新浪乐居讯(编辑 杨蕾)由于今年以来拿地总额已接近去年拿地总额的两倍，包括近期在北京、天津连续拿下多幅“地王”，融创中国(01918.HK)(以下简称“融创”)令人不禁联想到当年的顺驰。10月18日，融创中国董事会主席孙宏斌在苏州桃花源全国媒体见面会上回应质疑，“我们其实不激进。我们谨慎还和过去一样谨慎，但坚持也和过去一样坚持。”

  在孙宏斌眼中，几个所谓的“地王”其实并没有那么昂贵，甚至还有点捡便宜的意味。他表示，融创用准确的定位和给力的销售将其迅速推向市场，以期将成本和风险最小化。

10月18日，孙宏斌在苏州桃花源全国媒体见面会接受媒体群访。

  “我们其实不激进。”

  9月4日，融创以43.24亿元的高价拿下北京农展馆地块，折合楼面价7.31万元/平方米，全国地王由此诞生。

  9月18日，融创以总价103.2亿元拿下天津天拖地块，使得该地块成为天津总价地王。

  包括这些备受瞩目的北京农展馆地块、北京亦庄地块和天津天拖地块等“地王”项目，据10月2日融创发布的9月财报，截止今年九月份，融创已拿下全国12块土地，分布上海、天津、杭州、重庆和北京，其中天津、上海、杭州各占三块。12块地总面积达185.23万元，拿地总额200亿元，已接近去年拿地总额的两倍。

  10月，融创再夺一地，截至目前，融创今年已经在全国范围拿下13块地。

  这连续的夺地王令人不禁联想到当年激进扩张的顺驰。

  “我有时候觉得挺有意思的，‘激进’这个词永远摘不掉了。最近很多人在质疑融创是不是跟顺驰当年一样？我一直没有认为顺驰是失败的，那时顺驰跑的比较快，然后摔了一跤，之后我们知道了为什么摔跤，吸取教训，爬起来又跑了，跑了八百里远，结果大家还纠结于顺驰摔跤的原因。”

  “我们其实不激进。我们谨慎还和过去一样谨慎，但坚持也和过去一样坚持。”在媒体不断用“激进”这样的词汇来形容自己时，孙宏斌淡然一笑，融创账面现金近百亿，即使把所有土地款付清仍有很多钱，所以不算“激进”。

  据10月2日融创发布的9月财报，今年1-9月，该公司已实现合约销售金额364.2亿元，其中合同销售金额326.1亿元，预订合同金额38.1亿元，同比增长71%，已超过去年全年的销售额。

  “到10月底，融创今年的销售额将超过500亿元，第四季度会有12个项目开盘。” 孙宏斌说。

  “地王”并没有那么昂贵

  尽管在过往不断强调对房地产市场风险的担忧和审慎，但融创该出手就出手，在其聚焦深耕的核心城市核心地块的争夺上毫不手软。

  在孙宏斌看来，上述所谓的“地王”其实并没有那么昂贵，甚至还有点捡便宜的意味。

  “在我脑子里没有地王的概念，我去年也说过这样的话。”孙宏斌解释，“因为北京、上海是主战场，我们又是这些城市最核心地段拿地，那里地价是最贵的，所以肯定会买一些比较贵的地回来。”

  他指出，今年拿的每块地都很合适，接下来就是如何把产品做好，并将用准确的定位和给力的销售将其迅速推向市场，以期将成本和风险最小化。

  曾经的“地王”项目：苏州桃花源

  在孙宏斌的高端精品关键词中，“稀缺合适的地块”被放在首位，这成为融创拿地坚持的最高原则，而作为这个最高原则重要保障的，则是融创决策者的判断力、预见力、纪律性和快速周转战略下的现金流保障。

  显然，只有获得了优质稀缺的土地，孙宏斌的高端精品战略才有用武之地。

  实际上，苏州桃花源项目正是曾经的“地王”项目——绿城在2009年以36亿元拿下这块两湖绝版地块。这块本来认为亏定了的“暗雷”，在融创和绿城的努力下如今盈利前景乐观，这也成为融创优质地块做高端精品模式最好的试金石。

  “原来我们的目标是桃花源、御园两个项目不赔钱就可以，即使在不赔钱的情况下还是正常的成本投入，但现在看来不会赔钱了。我们真的挺高兴，即使不挣钱也挺高兴，这样的项目也就做这么一次。”孙宏斌说。

  据了解，苏州桃花源项目已于10月19日开盘，截至10月18日已有7亿元的销售表现，其中40%是来自于全国的买家。

  从曾经的地王到如今的桃花源，再到近期融创全国迅猛的略地，孙宏斌在极力展示自己的逻辑，那就是在满足财务指标的要求下，不买错地，更不能做出差的产品，现金流和产品力最终能够平抑地价风险。