深圳LED球泡灯主打工程
目前，全球淘汰白炽灯的呼声愈发高涨，白炽灯退出照明舞台只是时间问题。LED球泡灯作为替代白炽灯的主流灯具，在照明市场中所占比重正逐年提高。
作为商照及家居照明的重要组成，LED球泡灯始终是各大LED照明企业研发生产的重点。据高工LED产业研究所（GLII）统计，2012年，中国球泡灯室内照明市场产值73亿元，同比增长41%，占室内照明总产值的21.79%。
深圳作为LED照明企业的重要集聚地，无论是LED的产值还是LED产品的销售额都在全国处于领先位置，对LED球泡灯来说，同样也是如此。
价格主导市场
“我们今后的规划：重点布局LED球泡灯，产品定位在中低端，争取通过高性价比赢得终端销售市场。”深圳市莱德米照明有限责任公司总经理杨万里对高工《LED照明渠道》记者说。
据了解，目前在LED球泡灯销售方面，中小企业处于领先的地位。莱德米作为一家中小型企业，之前一直都是走高端定制化产品路线，为何会进行生产战略目标的转移？杨万里认为，这主要是由球泡灯的产品特性决定的。
“在LED应用产品里边，球泡灯技术门槛较低，但需求量很大，因此只要是LED照明企业，都会上马LED球泡产品线，竞争异常激烈。谁的产品在性价比上面做到最优，谁就能占据市场，这也为中小企业提供了发展契机。”杨万里表示。
另据记者观察，雷士照明、三雄 ? 极光、欧普、松下、飞利浦等一线品牌都有关于球泡灯的终端市场布局，但是产品价格相对偏高，市场接受度还较低。
比如，一款普通的3W LED球泡灯，对于飞利浦等知名品牌来说，一般价格在30元以上。而对市场上的普通球泡灯来说，一般4-5元就能敲定，有的甚至低至3元左右。因此，飞利浦等知名品牌在终端市场并没有价格上的优势。
“球泡灯主要关注的是使用寿命和灯具亮度，这些问题对普通LED照明企业来说，都是很容易解决的问题，目前市场上灯具普遍寿命都在2年以上，亮度也很容易做到。”杨万里表示，大企业在LED球泡灯方面并没有太大技术优势。
就区域而言，深圳并没有在行业里处于领头地位的企业，而涉及球泡灯生产的绝大部分企业，都属于中小型企业。而在产量方面，深圳地区在球泡灯方面的产值，要领先于其他地区。
主打工程销售
相对于LED球泡灯庞大的产值，深圳地区终端卖场建设明显滞后。
“除去空间成本，灯具卖场建设滞后，主要是因为深圳传统照明底子薄弱。企业多以LED起家，虽有技术方面的优势，但在渠道建设方面明显落后。因此深圳缺乏专业的、上规模的卖场，也在情理之中。”深圳市朗思照明有限公司总经理叶保玉向记者表示。
记者在走访深圳各大灯饰城时了解到，随着各大灯饰城功能的差异化，LED球泡灯的销售情况也会存在很大的差异。
“我们这里一个月LED球泡灯的销售量不会超过100支，因为我们这里的产品主要是应用到商照和家居方面，所以5W和7W的球泡灯产品卖得比较好。”又一居灯饰城嘉美经销商谢日威告诉记者。
据了解，又一居灯饰城主要以零售和小批量的工程售卖为主，因此LED球泡灯还多走零售渠道，交易量始终上不来。
然而，华强北LED交易中心却是另一番景象。记者在走访华强北LED交易中心时发现，整个交易城中LED球泡灯的现场布局相对庞大。
商城内某直营店店主潘先生告诉记者，该灯饰城内走量最大的是球泡和灯管，这些产品市场应用面较广，因此一般都是批量化的销售。据了解，目前在华强北LED交易中心吸引了不少海外采购商，灯具销售主要以工程批发为主。
“总体而言，由于家居照明市场增长有限，目前深圳地区LED球泡在零售方面表现不突出，其主要应用领域还主要集中在工程照明领域。因此，无论是企业还是经销商，主打销售渠道还在于工程。”谢日威告诉记者。
中档球泡走俏
在LED应用领域如火如荼的价格战中，LED球泡首当其冲。据GLII调研数据显示，2013年上半年球泡灯价格同比继续出现下降，降幅在15%-30%之间，降幅相对于面板灯、射灯、筒灯等产品，降幅要大得多。
LED球泡价格的大幅下跌，推动着LED球泡灯的应用领域不断扩张。然而深圳LED球泡主打工程销售，而在工程照明领域，对产品的性能的要求要远远高于价格的影响，“在商照和工程领域，客户对品牌的忠实度比较高，相对普通照明产品，品牌的价格相对要贵些。” 深圳市骅圣照明科技有限公司营销总监邹元青向记者表示。除去品牌产品，普通厂家的产品要赢得客户的青睐，除了价格上的优势，也必须要有自己的产品特色。
“客户对于产品一般都会有一个恒定的标准，以华润万家为例，如果华润万家要对商场内所有灯管进行更换，这其中他们对于新换的LED灯管各项参数有严格的要求，厂家只有符合要求才能夺标，这么严格的产品要求，低价产品是不可能满足的，LED球泡灯也是如此。” 史密斯哥尔光电科技有限公司总经理林俊松向记者表示。
而在零售卖场方面，记者发现深圳的LED球泡灯价格也不低。记者在走访百安居、香蜜湖世纪中心等零售卖场发现，卖场内的零售品牌主要是飞利浦、雷士、三雄 ? 极光等，这些品牌的产品价格一般维持在中高档水平，比如飞利浦一款5W的球泡灯，价格需要49元，而新推出来的一款3W球泡灯价格则需60元。
“现如今，四五十元一盏LED球泡灯，并不是奢侈品，对于大部分民众而言也在其承受范围之内。虽然在一些五金店会有一些低价的球泡灯售卖，但是这个在深圳并不是主流。” 深圳马斯登项目负责人温亮锻告诉记者。
