新浪乐居讯(编辑 周露)均价破“2”，触及江宁刚需盘天花板，自打朗诗玲珑屿本周一领取销许后， 2万出头的均价便成了近期业内热议话题。为了赶上红五月末班车，玲珑屿于今晚(28日)高调开盘。本次加推的是6号楼，共计248套房源，户型为86、114平，精装交付，均价20600元/平，相比之前涨幅达600元/平。即便如此，开盘2小时仍成功认筹182套，去化近8成，荣创江宁上半年刚需盘开盘当日销冠。》》》6月7日乐居看房团带您免费看房

  有消息称，项目前期蓄客达190组，不过记者今天走访后发现，实到客户近300组，晚上19点左右，售楼大厅已座无虚席。“最早的客户下午4点就到了 。”案场负责人向记者坦言，原本售楼处只安排200个座位，对于近300组客户到访感到很意外，正因如此，案场工作人员不得不临时增添座椅。

  开盘当日可享4重优惠 购房者多看中项目周边配套

  案场负责人介绍，开盘当日认筹客户可享4重优惠。分别为乐居电商1万抵2万、准点签约总价立减5000元，首付4成优惠100元/平，以此类推，按揭最高优 惠500元/平，以及老客户在优惠基础上还可再享100元/平。虽然销许显示均价破“2”，优惠后实际成交价为19600元/平，与前期开盘价持平。

  此次开盘采取摇号形式，5人为一组入内场选房。记者现场观察到到访意向客户中年轻人居多。“看中86平的，之前来过3次了，材料都带齐了，希望早点摇到我的号。”王先生向记者坦言，由于工作原因，想定居江宁。从春节到现在，半年期间共咨询过江宁近20家楼盘，最终敲定玲珑屿主要看中项目周边成熟的生活配套。采访中记者发现，有王先生想法的购房者不在少数。不少购房者认为相比规划中的生活配套而言，已经落实的配套资源更让他们感到心里踏实。对于玲珑屿和乐居电商联合推出的1万抵2万优惠也得到购房者的一致称道。“相当于便宜1万块钱呢，省下1万块钱能买个大家电了。”今天陪儿子来看房的赵阿姨给记者算了笔经济账。

  从两种户型成交情况来看，86平销量更胜一筹，2小时共认购119套，占比达65%。114平大户型成功售出63套。占比为35%。总计“出嫁”182套，去化7.3成。项目负责人表示，去化7成多在他们的预期之内，对比成绩比较满意。

  去化6成成常态 玲珑屿热销8成创江宁开盘当日销冠

  纵观江宁楼市，今年上半年多盘开盘当日战绩不甚理想。去化6成甚至6成以下的刚需盘不在少数。如同样位于九龙湖板块的央企某盘上个月加推64套房源 ，开盘当日仅成功认筹40套，去化6成左右，随后的精装改毛坯变相降价后再次开盘，日销售还是未能破7成。开盘战绩不佳的并非只出现在九龙湖板块， 江宁大学城板块同样遭此尴尬局面，如五一前紧急开盘的某地铁盘，蓄客时间长达3个月，开盘当日只去化5成左右。相比之下，朗诗玲珑屿开盘2小时去化7成多，销量已远超区域同类刚需盘。

  对于此次加推取得的显赫战绩，玲珑屿项目负责人表示实属意料之内。据介绍，该项目在今年3月份开盘当日推出216套大户型，一上午便取得去化9成的战绩，而去年12月项目首开当日，246套房几近“日光。此次加推热销算是成功打响销冠卫冕战。

  南京林业大学社会学系主任孟详远认为，对于今年不温不火的南京楼市而言，开盘当日去化过半就算好成绩了，玲珑屿去化7成多称得上热销。而在近期多盘出现变相降价潮的大背景之下，对于玲珑屿涨价却遭疯抢的原因，有业内人士认为，房价和销量并非绝对成反比，从购房心理上分析，急于降价、频繁打促销战反而会使购房者对房源品质产生怀疑甚至增强观望情绪。

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