整合，让防盗门民族品牌在世界舞台绽放
——专访亚萨合莱集团安全门业总裁张彤杰
“这款是70毫米全方位钩子口结构防盗安全门，大大提高了密封效果和固定强度。但在技术上有一个难点，在有合页的一边，很难将钩子口放进去，亚萨合莱—盼盼应用最新技术，在门框的四周都有设钩子口，使门的整体性隔音效果和密封性都有所提高。同时，这个设计也增加了门的安全性。采用金属漆仿紫铜工艺，简约的花型设计，使整樘门漫射出丝般柔滑巧克力色。预计该产品投入市场后，销售潜力巨大。”在日前举办的媒体见面会上，亚萨合莱大中华区安全门业集团总裁张彤杰这样介绍亚萨合莱—盼盼的2014年新款安全门。
“盼盼到家，安居乐业”。这句广告语曾使我国亿万消费者对盼盼安全门情有独钟。经过3年的低调整合，盼盼门业 走出了发展的瓶颈，携手来自瑞典的巨头企业——亚萨合莱集团，开启“双品牌战略”，现在，亚萨合莱—盼盼，应用先进技术，引进绿色理念，顺应市场趋势，研发功能产品，创新民族品牌，站在世界舞台上绽放着异彩。
标准引领，顺应市场变化
据张彤杰介绍，我国的门业近年来发展迅猛。中国人口众多，房地产市场开发力度很大，形成中国门业广阔的市场。特别是安全门产品，由于消费者对居住环境安全的意识日益增强，近年来安全门行业发展情况甚好，但同时，国家对门类产品的安全要求提高，对门产品制造企业的技术和品质要求也越来越高。比如对防火要求，国家标准要求6层以上入户门都需要具备防火功能，标准在2007年已经开始实施。国家防火规范要求每一个不同尺寸的门类产品，都需要有一个单独的防火认证。这在增强技术要求的同时，还加大了企业的投资，引导产业的优势向更高端、更具规模的企业倾斜。
张彤杰说，房地产行业的发展还是防盗门行业市场变化的晴雨表，从原来房地产建“裸楼”，到精装房建设时代，建筑及装饰材料被更多地展现出来。这时候品牌产品就开始发挥它非常重要的功能，为房地产开发品牌加分，并增加客户价值。如果一个楼盘，采用的都是高端产品，同时又建在很好的地段，售价高且受到消费者追捧。在二手房市场，交易率越活跃的地区，零售市场也跟着活跃。因为房主买房后第一件事就是换防盗门，这时候就要从零售渠道去买，所以安全门在零售市场快速发展也成近年的另一大趋势。
结合房地产市场的变化，借助整合机遇，盼盼开始以国际的视角，提高企业在市场的话语权。亚萨合莱—盼盼一方面制定更加严格的企业标准，一方面积极参与国家的行业标准修订工作。他们参加消防协会，参与制定了行业的防盗门标准和防火门标准。作为国家安居工程指定供应商，他们还参与了安居标准的制定。以标准引领，“盼盼到家，安居乐业” 继续在市场上征服着更多的消费者。
创新为先，铸就安全防线
门是每一个家庭安全的第一道防线。为铸就这道坚固防线，整合后的亚萨合莱—盼盼，借助国际前沿科学技术，继续传承以质量控制为重的经营理念，结合市场需求，推进新产品研发；主动发现问题，解决隐患，并保证生产、销售前期、销售过程中安装和销售后期的质量与服务，当好消费者的“贴心护卫”。
盼盼作为国内门业的知名品牌从创业至今，经过多次转型，遭遇了一些技术和管理瓶颈，在技术创新过程和设备改造方面，存在着相当大的困难和压力。盼盼加入亚萨合莱之后，引进了多项领先的产品技术，同时又有雄厚的资金注入，加固了盼盼资金链条，为技术创新、设备投入、产品结构调整，乃至质量提升、市场拓展等都奠定了坚实的基础。张彤杰说，近年来，亚萨合莱—盼盼每年都有多项研发成果申请国家专利，在申请发明专利的同时，也申请实用新型专利，为企业的自主创新成果做好双重保护。据张彤杰介绍，亚萨合莱—盼盼的每一个创新思路都基于市场和消费者的需求。
