久诺真石漆董事长王志鹏：真专业 假不了
来源：时代楼盘
长期以来，国内建筑涂料都是由外资企业占主导。近几年真石漆作为干挂石材的替代品已成为中高档建筑主要装饰材料。这次国内有一家企业凭借在真石漆领域的专业与专注，在短短五年时间内成为行业的领军企业。她就是久诺真石漆。为此，我们采访了久诺真石漆创始人兼董事长王志鹏。与大家一起深入认识久诺，了解真石漆。
记者：久诺为什么能够成为地产商指定最多的真石漆品牌?久诺和国外洋品牌相比最大的区别在哪里?久诺的优势在哪里?
王志鹏：建筑外立面的品质，直接关系到整个楼盘的形象。房地产商，尤其是真正注重品质的知名房企，在外饰面仿石领域筛选合作伙伴是非常谨慎、理性的。客户选择久诺真石漆主要基于三方面原因：
第一、久诺是真专注。久诺是国内最早专注聚焦真石漆仿石领域的企业。对行业现状，我非常了解。整个行业里，工厂规模大比久诺大的企业很多，但真正将全部精力、心思、心血聚焦于真石漆，久诺是行业内唯一一家。久诺目前不仅建立了行业最大的超过1000种仿石数据库，并且拥有行业最全的产品系列，2014年下半年久诺将会建成全球最大的真石漆研发生产基地。久诺是真正属于专业人做专业的事。地产商到久诺工厂实地考察，能真正看到、深入了解到关于真石漆方面的最前沿的知识、产品及应用技术。
第二、系统化成品输出能力。目前行业内多数都是生产型的企业。“只是单纯的销售材料”。久诺作为一家施工起家的企业，拥有超过18年的工程实践，更能重视、满足客户的真实需求。除了提供适合的产品体系，还可以提供设计、施工为一体的系统化成品保障服务。目前久诺是国内为一家设立成品保障部的企业，旗下有自己专业的设计团队、涂装公司，并整合了行业超过1000人的优质施工班组，拥有行业最成熟、最系统的成品输出能力，能确保向客户提供完美的成品。
第三、丰富的工程经验。久诺不仅在真石漆的研发及生产领域处于行业领先地位，更是在应用技术及工程实践方面积累非常丰富的经验。目前久诺真石漆已完成了超过2500万平米的成品，服务的知名房企包括中海、绿城、绿地、九龙仓、和记黄埔、世茂、华远等。行业内最大最高档的真石漆工程(东北最大城市综合体项目宝宇·天邑澜湾)、最难的真石漆工程(上海万源城铝单板仿石)、及最大的四枪喷涂真石漆工程(常州溧阳奥体国际花园)都是久诺完成的。久诺大量的成功案例及积累的经验，能从根本上帮助客户在外墙仿石领域，不走弯路，以最合理的成本获得最佳的外立面仿石效果。
久诺与综合性漆类公司最大的区别有两方面：首先：综合性漆类公司产品线多而广，久诺是少而专，少而精；其次后者更重视营销及经销商的赢利，久诺更重视解决客户的真实需求，让建筑外饰面更完美。
久诺核心优势在于，真正专业专注，全面聚焦以及专业人做专业事。除了成熟的产品工艺及专业的涂装经验、我们还拥有系统化的工程管控能力，能从根本上确保成品完美落地。
记者：久诺真石漆的核心竞争力是什么?在真石漆产品创新上有哪些研究和突破?
王志鹏：久诺真石漆核心竞争力主要体现在系统化的成品保障服务能力。可分为四个方面：一是仿石效果的优化、二是产品涂层体系的优化、三是原设计深化、四是系统化的施工管控。
为了确保成品完美落地，久诺在行业内第一家建立了PPGP的服务体系。目前行业内服务理念是“有问题，第一时间赶到现场处理”属于被动处理问题。久诺PPGP服务理念是“服务人员在现场，处理和避免可能发生的问题”，即主动预防问题、并采用专人负责制、从开工技术指导、到定期现场巡视。久诺PPGP服务体系关键词为：预防(P)Prevention、专人(P)Personnel、指导(G)Guidance、巡视(P)Patrol简称PPGP。
为了更进一步凸显久诺的外饰面仿石领域的核心竞争力，久诺计划在2014年-2015年两年时间内，在全国30个主要城市，打造100个精品外饰面仿石的样板工程。
久诺自成立第一天起就和中国涂料研究所建立的合作关系。基本上每年都有退出新的产品，比如高温真石漆、低温真石漆、超级防污真石漆、隔热真石漆。目前我们正在和德国一家专门研究墙体涂装材料与技术研究所在商讨合作框架，以加大久诺的创新力度。
记者：目前市面上真石漆产品达到了什么水平?未来的发展趋势如何?
