融创中国剑指第一集团 全年销售额将超500亿元
来源：北京商报
接二连三拿下各地多个“地王”的融创，被业内再度贴上“激进”的标签。对于融创的资金状况、与绿城的合作发展、企业销售状况以及北京地王的销售价格，各界或是迷惑，或是揣测甚至质疑。日前，融创中国董事会主席孙宏斌正式对外发声。作为进取与野心的代名词，他表示并不太介意他认为作为褒义词的“激进”。四季度，融创将有十多个项目开盘，并将助推融创全年销售额超过500亿元。孙宏斌剑指一线房企阵营的野心已无需掩饰。
融创回马一枪
事实上，在融创拿下几块地王之前，一些人用“蛰伏”来形容融创中国。除了与绿城的合作曾引起短暂轰动之外，融创中国在楼市的表现也相对低调。在北京，其开发的豪宅项目西山壹号院在今年上半年以28.61亿元的销售额位列北京住宅销售排行三甲，并成为豪宅销冠，但也并未过于引人注目，普通人甚至不知该项目为融创所开发；而其与方兴地产合作开发的热销项目望京(社区网 论坛 商铺)·金茂府(楼盘资料业主论坛)与亚奥·金茂悦(楼盘资料业主论坛)也均冠以“金茂”品牌，并不广为人知。
然而，闷声发财绝非“地产骇客”的性格。短短一个月时间内，融创接二连三地制造地王，其今年获得的土地价格总额已经达到276亿元，孙宏斌以及他的融创中国无疑再度成为今年曝光度最高的地产人和房企。
此前一个多月里，融创接连拿下北京亦庄、农展馆、天津天拖三宗地王，合计花费的土地成本高达187.44亿元。任何一家企业如此大规模斩获地王项目，其资金链都难免遭受各界质疑。截至目前，融创中国已经在土地市场上投下276亿元，而去年全年该公司拿地金额仅为124亿元，这种高位补仓行为已经引起业内猜测。毕竟高成本拿地，杠杆水平激进，将会削弱公司流动性状况以及提高杠杆水平。
就在年初，孙宏斌曾说过融创不会在短期内追求规模扩大，一年里新拿地的金额将被控制在100亿-200亿元左右。
“激进”是个褒义词
但这回孙宏斌改主意了。于是，“激进”、“全面轰炸”和“高举高打”之类的形容词再度不断见诸报端。
对此，孙宏斌说：“激进这个词永远摘不掉了，但我认为这应该是一个褒义词，它可能代表着进取。外界为什么说我激进？从春节到现在我们账上一直有100亿元现金。从来没拿过贵的地。”
孙宏斌透露，截至今年上半年，融创持有现金约140亿元，即便付清目前所有的地价款，“账上还有100亿元现金”。
业内人士表示，孙宏斌的底气得益于融创今年高企的销售业绩。融创中国前三季营销数据显示，9月单月，融创中国实现新增预订合约金额64.5亿元，合同销售金额50.7亿元，合同销售面积约25.5万平方米，合同销售均价约19870元/平方米。公司期内实现合约销售金额364.2亿元，已经超过去年全年的356.4亿元，同比增长71%。合约销售面积约177.6万平方米，合约销售均价约20510元/平方米。四季度融创将有十多个高端项目开盘，融创全年销售额超过500亿元已不是悬念。
专家认为，最让人惊讶的是融创的业绩增长速度，从2010年83亿元的销售额，到今年必然完成的500亿元，其增速超过了一些龙头房企。凭借该销售业绩，融创有望跻身房企年度销售排行榜前十。业内人士预计，如果以该速度发展，融创再度卷土重来剑指第一集团也并非是奇迹。
地王有点“便宜”
谈到融创新近的斩获，也是在行业内外争议颇多的三块地王，孙宏斌显得比较兴奋。为了让记者深刻理解三块地王的物有所值，他还在现场用PPT详细介绍起了地块的位置、周边的配套等。
众所周知，融创中国连续拿下三个地王，分别是楼面价2.8万元的北京亦庄区域单价地王、楼面价达7.3万元的北京农展馆地块的全国单价地王，以及总价达103.2亿元的天津总价地王的南开区天拖地块。而孙宏斌也随之再度被舆论推至风口浪尖。