前不久，细心的消费者发现亚萨合莱—盼盼新品门上，有一个小巧的灭火器。这是亚萨合莱—盼盼最新的研发成果。科研人员在调研中发现，很少有家庭自备灭火器，而一旦住宅内发生火警，后果不堪设想。他们沿着这个思路，在门的上面非常方便的位置上设计安装了一个灭火器。设计人员介绍说，其实在家里，灭火器要放在最方便或是最不能遗忘的位置，那就是门上。他们是从更实用、更贴近用户的角度来研发新产品，用他们的智慧，为每一个家庭增加一份安全。
质量取胜，迎合地产需求
“在与房地产合作开发方面，我们追求合作双赢的目标。”张彤杰分析说，虽然房地产开发商对建材产品的选择首先还是考虑价格优势，但深入分析价格优势要从两方面来看，一个是一次性投资的额度(即价格)，另一个是使用之后的价格(即质量)。而大型开发商往往会选择后者，因为二次服务的费用越低，其运行成本越低。这就要求产品有过硬的质量，即过硬的产品生产质量、安装质量和销售后期服务质量。
亚萨合莱—盼盼通过创新技术工艺和设备，加强生产过程的质量管控，从根源上解决质量问题及质量隐忧；通过产品结构创新，实现装饰性、个性化设计；通过开发智能功能、适应不同区域文化理念，最大限度地满足地产建设、房屋装修的需求。现在亚萨合莱—盼盼的产品有21种变量，包括门框、门框的框形。居家防盗门，可用30多个框型；钢木装甲门，可以像换手机壳一样，变换门的样式和颜色；引入第三方机构，明察暗访，整合服务体系，监督和规范服务工作。
整合后的亚萨合莱—盼盼创下了年实现销售、市场占有率、产品覆盖率3项同行业第一，连续8年名列同行业全国服务普查活动第一的骄人业绩，盼盼安全门的服务质量更是唯一达到了A类(最优)标准的企业。
双品牌建设，彰显综合实力
亚萨合莱集团在全球拥有主要品牌约100多个，在中国区有盼盼等建筑五金和门窗等13个品牌。“越是民族的，越是世界的。”张彤杰说，整合，是站在巨人的肩膀看世界。
亚萨合莱集团是全球门开解决方案的领先者，其业务主要围绕门开的所有产品，如门、门五金、门锁、门控制等，同时也包括窗五金和自动化门开解决方案。盼盼通过与亚萨合莱的合作，透过集团在全球的市场渠道，以及经营管理方面的管理经验和机制，在各方面实现了与国际接轨。
同时，亚萨合莱与中国品牌合作并购，强调“双品牌战略”，为中国的民族品牌走上世界舞台，提供了发展引擎。纵观目前我国门业市场，民营企业占据大部分品牌，且公司规模小，地域分散，能力、资金等发展不均衡，导致门业企业在技术创新和自身发展方面困难重重。从外部环境来看，国家对房地产调控带来安全门市场的急剧变化，防盗安全门产品同质化程度加剧，市场开发难度加大。亚萨合莱在合作中，以自身拥有的多方优势为依托，承载着盼盼这一中国本土优秀品牌。盼盼在享有亚萨合莱集团各项支持和品牌国际化的同时，又保持了本身良好的本土品牌形象，这对于盼盼来说是一次重生。在具体执行上，亚萨合莱集团尊重盼盼的品牌理念，保留并沿承其企业价值观，一方面，按计划推进“双品牌”在盼盼经销网络的组建和过渡，创建更强的经销商队伍；另一方面，对企业管理层进行培训，适应大型企业文化和管理模式。公司的“双品牌战略”不仅实现了新的业绩增长，而且使管理层逐步成长为国际团队中的管理人才，同时也成就双方携手并实现发展。
谈到未来发展，张彤杰指出，亚萨合莱—盼盼继续实施“双品牌战略”，同时坚持绿色环保理念，从原材料选择，到新产品研发，瞄准节约资源能源，清洁无公害发展方向，担当起民族品牌的社会责任，在国际市场的大舞台上绽放光彩。
