新浪乐居讯(编辑 李龙) 从2009年打造的清水湾项目首度面世算起，雅居乐已在海南深耕超过五年。一个占地一万五千亩的超级旅游地产大盘，完成超过360亿的销量总额。

  在旅游地产的时代潮流中，雅居乐处在最前沿。其大手笔的营销在海南房地产市场“独此一家”。

雅居乐大手笔营销

  前卫的产品打造背后，品牌营销的助力又为雅居乐清水湾不断输入新的购买群体

  强势初期推广 包揽核心广告位

  雅居乐月亮湾“封锁”80%以上的优质广告位

  总销量已超360亿的成功，并没有太多捷径可走。

  2008年7月，雅居乐与全球最大的金融服务机构之一摩根士丹利强强联合，合作开发清水湾项目。率先提出“打造复合型海滨度假新国度”的理念，致力将雅居乐•清水湾打造成为一个集休闲、度假、观光、商务、运动、居住为一体的复合性滨海旅游度假项目，比肩世界著名旅游度假胜地。

  这一全新的理念，完美地契合国际旅游岛概念和标准。斥巨资邀请国际顶尖设计团队为项目做设计布局来实现这一超前的度假意念。

  在前卫的产品打造背后，品牌营销的助力又为雅居乐清水湾不断输入新的购买群体。

  从对外销售以来，雅居乐清水湾就以品牌营销上的强势风格著称。在美兰机场进入候机大厅的通道上方，雅居乐清水湾的品牌广告已经连续几年占据这一处绝佳广告位。2011年后美兰机场每年吞吐量超过千万，也意味着每年有上千万人通过这里了解雅居乐清水湾。

  这只是冰山一角，事实上雅居乐清水湾几乎“霸占”了海南绝大多数的优质广告资源，机场、高铁、高速、高炮、道旗，雅居乐清水湾品牌广告密布在海南各大交通要地。其每一次大型活动必将成为海南风靡一时的活动风暴中心。

  2013年11月，雅居乐月亮湾进入面世倒计时，雅居乐月亮湾开始了强势的品牌营销。网络、电视、平面、高炮、高铁、LED，交通道旗等广告渠道，雅居乐月亮湾以最显眼的方式呈现。

  在文昌主要进出口通道上，雅居乐月亮湾已经“封锁”了其中80%以上的优质广告位。除了强势的广告以外，在2013年十月底举办的一场雅居乐集团的内部会议中，雅居乐月亮湾的项目成为这一场全集团会议的主要内容，集团高层向全国各地区城市下达了关于月亮湾的销售任务。雅居乐月亮湾继续圈层营销，通过全国各地老客户的口碑营销，迅速在购房者群体中取得良好的第一印象。

  无论是蔡琴、还是“来自台湾的潮”演唱会，抑或“三大男高音”雅居乐都将圈层定位在60、70两个年代

  从泛营销品牌推广到精准圈层营销

  单场活动招揽上万现场人气，超百万网络关注

  今天我们可以看到，开发商在旺季之前频繁进出岛外做推介已经成为一种常态。而这一“惯例”的先行者就是雅居乐清水湾。2011年调控刚刚开始，楼市反应并不强烈时，雅居乐清水湾在当年就以主打岛外推介为主要营销方式，在全国几十个城市里，大大小小做了上百场推介会。雅居乐清水湾以最直接的方式传递到每一座城市，深入购房者心中。有意无意，在2011年海南大多数项目在严调之下跌入寒冬时，雅居乐清水湾在当年销售额依然达到72亿元。

  当完成在“包围城市”的品牌传播后。2012年雅居乐清水湾开始其更精准的品牌营销：将推介会的场次由上上百场缩减成30余场，并且推介城市也锁定在北京、上海等少数购买力相对较高的城市。而将整个年度的营销重点放在了“雅居乐清水湾蔡琴全国巡演”上面，其目的非常明确：蔡琴在60、70年代中间具有较高的群众基础，而这个群体大多都是具备高端的购买力。因此，在2012年雅居乐清水湾所有的营销广告上，蔡琴以一张标志性的笑脸成为2012年雅居乐清水湾年度形象。

  这一精准的营销完成后，2013年，雅居乐开始把目光放海外，在所有的营销活动上都试图嫁接国际的高度。2013年春节，雅居乐清水湾以一场盛大的“慕尼黑国际啤酒节”为新年剪彩，据接近雅居乐清水湾的人士透露，仅在当月雅居乐清水湾销售额就超过10亿。其后，雅居乐清水湾又接连举办“中国三大男高音演唱会”、“来自台湾的潮”演唱会等系列与国际接轨的品牌活动。这些在国际具有一定知名和影响力的演唱家们为项目现场带来近十万人的现场人气，和超百万的关注度。

  而无论是蔡琴、还是“来自台湾的潮”演唱会，抑或“三大男高音”雅居乐都将圈层定位在60、70两个年代。

  坚持“大品牌、大活动”的文化发展战略，不遗余力地推动圈层文化软实力建设

  明星效应招揽人气 冲刺业绩

  活动月 冲刺业绩接近10亿元

  现在的海南市场，依靠明星做品牌推广似乎已经是屡见不鲜的常态。凤凰水城之与章子怡、阿罗哈之与林志玲、半山半岛赵本山、金中海蓝钻范冰冰……而2009年就入市海南市场的雅居乐清水湾显然是这一营销方式的领衔者。

  开盘之初王楠、任达华助阵。后期通过送房明星等方式推出“与明星做邻居”的品牌文案，实现初期的品牌传播。

  后期，雅居乐清水湾举办蔡琴全国巡回演唱会，在60、70圈层实现宽泛的圈层营销。

  2013年邀请戴玉强、魏松、莫华伦三位中国著名的男高音，举办“雅居乐清水湾海上音乐季中国三大男高音全球巡演海南音乐会”。

  国庆期间“来自台湾的潮”演唱会，李宗盛、伍佰、苏芮、黄品源、彭佳慧、姜育恒六大乐坛巨星，再度唱响经典老歌。创下了海南历届音乐节规模之最、人气之最、投入之最等经典记忆。据不完全统计，截止10月7日18：00，共计约十万人参与，比肩三亚著名景点国庆的人流接待量。

  12月21日，由雅居乐协办举办财新雅居乐清水湾论坛。国内财经大佬许小年，李剑阁等齐聚清水湾，为雅居乐清水湾吸引超过200名世界财富精英。

  12月14日-元旦，邀请国际性的豪华马戏演绎明星，开展持续半个月的马戏团表演，在2013年最后一月，继续通过人气招揽冲击和刷新业绩。而据雅居乐方面透露，仅在活动频繁的12月，雅居乐清水湾完成最后的冲刺业绩接近10亿元。

  据雅居乐清水湾相关人士透露，在明年的计划中，雅居乐清水湾将会持续做大手笔的活动，将今年做的非常不错的活动，持续做下去。

  雅居乐海南总经理赵恒洪表示：雅居乐在海南未来将会坚持“大品牌、大活动”的文化发展战略，不遗余力地推动圈层文化软实力建设。