错过的不是一个机会而是一个时代

　　深圳市洲明科技股份有限公司董事长林洺峰

　　林洺峰指出，在LED照明时代，只有商业模式不断创新，解决商家困惑，创造用户价值，顺应市场变化及时代趋势才能够诞生品牌。而当前商家存在着传统照明产品库存大，传统照明产品销售利润越来越低，产品同质化，销售渠道单一，客源不断减少不知如何拓展客户，市场竞争越发残酷，对LED照明了解少，电商冲击大等问题，所以基于传统门店的商业模式已经滞后于时代。

　　“互联网时代，如果一家公司没有自己的网络品牌，你错过的不是一个机会，而是一个时代。”林洺峰强调说，电子商务和移动互联网给了新品牌重新抢用户的机会。

　　林洺峰认为，家居电子商务规模在2015年将达到2050亿，在实体品类中继服饰、数码之后名列第三；网购渗透率，预计从2010年的2.3%快速上升到2015年的16.9%，这意味着，在中国，家居电子商务是下一个金矿。

　　“走出去”立体化深耕海外市场

　　外投网CEO杨志彪

　　杨志彪在会上和大家分享了《中国LED产品波罗的海沿岸地区营销采购中心》报告，为在场人员讲解了中国制造产品在国外的一些情况以及外投网为“中国制造”企业走出去所做贡献。

　　杨志彪介绍道，以往“中国制造”企业主要通过广交会、华交会和海外展会，以及通过阿里巴巴、环球资源、敦煌网等外贸信息平台找到海外进口商，为其提供贴牌代工，赚取少量加工费，但随着近年来工资等生产要素成本的升高，“中国制造”企业出口利润微薄，企业难以为继，这也表现出了“中国制造”目前尴尬的国际竞争地位。“穷则变，变则通，通则久”，“中国制造”企业必须创新海外销售方式，减少产品海外销售中间环节，以求更好发展。杨志彪进一步介绍说，外投网能够协助中国制造企业整合海外市场销售及其他专业服务资源，从贸易型出口的“游击战”向营销型出口的“阵地战”转变，在海外建立营销中心，向销售渠道及终端大客户推销品牌产品，减少海外销售中间环节，提高海外市场的销售利润，真正实现“走出去”方针，立体化深耕海外市场。

　　线上做品牌 线下做生意

　　特优仕光电科技（上海）有限公司董事总经理殷慷

　　殷慷在会上作了《渠道升级抢占市场份额》的报告，分析了整个LED市场的现状及产业情况，论述渠道的重要性，并从独特角度向到场人员阐述了渠道创新的重要性和如何进行渠道创新。

　　殷慷首先认为“机遇=速度”，他表示：“现在LED处于技术、信息飞速发展的时代，速度显然是非常重要的，整个LED行业发展很快，特别是下游应用企业发展势头尤为突出，而在应用市场上，前二名只占整个市场的4%，因此，LED企业还是有很大的生存空间与发展机遇。”其次，殷慷认为“速度=残酷”，“现在LED具有新品上市速度加快、单品生存周期降低、单品利润空间缩水的特点，其技术优势已经不在，速度成为企业发展的优势，而对一些企业来说，这是一项很大的挑战。”殷慷说道。最后，殷慷认为“残酷=机遇”，LED发展速度加快后，有些企业可能会就此倒下，所留下的市场份额可能就是其他企业发展的机会。