殷慷最后就线上线下的问题说道：“现在B2C对照明行业的冲击还是比较大的，个人采购在线上完成比较多，但是大订单则需要提供解决方案并在线下完成。与此同时，现在手机互联网与微信等新型品牌推广方式出现，也对照明行业产生巨大影响。线上做品牌、线下做生意，线上线下结合应该是照明行业未来发展的趋势。”

　　模式创新推动技术创新

　　中创顾问首席专家马涛

　　随着新经济时代的出现，LED产业也在发生相应的技术与商业模式创新与改革，而数据研究表明：全球创新的案列中，20%是属于技术创新的，而70%是模式创新推动技术创新的普及，从而推动了人类生活方式的改变。

　　马涛表示，第三次工业革命引发了信息化革命，产业价值思维由传统时代的微笑曲线模式发展到新经济创新时代下的新微笑曲线模式：价值链理念由产品导向价值思维转向以消费者为核心的价值思维；消费者沟通效率由受时间、空间局限、信息不对称到如今的突破时间、空间限制、信息爆炸；商业价值创造由线状的价值2链转向了立体式价值整合体。

　　因此，新经济时代下，LED产业需从沟通平台、交付平台及研发平台进行创新。沟通平台需集合沟通模式要素并建立消费者价值系统，实现价值转换功能；交付平台需以生产、供应链系统为基础的交付模式组成交付系统，承载价值执行；而研发平台则包括沟通模式研发、交付模式研发、产品研发，实现价值主张与价值创造。

　　马涛还表示道：“在电商时代，企业应根据自己的定位找到落脚点，大企业做品牌，小企业做模式。”

　　营销优化重在品牌塑造

　　广东雪莱特光电科技股份有限公司市场总监魏志权

　　营销的成功与否与企业的生存利益息息相关。魏志权认为，营销就是让消费者向我们买，让销售者替我们卖；营销最重要的就是品牌的塑造，其次就是客户的反馈和互动，再来就是口碑营销等。

　　魏志权说道，通过创新产品、渠道优化、价格策略、推广传播来打造迎合现代消费者的口味和消费习惯的品牌，获取更大的市场份额。首先定位中等收入以上的消费者作为消费者人群；分析不同时代消费者的消费习惯，六七十年代的消费者相对理性消费，关注产品性价比，追求高品质生活，他们的产品诉求点主要是耐用实用、节能省电，而八九十年代的则是更注重款式新颖cool、个性化差异化，根据他们需求点给他所需，产销我品；二来缩短销售渠道，渠道过长中间节点多成本高，市场消息反馈慢，消费购买体验差等缺点，因此渠道扁平化、减少渠道层次、削减中间商是未来发展的趋势；其次泛家居产品（家电、家居、照明、建材等）相对而言属于耐耗品，顾客购买频率远不比快速消费品，多地、线上线下比价，将使价格更透明；最后，在移动互联及大数据时代，通过移动终端（手机，Pad等）、PC、智能TV等，借助于即时与互动，打造良好品牌口碑。