新浪乐居讯(编辑 杨芳)2月下旬以来，由杭州引发的“降价潮”席卷至全国，带来各线城市各类房企跟风让利，大有赶超2011年时震荡市场的全国性降价之势。降还是不降，降多少，对房企开发商来说是个难题；买还是不买，买多少，对购房者也是一个艰难的选择。

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  全国降价潮面面观

  如果用一个词来形容2014年中国楼市，可以用暗潮汹涌，虽然“唱空派”占多数，但也不乏楼市“春天派”。现实是：一二线城市降价楼盘不断涌现，8-9折是常态，6折让利再度出现，天津星耀五洲，其高层产品价格跌入“3字头”，总价仅37万起，较之前的价格相当于打6折。该项目大幅让利的主因来自于集团层面资金周转不力，如此大手笔促销只为尽快收回成本。

  从房企参与度上看，本轮降价潮波及范围广泛，大小房企纷纷加入，中小型房企或受资金压力降幅更大。星耀集团以6折让利领衔，大连安达圣岛集团携小平岛项目紧随其后，以特价房形式促销，幅度可达67折。不仅如此，7折项目全部来自于中小型开发企业，如金大元、创兴置业等。

  而经过年初以来业绩增长动力不足的冲击，龙头房企也摆脱了惜售、观望的状态，开始出击市场，高调加入降价行列。其中，万科、恒大分别在广州、沈阳以7折力度笼络客源。广州万科欧泊近期推出了B5栋新品，售价仅在1.5-1.6万/平米，较年初时高达21000元/平米的价格相比，单价直降5000元/平米，同时沈阳恒大名都针对一期剩余房源推出天天特价房活动，价格低至4888元/平米，力度达到76折。

  值得一提的是，据中天城投的信披文件显示，楼市部分项目即便售价下降三成，地产公司还是能够实现盈亏平衡。由此可见，从房地产商来看，降幅达到三成，也是他们的底线，再降就相当于割肉，不到极度危机时刻，房企不会做出这种选择。

  刚需购房正当时之缘由

  买不买房，此时此刻是个艰难的博弈，购房，怕房价再降，不购房，怕楼市逆转，机会消失。对刚需购房者来说，购房需要考虑以下两点：预算成本，见好就收；楼市崩盘是个两败俱伤的命题。

  对刚需购房者来说，房子是生活必需品，如果不买，那就要租，租房也是买房等待期的成本。从楼盘成本来看，通货膨胀背景下，钢筋、水泥等建筑材料价格不会减价，而民工的工资也在增长，开发商拿地成本只增不减，如前文所言，三成是房企降价的底线，这是在全国降价潮继续蔓延，楼市极度低迷的情况下，但一旦政府救市，房企博弈成功，房价就会逆转，时机一旦错失，刚需购房者不得不承担更高的成本。

  某些购房者可能在期待楼市崩盘后捡漏，从目前来看，这种情况的发生率较低。首先，政府不会坐观楼市崩盘，因为房地产一旦崩盘。与之相关联的建筑材料等上下游产业就崩盘，这些产业崩盘，失业人士激增，不利于经济发展和社会稳定。其次，中国房地产的发展离不开银行支持，房地产崩盘，银行大量贷款打了水漂，购房者申请贷款难度增大……种种情况表明，楼市崩盘并不利于购房者。

  需要指出的是：投资购房者可以继续观望。需求不同，最佳买房时机不同，对投资购房者来说，他们有更多的选择，什么时间入场，什么时机出场，甚至不进入楼市，投资其他产品，如黄金等也是一种选择。

  正因为如此，此轮降价潮主打刚需产品，如广州万科欧泊主打80-95平米二、三房单位，沈阳中海寰宇天下主力户型在94-135平米，而如低至6折的星耀五洲项目，其高层房源户型面积段在80 -128平米，同样面向首置、首改客户。

  综上所述，借用一句歌词“找个好人就嫁了吧”，用在如今的刚需购房者身上，那就是：找个好房子就买了吧。

  (本文数据来源于 CRIC研究中心)