全国首个住宅销售超过千亿的企业，2008年成为全球最大的住宅开发商。昨日上午，万达集团与万科地产在北京签订战略合作框架协议，双方宣布建立战略合作关系。

  在签约仪式上，万达集团董事长王健林表示，双方的合作绝对不是大家想象的拿地那么简单。“万达是全球最大的不动产企业，万科是世界房地产销售最大的企业，这两家走在一起，不是简单的抱团，而是要用各自的优势。我们在成本细节控制上不如万科，万达在旅游文化等产业模式上可能更擅长。今天签协议是合作的开始，很快有陆续行动。”

  而万科集团总裁郁亮也表示，万科万达特别有缘，企业都姓万，创始人都姓王。“合作代表着行业的合作开始，任何一家开发商都不具备全行业需要的全部优势。我们从黄金时代过来的，更需要优势互补。万科有幸跟万达在白银时代开启了合作，对各自战略转型也有巨大的帮助。”

??合作核心：联合拿地、合作开发

  万达与万科均表示，未来双方合作主要通过联合拿地、合作开发的形式来进行，即由万达投资项目中商业部分，万科开发项目中住宅部分，充分发挥各自优势，实现互利共赢。万达和万科都是全国知名品牌，合作将提升两家企业获取项目的能力；能充分发挥各自专业优势，提升项目整体水准，创造更大价值。

  根据协议，万达和万科将共同组成由双方集团高层担任领导的联合协调小组，互相交流项目合作信息；双方将长期进行合作；由于万达和万科都有海外发展计划，未来双方的合作不仅限于国内，也将在全球展开。

  双方合作有利于战略转型

  事实上，无论是万达还是万科，都在进行企业的转型。王健林最近就表示，万达要在五年之内去地产化，走“轻资产”的路线，成为一家商业投资服务公司，力争在2025年开业1000座万达广场。而万科也在去年拉开转型元年的大幕，明确了以“三好住宅”和“城市配套服务商”作为未来发展方向。

  而这次与万科合作之后，合作开发项目由万达投资项目中商业部分，万科开发项目中住宅部分。这样一来万达也不再需要“以售养租”，也算合了“轻资产”的转型需求。王健林认为，中国房地产市场已进入供需平衡为主要特征的发展新阶段，房地产企业发展需要新思维、新模式。通过与万科合作，万达可以集中精力，加快实施轻资产战略。

  郁亮也表示，白银时代，传统业务仍有广阔的发展空间，也将萌发许多新的机会，这为优秀企业之间的合作提供了良好的契机。和万达的合作，有助于充分发挥万科在住宅领域的专业优势，获得更多的客户和发展机会；也有助于提升自身的商业地产能力，推动公司更好地向城市配套服务商转型。

??看法：“双万”合作补足彼此的短处

  中原地产首席分析师张大伟认为，万科万达的合作，肯定是补足彼此的短处，对拿地将是有利的。首先，万达的优势是商业综合体运营、低价拿地，万科的优势是住宅开发。双方组合可以联合拿地，后续共同开发、运营。

  张大伟说，市场供应的土地越来越多样化，对于万达来说，开发的住宅体量不大，对其来说有点鸡肋，引入万科确实可以增强这部分业务的专业性和溢价；而对于万科来说，拿地又必须配有大量的商办用地，而万科可以与万达协调引入万达的商业运营经验，甚至进行股权合作。

  大佬答记者问

  “我们并不是做不下去才走在一起，而是要走得更好”

??记者：双方是怎么达成的合作意向？

  王健林：慢慢谈判达成，双方不谋而合。我们有战略长期合作，核心是发挥各自优势。

  郁亮：我们是门当户对，一见钟情。当万达提出这个建议后我们就迅速反应，达成协议。双方合作可以节约成本，跟熟悉的对手谈，决策很快。

  记：去年以来，万科也在转型，此次与万达合作是万科转型的一部分吗？如果说这是与万达进行优势互补合作，是否意味着万科可能放弃商业地产业务？万科商业地产未来的定位是什么？

  郁：我们做商业地产压力很大，结盟不是排他、垄断。除了合作项目，我们还有各自独立发展的业务。万科并不会因为本次合作而退出商业地产。万科发展商业地产的出发点，是为了给客户营造更好的生活环境。从过去几年的实践来看，我们已经比较好地实现了这一目标。

  目前，万科商用物业中最重要的部分是社区配套商业，目的是为业主提供日常所需的更完整生活配套，提高居住感受和生活便利性。在这一领域，万科已经形成了自身独有的特色。

  记：万达第四次轻资产转型进展怎么样，最大挑战是什么？

  王：轻资产转型按计划在走，从签约到开业有一个过程。今年开业26个全是重资产，明年50个全是轻资产，2020年大部分都是轻资产。轻资产模式考核的是成本控制功夫、招商中心控制能力。

  记：双方在金融板块怎么合作？

  郁：我们融资渠道多，资产管理渠道多，但没有金融板块，这方面做了很多探索。万达却有金融板块，未来不排除合作可能。

  记：你们都是霸主，但为什么现在才合作？

  王：我们认识20年现在才合作，原来有差异，但差异也不大。过去楼市供不应求，现在也不是过不下去了，我们都活得挺好，但现在突然找到双方合作有更大价值点，而且我们有更大层面的探讨。

  双方合作去拿地，目前没有谈过。后续肯定成立合资公司，一定是哪一个项目谈下来了，就做一个合资公司。合作绝不仅限于万达广场周边地块开发，我可以透露一个方向，如果签下来合作是超过千亿级别的，我们看好更大规模的。

  郁：我跟王董事长每年都有很多交流，合作是第一次。为什么现在才大规模合作？以前黄金时代，大家各自发展，而现在，优势很难都那么明显，我们并不是做不下去才走在一起，而是要走得更好。

  记：万达是发展三四线城市，万科是深耕一线，未来在区域上怎么选择？

  王：我们合作不是绑定在每个万达广场，而是我们都觉得合适的情况下才会进行项目合作。

  郁：万科对一二线比较警惕，发展策略会有更多想法。

  记：合作会不会涉及业务重组？

  王：合作绝对不会涉及两方公司的什么重组。上市公司旗下的公司合作可以有。我们走轻资产，希望步子更快一些。我们自己遇到什么问题，也可以找王石郁亮，大家特别熟的朋友，谈谈有什么互相一起做的。