LED产业实战家：“头脑风暴”论LED照明营销创新
提要：马涛还表示道：“在电商时代，企业应根据自己的定位找到落脚点，大企业做品牌，小企业做模式。魏志权说道，通过创新产品、渠道优化、价格策略、推广传播来打造迎合现代消费者的口味和消费习惯的品牌，获取更大的市场份额。
针对大众，美的有三大优势，第一有非常强的品牌优势，产品取得消费者的信任；第二有制造的优势，作为传统的制造企业，制造优势非常的强大，有大量人才和经验支撑；第三个是美的赖以成功的组织结构优势，实行事业部制是美的一个非常成功的核心法宝；简单来讲是在流通类、大众化、家庭零售类的产品上，美的首先把自己的优势匹配上去把它做好。至于专业的用户，美的要发挥整个资本上的优势，对行业进行优质资源的整合，在专业市场上进行匹配，最终形成一个综合性运作模式。美的在照明行业的定位是希望成为一个集面向大众和专业用户的照明企业。
在LED照明时代，雪莱特如何做好战略定位与产业布局？
魏志权：雪莱特一向致力专注于技术创新、产品质量，在营销和品牌上起步比欧普雷士要晚很多，品牌产品在市场上很低调，但是在技术品质上是得到大家尊重的。在节能灯上，欧普雷士已经坐好了“老大哥”的位置，雪莱特只能排在十名开外，所以在节能灯上雪莱特即使是扩大竞争也没办法与之匹敌。因此，LED是我们的背水一战，是雪莱特时下必须拿下的市场，实行把全部资源投入都倾斜在LED上的战略布局，定义为“弯道超车”。
如今三雄在商业照明、勤上在工程照明都各自做得相当成功；又因做工程需求量大，很多人都觉得LED市场化必须选择做工程；再来家居照明相对来说竞争没那么激烈；综上考虑雪莱特要与他们形成差异化寻求新发展，故此在定位上选择了在家居照明实行突破。资源上全部资源投入都向LED发展上倾斜；技术上借助电源基础优势作强力支撑和后力；销售渠道上比新兴起的LED企业，雪莱特在网络渠道上有着一定积累优势；运行新的营销模式，把网上网下相结合把线下资源激活，做好平台、品牌、产品，做好线上线下利润分割模式。