王志鹏：真石漆作为一款老产品，经过十多年改进与升级，无论是仿石逼真度、还是产品体系的成熟度、使用寿命已经达到了一个很高的层面，中高档楼盘完全可以放心大面积使用。真石漆成熟产品体系+标准化涂装+系统化管理，一定会获得完美的成品效果，使用寿命完全能达到15-20年。
真石漆未来会朝三个方面发展：一是功能化，以满足市场个性化的需求，比如久诺的特殊基面真石漆(铝单板、铝塑板上喷涂)、超级防污真石漆、弹性真石漆等高端定制的产品，2014一季度销售额同比增加超过60%。二是成品化，真石漆施工专业性要求比较高，经常出现“好产品没做出好效果”。单一生产已不能满足市场需求，成品输出是行业未来的趋势。久诺目前模式就是生产、设计、施工为一体，直接向客户提供成品。三是与保温一体化，综合成本低、质量易控制、施工更高效这是成品板的优点。目前久诺已在与国内知名保温供应商联合研发真石漆成品板，并已取得很大的成果。
记者：久诺真石漆如何做到防水、耐碱、耐融冻以及抗紫外线等?
王志鹏：真石漆涂层性能主要取决于所采用的原材料、及配方体系。久诺只做中高端产品。采用的都是最优质原材料，体系非常成熟稳定，适应各类恶劣气候环境，并且针对不同地区气候，久诺都有针对性的配方体系，不会出现水痕、返碱、开裂、黄变等现象，并且经过2500万平米的真实案例验证。
记者：久诺如何帮助客户对外墙真石漆工程的成本进行合理化控制?
王志鹏：成本控制一定是以保证品质为前提，低价≠性价比。真石漆原材料的成本以及人工成本与10年前相比，一直在上涨，但当下真石漆的销售价格与10年前相差无几，甚至更低。价格上不去，企业利润从哪里来，只能是降低成本，牺牲品质。久诺主要通过三个方面帮助实现成本合理化控制：一是选对产品：一定不是选最便宜的，也不是选最贵的，而是根据项目定位选择最适合的产品。
二是方案优化：根据楼盘的高度、造型不同部位的颜色选用最适合的材料，比如楼盘大面积仿石，久诺不建议客户做仿真度过高价格较高的产品，同样的视觉效果，价格较低的单彩真石漆就能达到。
三是系统化施工管控：对施工班组人员进行科学的管理，避免材料浪费;每个关键节点进行严格控制，避免返工增加成本;施工组织设计优化，确保在工期内按时、提前完工，降低施工成本。
记者：相对单一的产品线对于未来的企业发展有没有影响?未来久诺的发展规划如何?
王志鹏：并没有什么影响。久诺不是为做真石漆而做真石漆，我们真正做的是为建筑提供高性价比的外饰面解决方案，并且一直关注市场新兴墙体材料发展。真石漆是久诺拳头产品。久诺会相继推出更成熟、更具性价比的外饰面装饰系统。久诺未来发展目标是成为中高端建筑外饰面系统解决方案的主流供应商。
记者：地产商在选购真石漆时，在接触、考察、采购的过程中，最应该注意哪些问题?久诺又是如何做的?
王志鹏：我们希望客户选择过程中，不要一味注重关系、价格，低价≠性价比，选贵≠选对，要根据项目实际情况选择对品牌。另外，不同品牌比较，要按照“同档次相比”原则。
久诺只是把自己真正做的告知客户，比如研发、技术、生产、设计、施工服务等方面的实力，及成功服务过的大型案例或客户等。因为真专业，假不了，假专业，真不了。
