主持人：现在进入第二议题，大家讨论一下采购是不是直接关系到后期效果。朗诗在选择供应商或者战略合作伙伴的时候都有什么要求，会注意哪些节点？

　　倪勇：我刚才在前面防水问答的时候已经提到了，先走我们已经开始注意到这是一个全新的理念，在这个基础上，我们去选择一个战略合作单位，我们觉得首先，这个企业，它的产品要好，因为只有足够熟练的工艺才符合我们施工的需要，有一些强大的后台，就是它的后台的技术，包括研发能力要具备，因为防水工程是不断往前发展的，有一些新材料新的工艺出现。在这个基础上，我们实际比以前做了更多的工作，在这么多年没有解决这个防水的问题，有一些问题只有在过程中才会发现是错的。

　　如果一个企业有研发的后台，那么它会针对出现的各种各样的情况去总结，通过实践证明这个做法是可以使用的，对于价格的问题现在不是放在很重要的位置，有些项目可能前面做的钱不多只有1%，后面可能是3%也不一定。

　　说道防水理念，首先是结构自防水要做好，这是一个基本，在这个基础上，我们有一些重要的节点要做加强，不光屋面有十几二十个重要部位节点需要认真研究和加强。在实际控制的过程中，公司在工程管理上引入一套新的机制。我们有一个评估体系，由第三方公司来参与，公平公正来查，包括自己的结构政策，你哪些地方做错了，分数打下来多少，大家摆在桌面上，哪些地方做的好，哪些地方做的差。因为没有总结的话，就是没有头绪的做，到头来钱也没少花，问题也没有解决。   

　　我们开发商还关注交叉施工的地方，第一遍做的很好，没有漏水，但是第二遍就出现漏水了，主要的问题就是交叉施工。我们在设计地下室平板的时候，没有考虑施工的时候要重载进去，如果要考虑的话，肯定是要进行加厚的。外墙也需要进行加固，外墙十有八九开始做的开始很好，但是最后完工的时候一塌糊涂。我们要全面管控交叉施工，不然将会出现很严重的问题。一整套的系统才能决定最后的防水效果，所以说建筑防水必须要从点点滴滴做起。

　　在采购环节上，我们公司与其他公司不一样，因为采购是一个操作层，而不是一个决策层。在采购过程中会有很多问题，它这个采购产量到底是什么样的？这个技能有没有落实？不知道这一家和那一家有多大的差别，差别在哪里？特别是差别影响多大的价格因素，摸不准。我们公司对这一块比较重视，对市场行情还是比较了解的，哪些是可以的，哪些是不错的。

　　蒋凌宏：现在有一个规律，就是受人关注的度越高的工程，渗漏率越小。比如说室内是直接人使用的，所有人人都会关注。地下室是有车的人关注的，屋面屋顶关注的人比较少，所以这个渗漏率比较高，当然也跟屋面受环境影响大有关系，越受关注渗漏率越小。

　　现在防水不是主要问题，但要合作几年之后，并不是一开始合作就漏水，我们都知道防水是系统的工程。从材料的合作，到有些项目总承包的合作，当然涉及到造价的问题，有些成本比现在的原计划高出很多，所以在具体施工方面，我们施工的量很小，所以我们供材料的同时也供系统整个的方案。能看到很多开发商在合作的过程中跟我们说防水已经不是问题了，我们也感到很高兴，合作是有成效的，关注度越高渗漏的概率就越小。