新浪乐居讯(实习编辑 刘倩)微博，微信，微米等新媒体极大的改变了很多行业传统的营销方式，新媒体庞大的受众群为营销提供了非常便利的条件。房地产行业也不例外，如今，房企进行楼盘的宣传促销已经不仅仅满足于在报纸网站上做广告了，赚“吆喝”靠新媒体才够洋气。沈城的大多数楼盘都有自己的微博和微信公众平台。楼盘的宣传翻页上也常印有二维码供购房者“扫一扫”。

  新媒体平台之于楼盘最重要的一点就是蓄客作用。开发商可以通过运营微博微信等平台，推送关于楼盘的信息和最新的动态，使购房者能第一时间进行了解。另一方面，购房者也可以通过留言的方式提出关于楼盘的问题，让楼盘相关人员进行回答，从而实现良好的双向沟通。

  同时，很多楼盘也选择通过新媒体平台开展房源优惠或送奖品等活动来吸引购房者，提升楼盘的知名度。早在2012年末，中海国际社区就举办了沈阳中海五周年微信购房行动“微信扫房”活动，只要关注中海“V信团”，就有机会享受到指定住宅8折起，指定商铺75折起的优惠。沈阳美的城微信公众平台“最美的”运营的比较成功，先后举办过“分享美的故事”赢奖品，1元竞拍电器，分享文章赢充电宝等活动。碧桂园·太阳城也在自己的微信公共平台上开展过有奖刮刮乐活动，通过在微信上“刮奖”就可以获得车载冰箱、金龙鱼大豆油、马克杯等礼品。这些线上活动不仅提升了楼盘粉丝的活跃度，更可以增加楼盘的到访人数。美的城的相关负责人员称：“从营销角度讲，微信是维系客户，拓展客户的一个重要平台，通过用户关注微信，朋友圈转发，是实现项目信息扩散，特别是老带新扩散的最好平台。同时通过微信活动，可以实现线上线下的互动，将网上粉丝转为线下实际到访客户，对楼盘宣传有极大的作用。”

  而为了实现新媒体营销效果的最大化，拓展粉丝就成了非常重要的一个基础环节。各个楼盘为了增加粉丝也是不遗余力，各施奇招。沈阳世茂部日前开展了 “幸福早餐”暖冬行动，为市民提供牛奶，汉堡等的早餐，前提是要扫官方的二维码加关注。而华府丹郡则采用了非常流行“微信集赞”方式，只要关注官方微信，将家里团圆饭的照片配上指定文字与微信朋友圈的朋友们一起分享，收集朋友圈 “赞”，集赞最多的前130名将获新年大礼。

  同样，新媒体对于业主之间，业主与开发商之间的相互交流，社区活动的举办联络，邻里关系的维护也起到很大的作用。在这里表现比较突出的一个平台就是微米。以群组聊天为特色的微米开始走进了沈城多家楼盘社区，成为购房者、准购房者、业主以及物业、社区、开发商之间的桥梁。

  业内人士称，新媒体营销将在今后楼盘的营销中起到越来越重要的作用，但在使用这些平台营销的时候，要考虑到不同平台不同的传播特征，并且要考虑到自己的目标客户关心什么，对什么感兴趣，从而选择恰当的内容和宣传方式，如此才能产生最大作用。此外，毕竟一些年纪较大的购房者对于这些新媒体不够了解，所以在营销的时候还是要将新媒体营销与传统方式相结合。