??昨日，有消息传出，乐居控股有限公司二手房集团副总经理相国良离职，将加盟房地产O2O平台“购房网”，出任COO一职。

??据了解，相国良于2008年加入乐居，历任全国副主编、商业地产旅游地产网络中心总经理等职务，负责乐居二手房业务的全国化拓展，可谓见证了乐居从创业到上市的整个历程。

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??消息传出后，相国良首度发声，接受南都记者专访。他说，过去一年，房地产行业正在进行剧变，变化中酝酿着很多机会。购房网的方向，代表了这个行业的机会。“这个产业需要革命，我希望我们就是革命者。创新有风险，但不创新是肯定要死的。”

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??以下为专访内容：

??房地产互联网行业正在大变革

??南都：外界有消息说你离开乐居，加盟购房网？

??相国良：是的，任COO一职。

??南都：为什么会选在这个时候离开乐居，加盟新的平台？

??相国良：2014到2015年间，房地产行业变化颇多，可以用“剧变”来形容。在去年，安居客和搜房网遭到中介行业的抵制、房多多异军突起、爱屋吉屋连续三轮拿到融资，这意味着，房地产互联网行业正在进行大转变，这些变化中酝酿着很多机会。而我们购房网的方向，我相信就代表了这个行业探索的一个方向。

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??购房网拥有C端平台面向购房人

??南都：购房网的商业模式，与乐居或搜房网的模式存在什么差别？

??相国良：首先，乐居和搜房网是新房和二手房业务分离的模式，新房二手房是彼此分开的两个业务板块。其中，新房主打电商和广告，二手房是端口挂牌交易模式。

??购房网的模式里，新房、二手房、租房并不分开，线上涵盖了新房、二手房、租房一体的平台，线下建了很多交易中心，交易中心会招募大量的核心经纪人，构成一个完整的从线上到线下的O2O闭环交易的模型。通过线下交易中心的核心经纪人，才能真正服务于购房人，无论是购置新房、买卖二手房、或是出租求租，都能形成完整的交易服务体验。

??南都：那购房网的模式，与房多多的模式存在的差别是什么？

??相国良：房多多是行业内创新性很强的公司，我们非常尊敬。我们分析下来，房多多存在以下两个问题：第一，房多多没有针对C端的平台，它是一个B端的工具。第二，房多多缺乏线下的自有渠道，它所有的经纪人是以联盟合作的形式，靠的是发动中小中介和经纪人来实现。

??购房网与之恰恰不同，首先，购房网拥有C端的平台，覆盖移动和PC，购房网就是一个面向买房人的平台；其次，购房网有线下的交易中心和渠道，有招募的核心经纪人，具备完整的交易服务功能。而且，购房网的经纪人交易中心是自有的，而房多多采取的是联盟方式，若一经中介公司抵制，其商业模式非常脆弱。

??经纪人佣金要提高到80%

??南都：照你这么说，购房网会带给这个行业怎样的变化？

??相国良：购房网决心推动经纪行业的变革，给经纪人最高的提成比例。传统公司中介公司，经纪人拿到手只有15%-20%左右的提成。我们希望，购房网的核心经纪人能拿到80%-90%的佣金分成，目前我们在努力把经纪人佣金提高到80％，达到行业最高水平。

??南都：你的意思，购房网会去中介化？

??相国良：事实上，购房网非常赞同用互联网改造这个行业，去门店化提升效率和服务，我们提倡更集约化的线下渠道布局，但是我们不太赞同去中介化的论点和无门店化的经营模式。互联网在获客和获取房东房源等方面大幅提升效率，线下的交易中心等布局才是完成闭环交易的正确方式。

??希望靠金融模式盈利

??南都：那你们怎么盈利？

??相国良：我们已经拿到的去年险峰华兴的融资，接下来将做A轮、B轮融资。目前我们的收入来源于在交易中心佣金收入里少许佣金分成，实际上我们希望给经纪人更多的佣金分成，甚至百分之百能给他们。未来我们可以靠金融模式获利，这个产业需要革命，我希望我们就是革命者。

??中介行业除了佣金收入以外，在房产交易过程中会需要金融服务，特别是二手房的交易，比如首付款垫资和过桥贷款等。这些金融服务都会产生额外的增值，带来丰厚的收入

??另一方面，互联网平台很多都存在虚假房源情况，我们希望做一个真实房源，拥有每个小区成交记录，在新房上一房一价的最好的找房平台。希望给给B端、C端客户带来价值，同时在这个过程中，产生我们自己的价值。

??南都：您是否担心在新的平台遇到风险和瓶颈？

??相国良：首先我们有信心购房网的模式代表未来趋势，而搜房和乐居代表过去，未来谁离交易最近，谁为买房人提供最好的服务，谁才是真正的赢家。创新有风险，但不创新是肯定要死的。

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