与外界惊叹地王的高价不同，孙宏斌并不认为昂贵，反而几次强调“非常便宜”。他表示，融创的战略是核心城市、核心地段，土地价格肯定高，但从其价值来看“非常便宜”，比如农展馆地块，十年内都不会有出让，具有无可复制的稀缺性。在他看来，高端精品首先是地块对稀缺资源的占有，其次是产品品位、品质。
农展馆地王单价最高达30万元
“包括北京朝阳区农展馆地块在内，地块价格并不高，谁买都是地王。”孙宏斌表示，融创专注于城市核心地段，企业对土地价值的判断一贯自信。农展馆地块未来的售价将在15万元/平方米以上，靠西临湖位置的房源将超过30万元/平方米。
孙宏斌表示，市场在分化，房企提供的产品有面向1%客户的，有面向20%客户的，“针对1%市场的产品一定是最顶级的”。据融创内部人士透露，融创已基本形成对农展馆地块的规划，即便是如此稀缺的地块，开发节奏也不会刻意放慢，毕竟项目资本投入大，财务成本相当可观，将采取高周转的销售策略。
毕竟“皇冠上的明珠”只有一颗，融创专注于高端产品战略不会改变。10月18日，融创发布了在苏州与绿城集团(绿城阳光公馆绿城百合公寓)合作开发的中式别墅桃花源(楼盘资料)项目，该项目一亮相就已获得7亿元认购。孙宏斌表示，类似桃花源这样将苏州园林搬入项目的顶级产品可能一生只做一次，但该项目的成功更坚定了公司专注高端市场的信心。
对于未来政策判断，孙宏斌说，楼市政策走势也很明确，就是“市场的归市场、保障的归保障”，政府肯定要投入保障房，但高端市场则可能放开。与此同时，房产税将会随着一并出台。孙宏斌表示，有钱买贵房子就应该交房产税，但未来房产税对高端市场的影响不会那么大。此外，孙宏斌补充，融创中国现在不缺钱，暂时没有融资计划。
记者手记
成也豪宅败也豪宅
各界对融创的质疑多半来自其连续纳入地王的举动。一些人觉得接连高成本拿地，对其资本支出未来将带来冒险，对此，孙宏斌针锋相对，摊开账本向世人展示100个亿的现金持有。
地王对应的必然是豪宅。这两年逆势之下，在多数企业寻求三四线城市布局、加大开发刚需盘、转战商业地产等多元平衡战略之时，融创、方兴等公司却以“反大市”的豪宅之路走得毅然决绝，而且效果卓著。孙宏斌的“豪宅野心”更是因为其传奇的过往和独有的性格，披上了理想主义光环。
然而，有融创、方兴，就有绿城、星河湾(小区网 )。彼时，调控高压，豪宅市场一片萧瑟，专注豪宅开发的他们要么遇到资金链危机，要么企业发展停滞不前。产品线单一是外界评价其沉沦的最大弊端。专注品质、钟情豪宅的开发模式固然值得尊重，但风险永远比收益来得更突然，所谓成也豪宅，败也豪宅。
从融创新近纳入的地王来看，必然被开发成区域豪宅样板，甚至是全国豪宅标杆。顶级豪宅的销售周期必然延长，倘若一味追求高利润，恐怕高周转的预期将极难实现。届时企业拿地势头不减，风险或将悄然而至。没人能保证西山壹号院的热销佐证了融创的路线成功，农展馆地王就必然再次印证豪宅不败的预言。
人们说，融创是少有的善于将豪宅开发和高周转策略相结合的企业，这得益于公司战略和强大的销售团队。孙宏斌就曾开玩笑说，在融绿平台上，融创中国可以看做是绿城的一个销售部门。谦虚的同时，可以看出企业对自身销售能力的超级自信。然而作为常常“看天吃饭”中国房地产行业，政策与市场的风险无时不在，赌赢还是赌输也就在咫尺之间。即便近年来，但凡地王必定热销在北京市场上几乎成为铁律。然而这其中有的命运恰逢其时，有的则生不逢时，即便延期入市隐忍渡过寒冬换来新生，其热销背后的苦涩也只有企业冷暖自知。
确实，在调控依旧持续、市场走向依旧迷离的当下，高端项目的风险依旧。“人定胜天”的理念早已落伍，农展馆地王项目能否延续西山壹号院的销售佳绩、孙宏斌能否在刀尖上长久地翩翩起舞，颇值得人们关注。
