主持人：倪总对这个防水还是比较了解，说了很多的建议。我想问一下，徐总在跟开发谈战略合作的时候，如何平衡二者的关系。您对上海的市场比较了解，你觉得开发商选择的时候要注重哪些，或者说上海市场有没有一个政策的治理和规范？

宏源防水重大项目部总监   徐桂明

　　徐桂明：防水厂家也把顾虑和针对住建部的几点意见做了阐述，企业在这方面做的工作其实无非就是政策、设计、材料系统、施工、验收。关于防水的利润，有很多防水战略采购是必须带着总包的。这个过程中总包在其中扮演的角色非常微妙，总包在里面分担一部分防水利润，不论是合法还是不合法的形式。

　　对于产品的选择，很多总包，对厂家专业的防水方案能够欣然接受还比较好，一般情况下他能主导防水支出会对厂家的方案提出意见。对于南北方有防水差异，公司对防水的优化比总包方更有专业性，但是在防水绿园这个工程总包来设计，也有部分总包方提出用SBS，如果总包是施工方，SBS施工起来比较专业或者认可程度高。

　　第二个是管理，公司有些情况下是甲指乙供，甲方在材料应用方面整个的使用规范性我觉得还有待商榷，虽然公司配套的防水专业的指导，样板工程或者培训，但是个人认为从整体上看效果并不是非常理想。第二个是防水的现状确实比较乱，这方面的利润到了厂家实际是比较低的。如果总包的付款条件做不到位，作为防水供应商很难受的。无论是甲供，还是集采总包在其中的责任是没有办法避免的，这是个人对总包扮演的角色的评价。

　　关于重视程度个人角度来看是非常同意。因为防水不同于快速消费品，防水材料的品牌可能普通消费者都不知道。重视程度除出去年协会的防水大赛做了很好的榜样。今年的防水大赛从年初公司老总就开始安排整个集团公司的选拔，这个过程就是在提高防水技工的技能。宏源的防水学院也在积极建设中，希望为防水工作出力。